平安增员手册PPT课件下载推荐.ppt
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,事实1:
增员让保险之路不孤独,如果一个人在保险之路踽踽独行,将是多么落寞、孤寂,为什么在快乐时、兴奋时没人可分享?
为什么在痛苦、失望时没人可分担?
而自己独到的创见、资讯,为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢?
保险之路是不可以作“自了汉”,独善其身的。
事实2:
增员是保险事业的“保险单”,项羽再强,打不过拥有各种人才的刘邦团队;
一个人再有能耐,一天不过二十四小时;
智慧再高,还是难以复制;
身体再强壮,挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。
有了组织运作,就会多出一条生财线路,当无法预测的危机发生时,仍然还有无意的收入和地位,就像拥有一份保单,这也是分散风险的措施。
事实3:
增员是传播保险观点的重要途径,保险是替天行道、人我两利之功德事业。
一人从事保险工作不过造福几百个家庭,如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗?
邱吉尔说:
“如果我做得到,我将在家家户户的门口写下保险两个字”。
使保险更扩散,这应该是我们不能忘怀的初衷。
事实4:
增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志,根据统计,每年40%新业绩来自于新人。
如果没有新观念和持续力,老人的表现就乏善可陈。
新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风,往往带给单位新的气息和风气,有时只是一两个新人的帮助,整个职场的气氛即为之改变,业绩随着一飞冲天。
要能有效的发展业绩,增加新人是最有效率的作法。
事实5:
增员符合寿险的行业特点,保险论责任、论人性,必须诚恳相谈,当面剖析劝服,所以它是劳力密集的工作,以时间换取空间的事业。
多少人做多少业绩,所谓“有树有鸟栖,有人有业绩”一点都不为过。
事实6:
增员是借力,可以突破我们的“业务禁区”,“成功者先有能力再找机会,平庸的人先有机会再找实力”。
每一行都有他的专业知识和默契,一个人再怎么通才也不可能行行皆通、行行皆精。
为求打入该行业求得有效的绩效,光靠自己的努力是不够的,如果有借力,应用化身原理,进入各行的区域是事半功倍的聪明之举。
就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会,拥有各行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然面有效的作法。
面且因行业的特性比较,在付出及收益的差异下,“艰困行业”的人员进入保险界是合理的事。
事实7:
“直辖”是寿险经营的永恒主题,不管晋升到那个阶位,业绩的计算、比赛的标的都是以直辖成绩为准,而最大的利益也在直辖单位。
“问渠那能清如许,唯有源头活水来”,没有活水,清潭也会变为污池,少了新生命的加入,单位的色彩不可能是彩色的,而且要以身作则,以业绩耀入,直接表现不能不让人刮目相看。
最亲的业务人员是直接子弟,最佳的表现来自直辖业绩,再辉煌的过去,再强的实力,如果不能以直辖去印证,那都是难以说明人的。
事实8:
运用基本法为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者,业务制度是明确且公平的,当部属的成绩到了可以成为主管时,主管必须乐见其成,但一分枝出去,带走的是传承、文化和实力,老干如果不再有新枝,业绩被超越可能利益就中止。
收入是力量的延伸、实力的拓展,我们要的是无限的发挥。
主管的示范是长期都可以培养新人,主管的毅力在于诲人不倦,忠于根本,基础若稳定,良好的循环才可以让保险事业源源再生。
杰出的单位和成功的保险人大都是团队运作和人多势众,想在保险界扬名立万,没有什么好说的,把增员工作做好是唯一且重要的任务。
增员的成功与失败,从事保险工作,为什么有的人组织庞大,人气鼎盛,枝繁叶茂。
有些人却孤军奋战或人丁单薄气虚力衰。
成功的人一定有他的方法,失败者必然也有他的道理。
在学习成功者的作为时,也该力求避开踏上失败的覆辙。
陷井1:
未明了增员的重要性,许多寿险行销人员自己做老习惯了,要他管理他人,反而让他不自在。
况且人增员进来,还要训练,不如自己拓展业绩来得自由。
但是,增员是每个业务人员都该做,也必须做的事,许多人就是无法明了增员的重要性,把增员当作是负担。
陷井2:
没有目标及方向,增员是经营寿险事业必经之路,增员的好处说不尽,但是许多人确认不清。
增员之路会中断的第二个陷井就是,许多业务人员却无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。
陷井3:
笼罩于失败的阴影,心存拒绝的恐惧,寿险行销人员踏入保险业,从事寿险行销的工作时,便一直与被拒绝相依相伴,而且相生的,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢?
