上海爱康保利管分销市场开发策划案Word格式.docx
- 文档编号:14256771
- 上传时间:2022-10-20
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:21.37KB
上海爱康保利管分销市场开发策划案Word格式.docx
《上海爱康保利管分销市场开发策划案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《上海爱康保利管分销市场开发策划案Word格式.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
保利PP管道系统
●
保利PP-R覆铝稳态管道系统
保利PP-R管道系统
保利PP-R覆铜管道系统
保利PP-H耐热防腐非压力管道系统(开发中)
2、
保利PEX管道系统
保利PEX-b管道系统
保利遮光防渗氧PEX-b管道系统
保利复合抗紫外线PEX-b管道系统
保利PEX-c管道系统(开发中)
保利遮光防渗氧PEX-c管道系统(开发中)
3、保利PE-RT管道系统
保利PE-RT管道系统
保利遮光防渗氧PE-RT管道系统
4、保利铝塑管道系统
高温热水型对接焊铝塑管道系统(PEX/AL/PEX)
冷水型对接焊铝塑管道系统(PE/AL/PE)
室外用冷热水对接焊铝塑管道系统(PEX/AL/黑PE)
燃气用对接焊铝塑管系统(MDPE/AL/MDPE)
三、保利牌各产品应用领域定位
室内供水,生活冷热水系统用管材:
PP-R管材(供水及暗埋热水管道)(优选),覆铝PPR稳态管(热水明装或走管道井)(优选),覆铜PP-R管(高档房),对接焊铝塑管(暗埋或明装,注意暗埋或隐蔽场合不允许有接头)
高温采暖用管道系统:
热水型对接焊铝塑管(适合明装或暗埋,防渗氧,暗埋隐蔽场合不允许有接头,长期运行温度不超过95度)(优选);
PEX-b管道系列(适合暗埋,必要场合可加防渗氧层,隐蔽场合不允许有接头,长期运行温度不超过95度);
覆铝PPR管材(明装或暗埋,防渗氧,长期运行温度不超过70度);
PP-R管材(长期运行温度不超过70度,暗埋);
3、
低温热水地板辐射采暖系统:
PEX-b管道系列(优选),PE-RT管道系列
4、
太阳能热水器配套管道系统:
PEX-b管道系列(耐冻)(优选),对接焊铝塑管系列(不耐冻)
5、
中央热水空调系统:
覆铝PPR管道系统(优选),PPR管道系统
6、
室外用冷热水管道系统:
抗紫外线PEX管道(优选),对接焊铝塑管道
7、
工业废水以及生活热水排放管道系统:
PP-H管道系列
8、
其他领域
用在其他场合请咨询公司工程服务部
四、分销操作及行动方案
分销,简单的说就是打开零售市场,通过大面积的开发零售网点,通过大面积的铺货,从而达到产品快速到达终端市场,急剧提升品牌形象,扩大产品销量。
从购买者的角度来看,就是为消费者提供购买产品的便利性、可观性。
五、分销操作目标
综合爱康公司其他分销市场的成功操作实践来看,分销业务人员的市场目标(分销商开拓对象)就是:
装饰城、建材城、建材超市、五金水暖店、新建楼盘周边店等,所有这些都是分销人员攻关的目标。
而终端用户(产品到达的最终消费者)有:
家装业主、家装公司、安装公司等。
在分销市场的开拓过程中,分销业务人员先要做分销商的工作,即通过各种手段,开发分销商,其次是协助分销商将产品直接送到消费者手中。
六、分销开发步骤
分销人员开拓分销市场的步骤如下:
开发踩点、售点布置、合同签约、广告发布、售点培训、卖场促销、小区促销、服务体系、周边开发。
开发踩点有三大类别:
1、中心店:
分支物流点,可以发展自己的网络并管理自己的网络,规模相当于一个建材城的批发商;
2、分销店:
销售产品,直接面对终端,即可以向中心店进货又可以向总经销进货;
3、形象店:
即爱康POP标准布置店,可以不存货,只起到宣传、提升品牌形象的作用。
在分销踩点过程中,我们的业务工作人员要学会劝解广大分销目标客户从形象店做起,再做分销商及中心分销商的市场开发步骤。
售点布置:
1、终端推广工具(POP)有海报、吊旗、横竖贴、小展板、大展板、资料、单张、样管等;
2、POP张贴要求,是以最佳视觉点为准,即以门的正对面为先,再到侧面(店面两侧)。
张贴高度在1.7m——2.0m之间为佳。
张贴规则是横贴是一定要横着连贴;
竖贴不要挨得太紧,最好中间留一点空隙;
海报能贴多少就贴多少,要横着连贴。
分销开发切入点:
1、新产品。
新产品代表公司的研发实力,是公司推广的方向所在。
对广大经销客户来讲没有可比性,有着广泛的市场空间,品牌知名度高,市场空间大、利润空间大;
2、爱康产品的差异性说法:
