银行存款营销工作总结Word格式文档下载.docx

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（-）陈科长正为上初中的儿子语文成绩差而发愁，急想找一位优秀的语文老师一对一辅导功课。

兵法言欲想取之，必先予之。

若想让陈科长甘心情愿地把医保款存入我行，必须让她在内心信任我。

而眼下"

她为孩子找老师”正是一次难得的良机。

于是，我当场答应陈科长帮她儿子推荐一位优秀的语文老师。

第二天，我通过关系成功为其推荐了一位劣师辅导孩子

作文。

20天过后，陈科长兴奋地告诉我，她儿子学习进步明显，写的一篇作文已成为全班的范文。

6月中旬，我主动开立一张7777特色卡，送到她手中，委婉策略地求助陈科长帮忙拉点儿存款。

她爽快地答应了。

三天后，亲自将179万元医保款全部存入我行。

所谓“勤”，就是要口勤、腿勤。

只有与客户保持经常性的沟通与交流，了解客户的资金动态、投资规划，才能捕捉到最佳营销契机，在激烈的营销攻坚战中抢占先机。

2013年上半年，在上门到锦州虎跃公司收款的日常工作中，我在确保每天钱款分厘不差、票据账单交接淸楚、及时的前提下，与公司财务部全体人员建立了良好的人际关系，对企业的资金周转使用情况了如指掌。

若有汇款到账,我会第一时间通知财务人员，若提取大额现金，我会提前为企业办妥预约手续，我的亲力亲为、认真负责的工作态度和上门周到、热情的用心服务，让虎跃公司的领导与财务人员很满意，都愿意把存在他行的钱及时划入我行对公账户周转结算。

最大单笔汇入我行进账款项发生款2500万元，半年累计结算发生额超过1个亿。

所谓“细”，就是要细致入微。

细节决左成败。

营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，需要先进的营销理念和服务技巧融会贯通，有机结合，在营销前对客户要有充分的了解，要淸楚客户看重的是什么，需要的是什么，在营销中细心观察客户的言谈举止，揣摩分析客户的心理，透过现象看本质，住住取得事半功倍的营销效果。

例如2014年马年春节，针对长辈给孩子压岁钱的传统习俗，大力营销生肖卡、小额立期存款：

针对股市、房市休市、大部分市民不愿持股过节、持币待购的有利时机，大力营销7天通知存款；

针对黄金、房地产、外汇等交易行情表现低迷，大力向客户推介我行7777理财产品，突岀宣传我行理财产品“投资期限短、利息收益高”的功能优势，为客户提供周到、便捷、高效的一揽子综合金融服务，即留住了客户的钱，更留住了客户的心！

成功的营销主张因人而异，私人左制；

完美的服务源于精益求精，卓而不群。

银行与客户的关系就像照镜子，你怎么对待客户，客户自然也会怎么对待你！

信贷科周志学2014年3月10日

【篇22010年银行营销活动总结-工作总结】

2010年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方而都有了长足的进步，尤苴是在销售方面取得了可喜的业绩。

成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。

现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。

思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。

2010年年初，在旺季营销活动期间，及时统汁各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。

3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。

最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。

列外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。

在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。

下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50$以上。

全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠泄了良好的基础。

在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。

2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；

尤英是在批虽卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。

列外签约钻石级客户6需，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。

在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。

在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。

通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠泄了良好的基础。

生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。

为支行的节约大计提岀合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。

对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。

以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方而客户资源的丰富与持续。

成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2010年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。

【篇3银行营销工作总结】

2010年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有

了长足的进步，尤其是在销售方而取得了可喜的业绩。

成绩的取得离不开自身的努力奋斗、

积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。

现将一年

来的工作总结汇报如下，以飨来年。

思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够

紧跟上级行部署。

2010年年初，任旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用

卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。

3月份参加了省行与保险公司组织的“风

劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联

系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9划，最终签单56万，收官的最后一天

签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。

最终获得了'

'

总保费王”，“总件数王”,“长

跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。

另外，积极编写稿件

消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。

在工作中，埋头苦干,

积极高效地完成各项工作任务。

下半年沪深300基金销售方而，

个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。

全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，

为支行的理财产品实现新的突破奠左了良好的基础。

在做好营销工作的同时，将营销的后续

工作打理的细致认真。

2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；

尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。

另外签约钻石

级客户6名，新增钻石级客户一需，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中髙端客户

的服务体验和客户关系的持续。

在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务

知识，认真对待各项培训，参加务类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。

在中，

我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加

并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。

通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大

客户奠左了良好的基础。

生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。

为支行的节约大计

提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。

对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，

节省了大量的纸张。

以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时

的工作中，支行领导在业务资源配巻上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保

了在

营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。

成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支

行的一份子，我将趁着2010年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更

好、更细、更强。

篇2银行营销心得体会银行营销心得体会俗话说“一年之计在于春”。

三月是温暧的季节，也是我们开始奋斗的季节。

在这个充

满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，

我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻件铭心的体会。

第一具备专业的业务知识。

我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户

前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，

无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的

操作。

第二具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。

一统合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个淸晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。

与客户初次见而时的说辞

非常重要，好的开场白往往是成功的一半。

当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初

次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可

以贏得客户的倾心。

第三给自已制立一个力所能极的计划。

因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见

多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。

在营销的过程中，

我一直在积极的引导客户，虽然英中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。

而为了避免

一种盲目性的积极，我需要制泄相应的计划。

只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四在营销失败中学到新知识。

常言道“失败乃是成功之母”！

在营销过程中，很多

时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒廉的时候，

客户专门叼难你。

所以很多时候失败了，不要气馁。

要从事情的根本去找原因，为什么失败，

是专业知识不到位，还是营销技巧