害怕增员增不到人、被拒绝,常是寿险行销人员增员之路不顺畅的一个原因!
别因为一点点的挫折,就不愿意再去尝试,让你的增员之路中断。
尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成。
陷井4:
沉醉于个人销售的辉煌,站在台上接受众人喝彩的感觉,是业务进展的巨大的动力!
但是,人生本就是应该不停的往前走,在业绩达到一定的成果后,怎能停留在原地呢?
应该勇敢地尝试发展组织,充分开发自己的人生资源。
陷井5:
过分自信于临场发挥,不作认真细致的事先准备,以为说得天花乱坠,别人就会相信自己,这是许多增员者的误区。
要让人家知道加入寿险业务的好处,不是用嘴巴说说就算了,还要用事实说明。
增员常会遭到拒绝,其中有一个重要的因素就是没有齐全的资料,让人信服。
陷井6:
孤军奋战,不会激励属员,一个人增员做得好辛苦,而底下的伙伴们却不将增员这件事放在心上,让你觉得既灰心,又孤独。
可是,你可曾认真地认你的伙伴们知道增员的重要性?
主管没有时时刻刻提醒部属增员,让部属明了增员的重要性,是增员无法顺利推展的一个陷井。
陷井7:
放不下身段弯不下腰,大家都知道,要在寿险业扬名立万,必须要多多学习成功者的经验。
增员也一样,没有人天生就会增员,天生就会训练人,天生就会做主管,多汲取他人宝贵的经验,可以少走许多冤枉路。
陷井8:
自身不过硬,无以吸引人,“良禽择木而栖”,没有人会找个不入流的人当老板。
有许多寿险行销人员,平时不注意穿着打扮,也不知道要时时充实新知,有谁会相信你,甚至相信寿险是个有前途的行业呢?
想要成功增员,让具有潜力的人,都愿意投效到你的门下,就必须要时时充实自己,并且注意仪容,使自己透出一种慑人的风范。
成功之路一:
把增员当作最重要的事情看,优秀的行销人员明了要有长期业务生命力不能单靠个人匹夫之勇,要把增加工作伙伴作为最重要的工作内容,展开人员的纲罗。
而从基层主管开始,便要求部属和自己一齐努力增员,每周皆有增员活动,甚至开放每周一天为增员日,人人需带准增员对象回公司参加说明会。
主任还要不断提供最新文宣资料供同仁使用,将增员竞赛列为组织中最重大的奖项。
新人来了之后,主任要负担起最重要的训练、管理、辅导工作,大家看到主任以身作则又卖力不懈,自然而然向他看齐,组织发展自然迅速而健康。
成功之路二:
有清晰的目标及工作纲领,“有梦最美,希望相随”。
主要要有做梦及造梦的本事,让同仁都知道远景在哪里,要花多少时间才能建造出实景。
职场中可张贴本组以往的纪录和历史,也公布着未来的目标和计划。
每个主管都会在年底作策划会报时,大肆做白日梦地列出明年的美景,但大部分的主管在作完会报后,就会把这些计划束之高阁。
我们应敢谨查核要求,并通过自己的压力调动组员尽力配合,人力或业绩自然逐日俱升。
成功之路三:
乐观积级肯尝试不服输,作为业务主管应深知人性及四两拨千斤之道,在从事增员,锁定的目标皆是各行业极为成功人士。
要这些人从事保险工作谈何容易?
