汽车销售个人终工作总结Word文档格式.docx
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这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问,尽量达到客户满足,靠服务赢取我们的市场。
工作中还是会出现呢许多的不足,我总出几点原因:
1.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进;
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终,特殊是最近今年四至八月份,访问量特殊不抱负!
3.市场力度不够强,以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!
没有达到预期效果!
因此我也针对自己的不足作一些计划:
1.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合;
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;
3.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
以上汽车销售工作总是我对自己工作的一个概述。
同时我也明白了一个好的销售人员应当具备:
好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!
年终工作总结
(二)
春华秋实,夏去冬来。
在上级领导的正确带领下,我根据年初制定的总体部署和工作要求,以"客户至上"这一服务理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户供应服务时,用真诚对待客户群众,热忱周到,文明礼貌,规范操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;
回首过去、展望将来。
不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度对待工作,以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位,在日复一日的迎来送往中领会到了服务的魅力,体会到了"以客户为中心"的真正内涵。
一、夯实基础工作
作为一名销售人员,在工作中,我能尽力发挥我"管理就是服务,创新就是超越,工作就是奉献"的人生宗旨,用积极阳光的心态,在自己的岗位上专心履行自己的职责,为我们xx汽车的发展做出了应有的贡献。
(一)不断学习,增加责任心。
在工作之余,我专心学习了有关汽车销售方面的学问,通过学习,我深刻熟悉到了工作无小事,我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
(二)关注动态,把握行业信息。
随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面,我知道,信息就是效益。
因此,我亲密关注行业动态信息,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道。
(三)调整策略,适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。
在工作中,把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施。
我在上级领导和同事们的支持帮助下,能适时依据市场变化调整销售策略,个别状况个别对待,只要是有利于我们利益的,不论大小,我坚决运作,尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业,以大局为重
作为一名汽车销售人员,我深切地明白"客户至上"的道理,尤其对我们面对的客户来说,规范而细致的态度不但可以促进客户消费,还可以有效提升我们的品牌。
我在工作中时刻严格要求自己,规范每一个细节,用细心、耐心、专心,做到了"腿勤、手勤、口勤"。
三、狠抓服务,提升形象
细节打算成败。
因此,我注意服务态度、服务技巧和服务水平,充分发扬了优质服务的的专业精神,用专业礼貌用语、服务态度,调动和激起顾客的购买欲,有一句话说:
"服务源自真诚".做到这一点,才能够达到"以我真诚意,赢得客户情".我用真诚去赢得更多的空间和商机,通过这一系列地规范和统一服务,从而提升了我们的形象。
四、务实进取,团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。
在工作中,我以正确的态度对待各项工作任务。
同时我也一直都特别注意与同事们之间的关系,擅长调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。
因为我相信"团结就是力气".只有团结,我们才能凝心聚力,整合力气,做好事情。
天行健,君子以自强不息;
地势坤,君子以厚德载物。
我理解这是为人做事的准则和真谛。
思想有多远,脚步就能走多远,再好的规划贵在付之行动,形式代表不了实质,说到不如做到,今后,我要连续加强学习,把握做好汽车销售工作必备的学问与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋勉努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为xx汽车的发展,做出我应有的贡献。
年终工作总结(三)
xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了很多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信念也有决心把以后的工作做到更好。
总结如下:
我是xx年x月19日来到贵公司工作的。
作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热忱和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业学问,为了能够快速融入到这个行业中来,边学习专业学问,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就准时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声感谢!
通过不断的学习专业学问,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚。
流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了一定的把握。
在不断的学习专业学问和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
当然,现存的缺点也有许多,比如:
对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等。
市场分析我所负责的区域为xxxx周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。
xx区域现在主要从xx要车,价格和xx港差不多,而且发车和接车时间要远比从xx短的多,所以客户就不回从xx直接拿车,还有最有利的是车到付款。
xx的汽车的总经销商大多在x,x一些周边的小城市都从xx直接定单。
现在xx政府招标要求250000以下,排气量在2、5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
xx的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在xx银要车,xx主要从xx,x要车,而且从xx直接就能发xx。
国产车这方面主要是xx,xx、几乎是从x要车x,但是价格没有肯定的优势。
xx和xx一般直接从xx自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是xxxx的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。
新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。
我会朝着这个目标去努力的。
我有信念!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,期望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的。
最终,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。
遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。
年终工作总结(四)
转瞬间,我来到4S店已经x个月了。
这期间,从一个连AT和mT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。
一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都准时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的帮助!
也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这xx个月时间,我不仅仅学会了基础的汽车学问,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。
在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的xx个月时间,我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够的,要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。
这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我特别感谢我的同事们。
所以,到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是平稳与磨砺并存,期望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是特别重要的。
而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。
假如我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;
假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
这些一直是我的工作态度。
我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点:
对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习,请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。
接下来的工作计划公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20xx年的工作计划:
1、连续学习汽车的基础学问,并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。
实时把握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户洽谈卡,同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。
同时,在老客户的基础上能开发新的客户。
让更多人知道与了解江淮车,并能亲身体验。
了解客户的资料、兴趣爱好、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时把握信息。
我在这里想说一下:
我会要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。
对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量,在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。
不仅仅要努力完成公司的任务,同事也完成自己给自己设定的任务。
我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作专心去完成,切不可偷懒,投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验,最终为自己所用。
6、在工作中做到,胜骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。
7、意识上,无论在销售还是汽车产品学问的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的特长,学会虚心,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1、卫生工作,办公室,展厅值班都要专心完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并准时跟新客户需求。
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