安徽高校第一平面媒体《智尚校园》DM.doc
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安徽高校第一平面媒体《智尚校园》DM.doc
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安徽高校第一平面媒体-《智尚校园》DM杂志-直击百万目标消费群
《智尚校园》DM杂志(大树网消费手册)广告招商说明书
目录
前言
1.《智尚校园》媒体简介
2.杂志简介
3.广告投放优势
4.发行方案:
5.我们的理念
6.受众分析
7.栏目介绍
8.广告刊登
9.《智尚校园》DM杂志2011年广告报价
10.刊登广告须知
11.附件:
大树网简介
前言:
“十五”期间,中国高校入学率由15%提高到30%,全日制普通在校生数比2000年增加4倍,高等教育规模明显扩大,在校大学生达到2800万。
据安徽省教育厅统计,截止今年底各类高等院校110余所(含民办高校),全日制普通在校生170万人。
高校市场商机巨大,越来越多的商家开始关注这个市场,但就安徽的实际情况,高校的分散和各校特点不一,使得商家宣传和运营难以统一,加上有的商家对高校市场把握不当,容易造成成本过高和宣传效果不理想。
新的10年到来,电子商务成为新10年中国经济发展的助推器,其发展势头勇不可挡,新媒体席卷全国,2010年中国已经成为全球新媒体用户第一大国,全球互联网网民20亿、手机用户超过50亿,中国互联网网民超过4.5亿,手机用户超过9亿。
超过三分之一的中国人成为网民。
而大学生高校群体是网民、手机用户最集中、市场最广阔、消费层次最高的群体,大学生消费市场的巨大前景,众多电子商务网站进军大学生网购市场,但是市场拓展不深入,资金投入小,因而他们效果也不明显。
随着互联网、电子商务的渗透率的提升,网络细分市场必定会深入到大学生消费群体。
大学生市场必定会会成为网购市场的重要群体。
以及新媒体的重要使用者。
智尚校园在此契机下应运而生,必将为未来电子商务及新媒体的发展做出应有的贡献。
一、《智尚校园》媒体简介
智尚校园专注于为客户提供一条龙的校园市场营销和整合传播方案。
目前旗下有苏州智尚信息技术有限公司(大树网)旗舰刊物《智尚校园》杂志
《智尚校园》DM杂志是我省第一本公开发行、直面全省高校的免费校园时尚杂志;第一本引导在校大学生网上购物消费的专业杂志;第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。
是顺应大树网发展需要及商家在高校业务中的需求而发展起来的。
《智尚校园》DM杂志以“多彩校园生活”为目标,以校园消费时尚资讯为主要着力点;以敏锐、独特的视角记录校园文化与时尚,引领大学生生活消费潮流,提供生活消费资讯,引导积极、健康、高雅的消费方式;提升大学生生活品味,培养大学生的品牌意识;提高、推动安徽高校的整体形象和文化氛围。
并致力于打造安徽高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体平台。
二、杂志简介
智尚校园创刊宗旨:
为大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家而制作发行的时尚、娱乐、网络购物刊物。
4.1定位
《智尚校园》DM杂志是以校园为依托,以大学文化为内核,倡导高品味、精英的消费文化心态,让大学生深度了解、认知全方位知识,以引导潮流、引导消费的免费直投DM月刊。
在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下,记者、发行团队全部来自安徽各高校的媒体精英和社团领袖。
4.2风格
实用为学生提供大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家的最新折扣、产品和服务。
贴近用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。
时尚走在潮流前沿,引领校园时尚。
健康生动、有趣、活力四射。
4.3规格:
4.4内容:
信息量大,文字风格符合年轻人口味;
图片量大,色彩鲜艳、跳跃。
更前瞻的引领青年人思维方式;
通过大树网平台,电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线,方便大学生网上浏览、订阅。
更贴近大学生的生活原态,更多元化的增进与读者的互动。
三、广告投放优势:
1.传播精准
据我公司的高校调研资料表明:
大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性;高校市场有人口密度大、广告的千人成本低,相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点,通过《智尚校园》DM杂志进行营销传播,具有很强的针对性和精准性,更能有效锁定目标客户。
2.长期有效:
本刊集合高校大学生的时尚消费资讯,同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯,实用度高,能被长期保存,反复利用,传阅率高,广告长期有效。
3.互动性强,反馈效果明显:
本刊市场部深入各高校广泛调研,根据大学生的实际需求和兴趣动向,设置相关栏目和内容,并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券,实现大学生与商家、与本刊的良好互动,大大增加了广告的重复率。
4.高性价比,千人成本低:
以普通内页软文为例,《智尚校园》广告按首期广告到达率30万人算,CPT=8,000元/300,000人×1000=26.7元,与同类同质杂志相比极低,几近传单成本,而营销传播效果是其它媒体的数倍。
发行保障:
实行签收式发行,公司监测部根据签收单进行回访补漏,并深入发行点检查和监督,到达率100%。
5.强势覆盖:
《智尚校园》DM杂志每月发行一期,每年6期,发行范围涵盖合肥地区50余所高校及各个地级市30多所本科大专院校,影响全省180万大学生为主的青年人群。
通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍,严格、科学的监测机制,确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。
6.终端诱导:
超市是消费终端,在此迅速引起广告效果。
咖啡厅是文化消闲场所,适合轻松品味阅读。
社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方,许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。
宿舍是大学生学习休息所花最多的场所,在宿舍的氛围中,大学生会比在其它环境中更容易接受产品,对消费者的决策购买有很大的诱导影响。
7.专业推广:
我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务,依托分布在校园的传播机构,有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。
四、 发行方案:
发行量:
10万册整。
发行时间:
杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。
