休闲商铺招商方案Word文档下载推荐.docx
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二、”碧天假日休闲街”的项目优劣势分析
1.0优势分析
1.1处于老城区的繁华商圈的边缘地带。
1.2处于临平最大的住宅小区——梅堰河小区,碧云桥横跨梅堰河,成为连接该项目与小区的纽带,也使该项目成了梅堰河小区居民的必经之路。
1.3聘请专业的商界的招商企业坐镇,结合购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的商业规划。
1.4周边金融网点林立,招商银行、农业银行以及信用社环绕在周边。
1.5临平新建的梅堰河绿化景观带将本项目环绕进来,形成了天然的休闲氛围。
2.0劣势分析
1.1就临平地区而言,其知名度不足以吸引外地商家主动前来投资;
1.2商业中心的沿展方向向西,与本项目所处的位置相反。
3.0机会分析
3.1针对临平尚无真正意义上的休闲中心情况,强调该项目的休闲概
念,填补当地空白;
3.2引进一些当地尚无的极具特色的商家,引起目标消费人群的兴趣;
3.3引进较有知名度的连锁商家,如喜士多便利店、迪欧咖啡等,即能够填补附近小区的商业区配套空白,又能不断提升该项目的整体品质。
第二部分招商实施的步骤和方案一、招商工作实施的步骤
1.0招商办公室的布置方案
1.1房产开发商提供资料
1.2房产模型
1.3房产多媒体展示介绍
1.4房产平面图
1.5两张办公桌,一台电脑,以及相关的办公用品
1.6房产宣传图板
2.0亚信物业咨询有限公司提供招商服务
2.1商场定位及业态分布设计
2.2配备两名专业招商人员
2.3设计并印制招商小册子
2.4招商广告词的设计
2.5招商市场的信息收集,提供市调报告
2.6租赁市场的调查,并提供调查报告
2.7业主委托协议、租赁合同的准备并收集已售的房源
2.8提供招商的业主公约
2.9招商宣传图板制作
2.10招商需要的表单制作
2.11协助发展商召开房展会
二、编写碧天假日招商投资手册
1.0碧天假日项目介绍:
1.1碧天假日项目简介
1.2上海亚信物业咨询公司简介
1.3入驻碧天假日旺铺的八大理由
1.4招商程序
1.5业态分布图
1.6招商优惠政策
2.0出租方招商资料
2.1出租方租金要求统计分析
2.2五年内商铺投资回报率分析
2.3出租方所需支付费用
2.4商铺委托协议
2.5亚信公司负责统一招商的优势和劣势
3.0承租方招商资料
3.1昆山市商业业态分析
3.2昆山市商铺租金统计分析
3.3碧天假日业态分布和价格定位
3.4承租方所需支付费用
3.5租赁协议
3.6碧天假日管理公约
三、招商渠道
1.0经过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传;
2.0组织三次招商推广会;
3.0经过电话访问、邮寄问卷、个人访谈等方式直接洽谈;
4.0售楼现场设立招商点,并召开业主招商说明会。
四、招商工作程序
1.0与业主签订委托租赁合同;
2.0向目标商家散发招商资料(包括:
商铺定位及特色、招商优惠政策、招商价格明细);
3.0自散发资料起五天内,以电话方式与目标商家取得联系,进行招商说明;
4.0向目标商家散发第一、二次招商会通知,提供必要的便利条件(提供专车接送、提供餐饮、礼品赠送);
5.0与目标商家预约进行上门洽谈,探知其真实意向,引导其深入洽谈;
6.0邀请目标商家莅临现场,参加现场说明会,全面详实地介绍商场优势
7.0邀请目标商家参与后续的招商会和其它活动,充分了解商场自身的
投资价值所在;
8.0帮助商家明确租赁意向,进一步磋商租赁细则的内容;
9.0签订租赁合同。
五、招商工作程序图
签定租赁合同
六、招商优惠政策
1.0免租金方式:
针对主力商家和知名商家的不同情况实行免租金的优惠政策,时间为半年免租或者一年免租,视目标商家的具体情况而定;
2.0递增租金方式:
