百货促销活动分析及财务知识学习Word格式.docx
- 文档编号:14266517
- 上传时间:2022-10-21
- 格式:DOCX
- 页数:23
- 大小:44.23KB
百货促销活动分析及财务知识学习Word格式.docx
《百货促销活动分析及财务知识学习Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《百货促销活动分析及财务知识学习Word格式.docx(23页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
一般收取浮动租金的类型为我司统一收银,我司代扣代
缴供应商6%的税款,供应商提供收据结算,也即目前
的个人供应商类型;
在编制损益表时目前专业百货将个
人供应商的销售统一计入销售额,个人供应商的毛利分
成计入损益表的毛利额。
连锁百货还是将个人供应商的
毛利分成计入其它业务收入的租金收入,个人供应商的
销售额不反映在损益表的销售额中。
收取固定租金的类型一般是专柜自收银,其自己办理营
业执照和税务登记证,主要为目前的配套租赁项目。
、自营方式
由我司采购货源,我司招聘员工,自己管理货品并销售,
供应商按商品进价进行结算的经营方式。
结算方式分为
代销和购销两种;
同时由崇尚自营部与门店签署联营合
同并办理结算,这是我司百货经营模式的一种创新,目
前在华南的西丽店、福田店、崇尚创业店设立专柜试点,
如果效果好则将逐步扩大推行
毛利率与加价率的关系
毛利率,(售价-进价)/售价*,,,,
加价率,(售价-进价)/进价*,,,,
如某自营商品进价,,元,售价,,,元,则加价率,,,/,,*,,,
,,,.,,,,毛利率,,,/,,,*,,,,,,,,
供应商结算单查询
复核结算通知单后,单据上传至供应链,供应商在“结算单查询”模块查看结算
单,单据状态显示为“结算中”。
点击结算单号,可查看结算单的详细内容,如结算单付款明细、结算期间、开
票金额、扣项金额、实付金额
等,在结算单下方点击查看扣项明细、扣项协议、商品明细、开票信息、打印等
提示信息资料。
供应商对结
算单内容确认后将结算单及协议书打印出来加盖公章或财务章。
查询”模块供
应商可随时查
看结算单的付
款状态,清楚
了解货款是否
付出并及时与
结算会计进行
联系。
在“结算单
促销活动的种类
1.直接打折(如:
全场4.5折/5折等)
2.买减活动(如:
买100减40元现金)
3.买送活动(如:
买100送100现金券)
4.买换活动(如:
200换400现金券)
5.换倍活动(如:
1换2.5倍/3.5倍)
、正价销售扣点:
供应商无促销活动,以正常价格销售商品,我司以正常合同扣点结
算供应商货款;
、特价让利销售扣点:
供应商提出申请并经公司相关负责人批准同意后对某些专柜商品以
特价销售,我司予以适当降点让利;
3、买减活动让点
直接减免活动,如“买100减50”:
指顾客在我商场消费每买满100元可直接减50元,
此活动在销售中由导购员开单时直接注明,由于顾客减免受益,我司承担一定的供应
商让利损失,即我司给与供应商一定让利,共同取得吸引顾客,扩大客流的活动效果。
我司让利范围一般控制在5%以内。
、临时促销让利活动
先由供应商提供充足的货品资源,由供应商提出促销活动申请,申请单上必须注明供
应商名称(编号)、促销活动内容、活动期限、让利降扣点的商品编码(一般为特价条
码)、申请活动的结算扣率,我司授权责任人审批后由商品行政部按降扣点商品编码
做系统维护。
一般临时促销让利活动我司让扣不高于5%的由门店总经理审批,超过5%
以上须报崇尚营运总经理审批;
为保证特价促销活动效果,营运或采购谈判人员应与供应商洽谈促销期间的保低毛利,
保底毛利额应高于我司的让利损失,达不到保底毛利额则我司取消让利.
、大型折扣活动让利
一般为换季时期全场打折促销活动,如“全场2折起活动”等,我司配合供应商进行
促销让利销售,在淡季时节促进供应商销售,同时给予供应商一定的结算让利,一般
我司让利幅度不高于6%。
高于6%的须报崇尚营运总经理审批后执行。
在促销折扣活动中,对我司可能让利较大的活动供应商,应采取活动让利时进行
洽谈毛
利保底的模式减少我司损失.