杂志每月15号正式出版
发行渠道:
与安徽省各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系,与各校分享广告收益,为创业社团提供资金支持,由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。
发行范围:
打破传统的校园直投杂志发行办法,采取报、送、发体系交错的发行新思路。
报:
各会员商家,使商家及时了解学生消费动态。
送:
影响有影响力的人,高端用户发行实名制。
以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。
因为他们是学生中的意见领袖,引领校园消费能力巨大;许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策均由他们拍板;他们不但是学生中的意见领袖,更是未来的社会政治、经济、文化领袖。
发:
80所学校咖啡厅、超市,2000多个学生社团办公室,50000间学生宿舍,食堂、操场、路口等人流密集区域,学校周边商铺。
发行保证:
记录发行宿舍信息,随时可以调查发行效果,除发行宿舍外,同时投放学生公共场所(影院、图书馆、学生活动中心、网吧等),以最低成本得到最大效果。
通过大树网平台,电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线,方便大学生网上浏览、订阅。
五、我们的理念
1、得校园市场者得天下
校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。
大学生处于自主消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的初级阶段,在这个时期开展品牌的推广活动,将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。
他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员,在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。
因此,企业既可以从这块市场上获得实际的利益,同时更可以培养高价值的潜在客户。
2、校园市场是一块分众市场
据中国高等教育网资料显示,2010年,全国在校生总规模达到2800万人。
全国大学生年消费总额超过3000亿。
安徽省现有大学100余所,本科在校生110万人,大专高职60余万人,每年新增20多万人。
学生在校平均月消费为900元,大学生在某些产品上(比如运动、IT数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等)具有巨大的现实消费需求。
3、分众市场需要分众媒体
市场正在从大众消费向分众行销转型,产品和市场被不断细分与定义,你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息,却发现广告必须通过大众传媒来完成,无法有效区分需要的目标受众,所以广告主不得不接受这样一个事实:
大量的广告费用流失在非目标人群中。
对于青年群体来说,校园媒体无疑是最好的媒体。
4、分众媒体的新编辑手法:
“广告即信息”
《智尚校园》决不是简单的广告堆砌,而是利用高超的编辑手段,把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。
其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告(信息),以达到更好的传播目的。
5、影响有影响力的人
报纸倡导高品味、精英的消费文化心态,以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。
他们是学生中的意见领袖,更是未来的社会政治、经济、文化领袖。
六、受众分析
6.1媒体受众特点:
青年学生走在时尚前端,浸润流行文化;他们个性活跃,喜欢玩乐,渴望充分发展自我潜能;他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯;他们容易接受广告的引导和暗示,极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。
他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群,而且还将成长为更具潜力的消费阶层。
根据2010年问道网一份市场调查显示:
部分商品在大学生中得拥有率
移动电话拥有率达95%
个人电脑36%、数码相机20%、MP3、MP4播放器70%
运动休闲牛仔85%、运动鞋90%
银行卡100%、护肤、化妆品70%
饮料、饼干、方便面85%
6.2大学生消费特点
1.群体性:
大学生有群体意识,同学间有意识的互相模仿,信息高度共享——互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。
2.高辐射力:
青年大学生的购买行为具有很强的扩散性,对其他的各类消费者会产生深刻的影响。
3.攀比心态:
攀比之风盛行,喜欢购买名牌,请客买单;不定期购买中档服装。
4.品牌忠诚度高:
大学生正处于态度的形成期中,企业很容易获得其品牌忠诚,这种忠诚可能还会延续到其毕业后。
七、栏目介绍
品牌堂——讲述各大品牌背后的故事,以培养消费群体品牌忠诚度。
(可配合知名品牌做软文处理)
人物——以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。
城市生活——专题类栏目,每期一个主题,多篇文章,以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己,回顾历史,关注当下,展望未来,突出故事性和可读性。
校园杂志剧——全球首创,绝无仅有。
原创都市爱情剧本,每部剧集共12集,每期1集。
以真人摄影,用非主流P图的方式唯美呈现,配以极简洁优美富含哲理的文字说明,风格类似于几米的手绘图本,强调唯美性与故事性。
通过打造此栏目培养影视或模特新星,经《校园杂志剧》培养出的新星,有义务做本杂志的形象大使出席公关活动,及配合制作其它栏目或广告摄影制作,如《搜店》。
搭配——以《校园杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿网站流行服装饰、鞋帽。
BOY——每期杂志评选4名左右男生,每季评选季冠军,年终评选年度冠军,以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
GIRL——每期杂志评选4名左右女生,每季评选季冠军,年终评选年度冠军,以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
电影——以优秀的影评为主,
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部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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