孔夫子旧书网案例分析报告文档格式.docx

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截至2010年底，孔网拥有开通的书店5500多家（国外书店3家），会员60多万，书摊12000多家，展示销售图书2500多万种，是全球最大的中文旧书交易。

在中国古旧书网络交易市场占有95％以上的份额。

1.1简介

孔夫子旧书网（.kongfz.）是财经大学的雨田创建于2002年的中文旧书交易网上平台，如今已是全球最大的中文古旧书网上交易平台。

它是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，是C2C的精准细分市场，目前以古旧书为最大特色。

2008年，其成交额就已经突破了2亿元。

这个基于C2C模式经营旧书的找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。

名称:

孔夫子旧书网

地址

.kongfz.

建站时间

2002年

所属

古城堡图书

所属地区

，海淀

创始人/团队

雨田

类型

综合其他，电商

孔夫子旧书网提供某某图书大全、某某图书网上书店目录、某某图书网上购买、全国各地区某某书籍/旧书交易等，网上买书、二手书交易、图书查询等服务。

主要包含两个板块：

交易版块和社区板块。

交易版块主要有“旧书店联盟”、“在线拍卖”、“旧书广场”、“特色广场”和“拍卖联盟”。

社区版块主要包括“夫子资讯”、“夫子社区”、“古旧书院”和“夫子博客”等。

孔夫子旧书网的书店区汇集了全国各地的8100家书店，93032个书摊，展示多达72010919种图书，100%支持中介保护交易，让消费者更加安全、放心的购买。

在这里，消费者不仅可以淘到心仪的好书，还可以交到兴趣相投的朋友。

1.2孔夫子旧书网特点

（1）珍本云集

所谓“珍本云集”，是指大量的极具收藏价值的古旧珍本（明清、民国古籍善本，珍本期刊，名人墨迹，民国珍本，绝版书等）在孔网展示、交易，并且吸引了大量的学者、研究人员和藏书人长时间在线关注并参与。