A、技术、工艺、原材料和设备等;
B、市场拓展弹性空间大,公司创新能力强,销售服务支持系统完善;
C、公司拥有各种权威认证;
D、拥有众多样板工程等;
E、性价比优越。
产品价格与价值的区别:
价格是有形的,是一种量的表现形式。
价值不等于价格,价值大于价格,价值是无形的。
在和分销商沟通过程中,要先谈价值,后谈价格,要以良好的产品价值,在分销商的心中为产品烘托出一个良好的价格,从而达到产品物有所值,买的舒心的目的。
爱康产品价值的差异说法,是一个打造优质产品的良好契机,它是与市场同类产品区别的根基和源泉所在。
新品价值,在于利润空间大,市场无可比性,代理新产品就会带来新的市场机会;
品牌价值,行业地位前三名,各类权威认证证书,成功的市场运作模式,周到的服务支持系统,公司提供系统的广告促销、营销策划等支持。
七、分销商合同洽谈主要说法
“机会、利益、风险、出路”八字口诀是合同签约成功的关键点。
“机会”:
与知名厂家合作的机会,行业知名品牌,各类优选荣誉证书等,烘托一种优势企业心理;
代理品牌产品的机会。
目前各目标分销商代理的产品是否品牌产品,有无厂家支持,能否形成利润增长点。
无品牌产品很容易被各方面的操作而扰乱;
品牌产品则能预防这些风险,形成良好的市场循环,形成良好的市场增长点;
品牌产品追求的是长期效应,能为客户带来长期的增值效应。
新产品代理的机会。
由于新产品具有很多优点,不会引起恶性的价格竞争战。
因为有厂家不断的新产品开发优势,能为市场推出多种满足市场需要的新产品。
低门槛加盟爱康营销网络的机会。
加盟爱康网络无须过多的门槛设置,能够很轻松地加盟爱康营销网络。
爱康公司为广大分销商的加入,提供了广阔的市场前景,可以尝试做爱康产品,给分销商搭建一个销售的平台,提供给他一个市场进入的机会。
免费获得系列市场支持的机会。
对分销商的加入,要采取软多角度的说服,让其明白没有比这个更好的赢利平台了。
“利益”
利益差价;
不断地代理新产品利益;
授权爱康市场开发权和拥有权;
厂家提供的各种支持(人员、广告、服务、培训、促销等);
个人价值的提升;
吸收企业市场运作的成功经验等。
现分述如下:
享受产品进货价和零售价之间的差价利润,公司给予的返利额度;
新产品的不断供给;
能为其带来不断的新产品利益增长点;
公司授权其开发所在的爱康市场,满足其不断的市场增量;
爱康公司输入的先进理念,这些无疑都会提升加盟者的自身素质。
当然提升分销商价值的同时,首先必须提高自身素质,而我们的自身素质来源于优秀的企业。
“风险”
存货少,甚至可以不存货。
拿钱进货就会想到货不能整体销售出去怎么办?
针对说法就是存货少,对其整体经营不会造成很大影响,况且还有公司各种有力的支持,其次通过对其销售规模的刺激,对销售少量的存货是很轻松的。
公司提供市场的各种支持。
公司提供全方位的系列支持,完全可以帮助你推动产品的推出,不会有很大的市场风险。
企业具有长远眼光,着眼做长、做大、做强,爱康注重长远发展,注重产品品牌的做大、做强,能够与分销商协作好,共同把产品市场做好,把品牌做大。
“诚信为本,科技领先,服务先行”。
新产品的不断研发,有后继产品的支持,公司研发势力强劲,能够结合市场需求,不断推出新产品。
“出路”
单个用户;
家装公司(安装公司)
地暖公司;
中央空调等专业公司;
工程项目;
供暖公司。
还有众多的市政工程、老城改造、管网改造等。
无疑为广大分销商提供了诱人的市场前景。
八、服务管理
1、服务卡、质保卡
2、服务热线电话
3、粗小推广围绕“服务”进行
4、与家装公司、安装公司签署服务协议,以条款进行约束,并纳入服务队伍进行整合管理。
九、渠道管理
1、建立市场巡查制度。
指派专人不定期对所辖区域市场进行巡回检查,及时发现问题、解决问题,维护市场销售秩序。
2、界定销售区域和权限。
严格按区域划分经销范围,禁止跨区域销售。
3、界定价格体系。
严格执行规定的分级销售价格体系。
4、制定合理销售目标。
结合各分销商实际情况,根据市场容量制定合理销售目标。
十、分销管理表格
阶段
日期
项目
工作内容
责任人
导入期
招聘
招聘分销人员
培训
产品知识、工具使用、问卷调查;
成立工作小组
开发跑点
收集意见、洽谈
报纸软文
采访报道、软文发布
成长期
签约、布点
对已签约点标准布置并对人员培训
软文、题花
高峰期
电视角标
发布促销信息、传达品牌形象
促销活动
卖场、小区(双休日)促销,横幅、软文同期配合
延续期
户外横幅题花广告服务体系网点扩充
户外、题花延续品牌效应;
服务体系网络维护,营造口碑传播。
评
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 上海 康保 分销 市场 开发 策划