、供应商无保底无活动时开票金额的计算:
例:
创业店305凡恩1月销售45000元,给我司的扣
点为25,,该供应商的开票金额为:
45000*(1-25,),33750元
、供应商有保底无活动时开票金额的计算:
保底为供应商每月应达到的最低销售额,如:
305
凡恩月保为2万,那么该供应商每月最低销售额应为2
万,如未达2万,我司以2万计算分成。
创业店305凡恩1月销售18000元,月保2万,
给我司的扣点为25,,该供应商的开票金额为:
18000-(20000*25%)=13000元
、供应商无保底有活动时开票金额的计算(以下以降扣点的活动为例)
创业店305凡恩1月销售45000元,给我司的扣点为25,,1月
6-9号参加了买100减50的活动销售为9500元,我司给予供应商降扣4,
作为补偿,10-16号参加了全场45折销售10600元,我司降扣5,作为补
偿,该供应商的开票金额为:
第一步:
计算没有参加活动的开票数:
(45000-9500-10600)*(1-25,),18675元
第二步:
计算参加活动的开票数:
1月6-9号:
9500*(1-(25,-4,)),7505元
1月10-16号:
10600*(1-(25,-5,)),8480元
第三步:
没有参加活动的开票数与参加活动的开票数相加即为开票金
额:
1月开票金额为:
18675+7505+8480,34660元
、供应商无保底有活动时开票金额的计算:
(活动分为降扣点和买换活动
两种,两种活动混合为例如下)
创业店305凡恩1月销售45000元(含券),给我司的扣点为25
,1月6-9号参加了买100减50的活动销售为9500元,我司给予供应商降
扣4,作为补偿,10-16号参加了全场45折销售10600元,我司降扣5,作
为补偿,17-19号参加了1换2倍活动总销售为18000元(其中实际收到的现
金为9000元(我司系统把该金额称为实际销售)、收券金额为9000元(我
司系统把该金额称为折扣金额)),我司加扣30,,该供应商的开票金额为:
(45000-9500-10600-18000)*(1-25,),5175元
1月17-19号:
18000*(1-(25,+30,)),8100元
没有参加活动的开票数与参加活动的开票数相加即为开票金额:
5175+7505+8480+8100,29260元
供应商有保底有活动时开票金额的计算:
(计算保底供应商的开票金
额时分为达到保底销售和保底毛利、达到保底销售和未达保底毛利、
未达保底销售未达保底毛利,以下分别讲解)
):
达到保底销售和保底毛利:
(保底毛利的计算:
保底销售*我
司扣点,保底毛利即为我司每月最低的所得)
只参加降扣点的活动:
创业店305凡恩1月销售45000元,给我司的扣点为25,,
月保为2万保底毛利为5000(20000*25,),1月6-9号参加了买
100减50的活动销售为9500元,我司给予供应商降扣4,作为补偿,
10-16号参加了全场45折销售10600元,我司降扣5,作为补偿,该
供应商的开票金额为:
实际总销售与保底销售对比:
月保为2万,实际总销售
为4.5万,保底已达。
第四步:
没有参加活动的开票数与参加活动的开票数相加即为开
票金额:
预算1月开票金额为:
第五步:
保底毛利与实际保底毛利对比:
实际保底毛利的计算:
45000-34660,10340元
保底毛利为5000元,实际保底毛利为10340元,保底毛利已达
第六步:
确定开票数
保底毛利已达,开票数34660元。
未达保底销售未达保底毛利:
创业店305凡恩1月销售45000元,给我司的扣点为25,,月保为5万,1月
6-9号参加了买100减50的活动销售为9500元,我司给予供应商降扣4,作为
补偿,该供应商的开票金额为:
月保为5万,实际总销售为4.5万,保
底未达。
保底毛利为12500(50000*25,),
计算没有参加活动的我司的毛利:
(45000-9500)*25,,8875元
计算参加活动我司毛利:
9500*(25,-4,),1995元
没有参加活动的我司所得与参加活动的我司所得相加,即为1月我司
的所得:
8875+1995,10870元
保底毛利为12500元,实际保底毛利为10870元,保底毛利已达
计算1月开票数:
开票数,实际总销售—实际毛利
45000-12120,32880元
1月开票数为32880元。
)未达保底销售未达保底毛利:
例7:
创业店305凡恩1月实际销售45000元,给我司的扣点为25,,月保为5
万,1月6-9号参加了买100减50的活动销售为9500元,我司给予供应商降扣10
作为补偿,10-16号参加了全场35折销售10600元,我司降扣10,作为补偿,
该供应商的开票金额为:
计算没有参加活动的我司的所得(45000-9500-10600)*25,,
6225元
计算参加活动我司所得:
月6-9号:
9500*(25,-10,),1425元
月10-16号:
10600*(25,-10,),1590元
没有参加活动的我司所得与参加活动的我司所得相加,即
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 百货 促销 活动 分析 财务 知识 学习