但各行业都有其弱点,杰出者也自有隐藏在心里的企望,通过展示自己的所得及稳定的续年利益、陪同他们去开发大额保单,配合短期间内大量的收益进入这些人的荷包,我们的热诚、积极与勇猛成了猎取这些杰出者的武器。
同样的道理,不管是增员初出社会的毛头小子或各式各样的人士,你展现出来的是不是让这些犹豫者定心和相信?
你的肢体语言是否已清楚的告诉你们他们你的企图心与能耐?
成功之路四:
敢从单兵作战提升到团队经营,领悟到维持每年的佳绩不该只是自己的奔走,阶段性任务已完成,不再迷恋高峰会长或冠军,勇于转型,以团队增长为首要工作,各式各样人才进来后,士气一提高,业绩自然就大幅增长了。
成功之路五:
有完整的资料及配备,所谓“工欲善其事,必先利其器”,要把增员工作做好,没有完善的武器是不可以的,尤其在全员动员时,配借更是不能缺乏和粗糙。
增员高手们很会凭借精美的武器和配借:
增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;
大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚;
再配合精心设计的说明会、流程的流畅、延续动作的扎实、课程的严密、陪同及教育的用心,自然而然地吸引一波又一波的有志之士。
随着时代的需要,如念录音带、录影带、投影片已不是重心了,光碟片、powerpoint、纲路传迅,已是又一波吸引人注目的武器。
成功之路六:
带动伙伴一齐行动,鼓动下属持续增员的法宝就是不停地灌输增员观念,不断地办增员训练班,提供实用的辅助工具。
如果一个主管有企图心的话,单位的人气必不致太差,若是除了企图心外还有策略、效果也会逐日迅增的。
成功之路七:
向增员成功者学习,所谓捷径就是学习成功者的经验及技巧,跳开摸索期的错误和延宕,才可以力挺高昂的士气。
成功者就在我们身边,包括我们自己。
成功之路八:
像一个成功的保险经营者,成功的保险经营者和一个成功的企业家一样,一眼看出去即可感到他的气势和格局。
一位相当杰出的主任,他每个月的业绩皆在20万左右,可惜组数不够,无法晋升到部经理,别家公司开出好的条件挖角他,他一度动心,但最后他仍然选择不动,为什么?
他的说法是他的部经理太不平凡了,在他进入保险界时支持他、鼓励他。
而且经理的风范佳,除了在保险事务上能给他指导外,为人处事影响他颇深,他今日有这般的成就,主管给他的支持是最大的。
一个成功的保险经营者做什么要像什么,说什么要算什么,给人信心,给人力量,也建造恢弘宽阔的格局,有了广大的格局,众人忠心地跟随他,也能团结一致的对外勇猛发展。
奉行五大行动准则,增员是今天不做,来日后悔的事,“不好做”、“没利益”、“个性不合”、“大家不配合”、“新人难找”等都是自己软弱的借口。
认清方向、把握成功的舵,做自己最该做的事,就像卫星上了太空自己运转,增员一上了轨道也是自己会一路运转下去。
最重要的是身为主管的你,是否确定了你有这份心,愿意全力以赴。
创造压力与动力的奇迹,如果公司订下一个荒谬的办法:
每月成功增员一人,则佣金增加一倍,但若无法找到人,则佣金少一半。
请问,如果你是业务主管,你能不能找到人,答案是,不但增员会成功,连业绩都会高得吓人。
因为,这个动力太大了,而且也快速有效。
没有人会亏待自己,但如果距离成功太远且受益不大,则驱动自己往前卫刺的力量将大大减低。
你的希望在哪里?
人生目标在哪里?
成为亿万富翁吗?
住豪屋开名车常出国旅游吗?
还是作个受人尊敬的救世主、社会名人?
赶快找出自己的所爱,趁年轻趁热情,用最快的时间完成它。
行动准则一,认清二八定律与概率存在的事实,二八定律是十个人当中,只有两个人是较为杰出的,而二个杰出者的绩效等于那八个人,以推销的概率而言
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