为了吸引目标商家快速进驻,实行递增租金方式给予优惠;
3.0提供商家与发展商合作或合资的经营方式。
说明:
三种优惠政策的适用将视各目标商家的具体情况而定,并将在目标商
家洽谈中得以明确。
七、前期招商管理
1.0前期招商人员的配置
1.1前期案场招商主管一名(总控整体招商过程,负责租金收取)
1.2招商业务人员2名。
2.0工作说明
2.1由专业人员组成招商部,对受委托招商的商铺依法进行严格的招商管理;
2.2就商铺的位置、面积、价格、租赁期限等与来访客户进行报价、洽谈;
2.3与留下联系方式的来访者保持积极联系,直到租赁成功或取消租赁意向;
2.4积极安排好现场看房商家的陪同、接洽工作;
2.5按承租情况及时编制”租赁情况一览表”;
2.6做好租赁相关文件的档案管理工作;
2.6制定业务员的培训计划,负责对业务员进行专业培训。
八、碧天假日招商、销售人员培训计划
1.0目的
让房产销售人员熟悉整个招商方案,规范销售人员的基本行为,提高销售人员的整体素质,促进房产销售。
2.0培训范围全体房产销售人员
3.0培训时间
两周
4.0培训内容
4.1碧天假日招商方案的介绍。
4.2房产销售人员应具备的基本素质。
4.3服务与服务心理学。
4.4组织管理心理学。
4.5如何进行市场调查和市场信息收集。
4.6房产销售与物业管理的紧密联系。
4.7房产销售人员的礼貌、礼节礼仪以及基本仪态的训练
4.8关于商场业主公约的介绍。
4.9关于商场业主委托协议的介绍。
4.10市场的十大运作规律。
5.0房产招商、销售人员培训方案
序号
培训内容
授课时间
授课人
1.
碧天假日招商方案的介绍。
2课时
2.
房产销售人员应具备的基本素质
3.
服务与服务心理学。
4课时
4
组织管理心理学。
5.
如何进行市场调查和市场信息收集
6.
房产销售与物业管理的紧密联系
3课时
7.
房产销售人员的礼貌、礼节礼仪以及基本仪态的训练
8.
关于商场业主公约的介绍。
9.
关于商场业主委托协议的介绍。
10.
市场的十大运作规律。
11.
12.
13
九、租赁
1.0租赁方式:
1.1商铺月租金计算方式:
月租金二建筑面积日租金365天12月
1.2付费方式:
签定房屋租赁合同之日支付3个月房屋押金首期3个月的房租
之后每期月底支付下期房租。
2.0租赁合同期限:
商铺租赁期限为一年,品牌专卖及特色店可延长租赁期限,餐饮租赁为期5年。
3.0租赁期内的有关规定:
租赁期(包括装修、经营阶段)内发生水、电费自理,营业产生之
工商、税务等费用自理)
4.0注意事项:
店内装修要求风格独特,符合物业公司的管理规定,并要求商家制作霓虹灯广告灯箱。
八、合作方式
独家代理招商,已经销售部份由业主委托本公司进行招商,尚未销售的
部份由四维公司委托本公司进行招商
1、合作条件:
A、收取中介代理费:
由易通亚信机构收取年租金的1/12,为招商需要而给予优惠的部份由发展商予以承担;
B、发展间提供前期策划费用:
C、提供必须的招商资料
D、二次招商活动的举办
E、发展商提供办公场地,提供必要的办公设施;
F、发展商负责推广宣传事宜;
G、提供其它相关协助工作
招商宣传册提纲(包括内容及必配图片)
1.0主题精神:
休闲造精品,投资超价值
1.1设计风格:
时尚、尊贵,充满魅力
1.2碧天侧日地段优势解析及未来走势预言
(附可靠数据/官方发言/相关图片)
1.3碧天假日设计构思
1.4碧天假日建筑造型及风格
1.5碧天假日业态分布解析
金融业界类(附照片)
服装服饰类(附知名品牌专卖店/时尚服饰图片)
特色餐饮类(特色餐饮图片)
文化休闲类(高档饰品图片)
其它服务类(提供相关图片)
1.6目标消费群体定位及周边消费实力剖析
1.7商场物业管理及经营特色(附物管承诺)
1.8招商优惠政策
1.9招商事宜安排(例二次招商会/其它相关活动)
1.10招商广告辞
1.11招商热线
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