开连锁店策划方案Word文档下载推荐.docx
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项目背景
连锁加盟已经成为全球第三产业最成功的营销方式.随着国内的经济的发展与市场导向
的发展趋势,连锁加盟必将成为行业经济发展的热点.1.2项目分析:
1、中国是电动车产销大国,市场容量与市场增长的情形表明国内市场的巨大与强大的增长空间,作为一个在电动车配件行业涉足多年的大型企业,必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场.
2、市场竞争的激烈状况,决定了市场策略必须注意差异化竞争手段,批发渠道与品牌加盟渠道必须并举.
3、电动车配件品牌格局尚未稳定,对润峰而言应是一个打品牌战的良好机会;
创强势品牌潜力巨大.
4、国家有关主管部门已从环保和能源等方面制定鼓励政策,政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业,我们必须尽早抢占商机.二、企业架构2.1经营方针稳扎稳打,步步为赢2.2、组织架构a、筹备期
b、发展期
三、运作盈利模式
公司在现在和未来的发展过程中,将立足于走"
商品批发零售+网络销售+创新服务+增值有偿服务"
的经营思路来实现公司的盈利和创造品牌价值.即:
++
+
=
其具体的盈利模式如下:
3.1
、市场定位①、市场开发
根据公司对市场开发的发展战略规划和方向,1
年内主要在省内地级市开设店铺,2-3年内在全国主要省市开设直营店、特许加盟店.②、目标消费群
根据公司的经营战略的思想和理念,将门店的目标消费群体定位为:
⑴、按照年龄划分:
a类:
老年人〔50岁以上,电动三轮代步车〕
b类:
中年人〔35-50岁,简易款两轮〕;
c类:
青年人〔18-35岁,两轮铅酸,锂电车〕
⑵、按照职业划分:
a、普通上班族、钟点工
b、在校学生〔初中,中专高中,大学〕c、家庭主妇、月嫂保姆;
〔3〕按行业划分
电动车维修店、电动车配件销售店、电动车零售店3.2、店面标准
①、店面布局
店面铺设,选址是成功的一半,为了更好的减小公司现在和未来的财产损失,创造继续盈利的能力,网络布点和选点的要求和地点界定如下:
〔1〕、社区密集、人口集中的区域
例如交叉路口附近,人流上下班路线上,有良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品.〔3〕、邻近商圈型区域〔根据人流交通工具比例铺设店面〕如a、教育区〔大学、中学、小学、职业培训中心等〕;
b、办公区〔纯办公区、商住两用办公区等〕
c、商业区〔购物中心、购物广场、商业街等〕d、医院区②、店面面积
根据公司的经营模式、未来竞争的需求以与具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,前期:
10-20㎡;
成熟期:
15-30㎡旗舰店:
30-50㎡
③、装修配置标准
为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:
a、门头,铝塑板材制作,外置射灯b、前台〔服务台〕,
c、墙面刷白色乳胶漆,墙顶安装多个小功率照明灯d、店内展板2-4块e、门口灯箱
f、货架,三角铁焊制,刷白色油漆.
[篇二:
分店开业方案策划]
3〕来宾、贵宾、领导、记者到达后,由礼仪小姐负责迎接,为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息.5〕礼品赠送.礼仪小姐为来宾赠送礼品.礼品数量——贵公司确定6〕现场发放海报:
向来往的人群进行人员直接宣传.7〕剪彩仪式开始,相关人员邀请领导与所有来宾到剪彩场地参加仪式,此时欢快的音乐响起,迎接贵宾和领导;
8〕仪式完毕,领导与嘉宾合影留念.二、活动流程8:
00所有布置装饰全部到位,为开业仪式做好准备.9:
30军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临;
激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾;
演艺人员到场,做好演出前的准备处休息;
礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;
协助来宾签到,为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品.9:
30主持人到场,熟悉庆典讲话稿,并了解当日嘉宾到场情况.10:
00主持人宣布庆典活动开始并简单讲解的风格与特色.10:
10总经理作致词.10:
15主持人邀请贵宾讲话.10:
20主持人邀请政府职能部门领导讲话.10:
25总经理致答谢词,并宣布"
正式开业"
!
工作人员拉响8发礼花弹.同时,悦耳的军乐曲悠扬飘荡.10:
30主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员.礼仪小姐手持托盘〔内装剪彩用品〕上台等候领导、嘉宾剪彩.10:
35剪彩仪式开始.军乐队伴奏迎宾,为剪彩添声添色.工作人员拉响8发礼花弹,五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋.工作人员放飞氦气球,
喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮.10:
40节目110:
50主持讲述的总体情况和规划.10:
55舞蹈队表演、模特表演11:
05现场互动游戏纪念品〔若干〕11:
20男歌手独唱11:
30主持人宣布本次活动圆满结束.感谢大家对的大力支持.第四部分整合策略宣传一、结婚纪念庆贺〔1〕通过报纸媒介将消息传播出去寻找10月25日结婚的夫妻,可通过结婚证来核实.〔2〕开业当天邀请到本一起免费服务.活动特点:
媒体有可操作性寓意还处于成长期间,需要社会的爱护和关注,来取得人们的同情和支持,并且定位层次高,而这些群体消费层次也较高,在的人文关怀下,从而对产生良好的印象.
现场布置:
具体事宜由双方协定.二、音乐伴餐在客人享受服务时播放典雅、优美的音乐,使客人在一种轻松、浪漫的氛围中度过最为美妙的时刻.〔1〕开业当天进行,也可以作为本一道别具特色的文化长期执行.〔2〕主要针对追求生活享受和生活质量的人群,从而提高了的品牌度.特点:
有文化品位,容易引起争议,有利于媒体炒做传播.三、开业优惠〔1〕开业当天可以适当的给予优惠.〔视营业情况而定〕.特点:
感情沟通,容易引起消费者对品牌和形象的再度改观,可以在消费者心目中形成实惠的概念.〔2〕经济组合:
在庆典临近之际,组合多种经济、实惠快捷的服务措施.特点:
向所有的消费者传播:
也是适合工薪消费的场所.此活动与"
结婚纪念庆贺"
活动同时刊登在报纸媒介上,也可以取得较好的效果.〔3〕礼品赠送:
在原价的基础上将折扣的部分兑换为礼品,发放给消费者,变样的给予消费者人文关怀,从而提高的知名度和品牌度.注:
在开业之际,首要实惠,让消费者感觉到便宜,适合他们享用,一样的费用,不一样的享受,价格可以给予优惠,但服务质量不能降低.四、办理会员卡在开业当天可以发放一批会员卡,数目可由贵单位来指定,在以后的经营中对这些老顾客给予优惠和关照.特点:
可以为积累一定的消费群体,成为的长期发展的资源.三、剪彩仪式流程设计09:
50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥,按照路牌指引到停车场.来宾由展望人员负责接待指引到vip房间〔贵宾休息处〕,小憩,房间放置饮料与展望宣传画册.〔与此同时,基地门口处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章,烘托气氛〕09:
50签到开始在剪彩厅门口设立2个签到台,1个用于记者签到,一个用于嘉宾签到,由两个礼仪小姐引导签到,签到采取手写方式〔全场灯光亮起,背景音乐激昂欢快、投影机播放展望集团形象与产品展示vcd〕10:
00剪彩仪式开始〔全场暗灯,停止播放展望集团宣传片,主持人宣布仪式开始〕n主持人:
贵宾们、女士们、先生们,大家下午好!
欢迎各位参加展望集团在##香河的奠基仪式.在此重要时刻中,敬请各位来宾关掉手机,或将其调至静音状态,谢谢大家支持.众所周知,##展望集团是一家涉与纺织、汽车配件、地产等多行业的大型企业集团?
?
n主持人:
〔介绍来宾〕下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******〔大灯追光,介绍一位嘉宾,大灯马上直追过去〕10:
05相关领导嘉宾依次发言致祝词10:
30领导剪彩n主持人:
感谢以上嘉宾的精彩祝词.下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩.〔全场大光聚焦剪彩台,音乐激昂欢快到顶点,礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上,依次站在嘉宾右侧.彩球落下瞬间,万条彩带、彩絮从天而降,女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓〕注:
确需安排剪彩活动的,剪彩人不宜多〔8人为亦〕,为隆重起见,显出仪式档次,应以绸带代替传统彩带10:
35喝庆功酒n主持人:
贵宾们、女士们、先生们,在这万分激动的时刻,让我们端起酒杯为展望集团与##省的发展推进齐成功而祝福〔全场大光聚焦在侧门,音乐激昂欢快,礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现,展望集团与##省领导每人打开一瓶红酒从最高处倒酒,直至最底层斟满红酒,礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒,在浓重的
欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒,把仪式推上高潮〕10:
40展望集团领导发言
n主持人:
女士们、先生们,我们有请此次活动的主角——##展望集团##发言n展望集团:
谢谢各位来宾出席此次重大仪式,今年对展望集团来说是不寻常的一年,我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功?
现在,请大家看展望集团香河项目整体规划〔全场暗灯,大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处,红布在音乐声中缓缓落下,露出规划图〕〔背景音乐《步步高》响起〕11:
00展望集团产品展示〔参观时间〕n展望集团:
看到了展望集团的香河规划,相信各位来宾会对展望集团产生较大的兴趣,下面就请各位来宾欣赏展望集团的最新产品.〔全场暗灯,两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处,红布在音乐声中缓缓落下,露出展望集团的最新展品展示,汽车配件与时尚内衣各列两侧〕〔背景音乐《步步高》响起〕11:
25主持人宣布剪彩仪式结束n主持人:
各位来宾、各位朋友,再次向远道而来的政府领导们、社会朋友们再一次表示真心的感谢!
记者朋友稍后到记者专访室,展望集团负责人将接受采访.本次会议到此结束!
希望我们的明年会更好!
〔全场灯光全亮,背景音乐《明年会更好》〕11:
30主持人宣布午宴<
一>
县长讲话各位领导、各位来宾,各位朋友:
大家好!
今天,我们在这里隆重集会,共庆****分店举行开业典礼.****分店的开业,标志着首家标准化的大型---正式入驻我县.这是我县努力扩大招商引资、全面推进商贸流通现代化的又一喜事.这必将进一步加快以"
聚集人气、营造商机"
为主题的"
商贸中心"
的打造步伐.在此,我代表**县委、县人大、县政府对****分店的开业表示热烈的祝贺!
向参加今天开业庆典的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎!
****分店是由**大型---,营业面积近----平方米,是我县目前规模最大的综合珠宝广场.该广场地处**县中心地段,交通便捷、人气旺盛、商气浓厚;
广场配套设施完善,装璜精美,格调高雅,布局合理.****分店的开业,标志着我县商贸流通业的经营档次和经营规模跃上了一个新台阶.同时****分店的建
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