（2）书全价廉

所谓“书全价廉”，是指展示的图书多达2000多万种，而且，因为旧书，所以价廉。

这两大特色让孔网同时赢得了普通购书人和学术研究人员两大客户群的青睐，形成了远高于其他图书销售的用户忠诚度。

（3）不可替代性

所谓“不可替代性”，是指在孔网销售的旧书中有20-40％，近几百万种是其他任何渠道无法买到的，因此孔网做为买书、卖书的渠道具有不可替代性。

1.3所属企业

注册地址

市区甜水园北里16号楼334号

注册资金

232.35万人民币

营业期限

2001-02-22至2031-02-21

成立时间

2001-02-22

客服

-64731836

经营围

销售电子计算机及软件、工艺美术品；

电脑图文设计制作；

组织展览展示活动；

组织文化艺术交流活动。

（其中实物出资为142.35万元）。

销售国版图书；

因特网信息服务业务。

微博

weibo./kongfzbj

1.4企业文化

孔夫子旧书网志存高远，秉承“网罗天下图书，传承中华文明”的发展理念，致力于将办成“以交易为核心的最大的中国传统文化信息和资料中心。

1.5创办人

　2002年的5月，雨田写下了孔夫子旧书网的第一行代码。

他1999年毕业于财经大学计算机专业，1998年便已接触互联网做程序，毕业后在做图像和三维动画的公司水晶石呆过半年，并为公司做了第一个。

1.6孔夫子旧书网栏目介绍

　主要交易版块有“旧书店联盟”、“在线拍卖”、“旧书广场”、“特色广场”和“拍卖联盟”。

“旧书店联盟”是的主要交易区之一，卖书人以在网络上开设虚拟书店的方式销售图书。

加盟书店有很多是实体书店，自从他们在孔网开通网上书店以来，每年的交易额节节攀升。

“在线拍卖”是的另一个主要交易区，分为“珍本拍卖”和“大众拍卖”两部分，是为了方便广大书友拍卖一些珍稀图书或价值较高的旧书而设立的拍卖平台。

“旧书广场”是为买卖旧书提供的自由交易广场，会员可以在这里自由交易和发布求购配售信息，人气非常高，信息更新速度快。

“拍卖联盟”汇聚了国11家大型拍卖公司，展现给网友最新、最快的各种拍卖信息。

这些拍卖公司包括中国书店海王村、中国嘉德拍卖公司和博古斋等业界最有名气的公司。

“夫子社区”和“夫子博客”是交流中国图书文化、古旧书知识和会员间沟通感情的两个版块。

社区亲和力强，交流融洽，深受广大书友喜爱，凝聚了相当的人气。

这为发展成为最大的中国传统文化社区提供了可能性。

“夫子资讯”展示了业外关于古旧书的各种媒体报道和其他信息；

“古旧书院”中的淘书指南、淘书地图、藏家专栏和版本学堂等栏目更成为中国图书文化资源的宝库，为创立中国最大的旧书信息中心了奠定了基础。

1.7交易流程

（1）卖书流程：

在“在线拍卖”卖书流程：

在“书摊广场”卖书流程：

（2）买书流程：

在“在线拍卖”买书流程：

（3）交易总流程图：

1.8发展历程

2002年，雨田以教材再利用为目的创立了孔夫子旧书网。

因为一开始只定位于在校大学生，孔夫子网最初的日访问量只有50多次。

2003年，和许多电子商务一样，2003年非典那段时期让人们接触到网络旧书业。

那段时间孔夫子旧书网靠着雨田和同等几个网友，迅速抢占了这片空白的市场。

大概有六七百家。

　　2006年11月8日，免费运行4年多之后，孔夫子旧书网决定开始对“书店联盟”实行自愿缴费。

新开通的书店、一星级书店、二星级书店每年会费100元，三星级书店、四星级书店、五星级书店每年200元。

通过对书店的星级认证对它们实行不同程度的担保，读者可以根据星级标准确定书店的诚信度。

公告之后，当时的2041家书店中有1700家选择了缴费加盟。

2008年初，孔夫子旧书网又对在线拍卖进行收费，按照成交额抽取8‰佣金。

而从首次推出收费到现在，孔夫子旧书网已经5次上调收费标准。

书店加盟费目前已全面征收，由100到600依书店星级而定。

拍卖的交易自去年起拍卖佣金升至1.5%。

2009年开始有所盈利，根据数据显示，孔夫子旧书网2010年的交易额已达4个多亿，收入将近600万，其中拍卖占60%，书店管理费占30%。

2010月3日起，书店区添加了书摊广场，取代了之前类似于发帖卖书的自由交易区，书摊的数量已达1.5万家。

开书摊无需年费和认证，但每次交易则收取卖家3%的服务费。

盈利模式

1.9访问数据

电商排名

30

中国排名

852

世界排名

28060

XX权重

PR值

反链数

关键词数

342

域名年限

10年

XX收录

2340万

Google收录

1390万

搜狗收录

202.55万

表格1数据

时间

覆盖数UV

变化

浏览量PV

人均PV

3Months

46.0

12.00%

3.41

-14.40%

7.90

-23.44%

1Months

30080

41.0

-9.42%

3.60

17.00%

9.10

30.00%

7Days

33958

39.0

8.00%

2.70

-14.44%

7.30

-20.48%

1Days

23719

50.0

50.00%

5.20

80.00%

10.00

20.00%

表格2域名数据

二级域名

占比

book.kongfz.

33.3

66.63%

1.55

29.84%

4.10

search.kongfz.

15.0

29.96%

0.70

13.43%

shop.kongfz.

12.5

24.95%

0.68

13.13%

4.80

user.kongfz.

14.5

28.97%

0.39

7.49%

2.40

kongfz.

24.3

48.54%

0.46

8.83%

1.70

bq.kongfz.

6.6

13.22%

0.14

2.63%

1.80

mantis.kongfz.

1.3

2.50%

0.10

1.91%

7.00

login.kongfz.

10.9

21.75%

0.23

4.45%

1.90

xinyu.kongfz.

2.3

4.59%

2.01%

4.00

xiaoxi.kongfz.

5.9

11.76%

1.97%

1.50

pay.kongfz.

1.9

3.89%

0.05

1.04%

pmgs.kongfz.

1.5

3.05%

0.06

1.07%

3.00

zixun.kongfz.

3.08%

0.08

1.50%

注1：

覆盖UV=平均每百万名Alexa安装用户中访问到人数（人/百万人）

覆盖数UV=平均每百万名Alexa安装用户中的访问人数（人/百万人）

注2：

浏览量PV=Alexa安装用户平均每百万次浏览页面中的访问页面数（页数/百万浏览）

注3：

人均PV=每百万名Alexa安装用户平均每人日均访问页面数（页数）

注4：

数据更新：

每日公布前30日的平均数据

注5：

本页所有数据都来自alexa，仅供用户参考。

图1孔夫子旧书网近7日人均PV对比走势图

图2孔夫子旧书网最近三年Alex排名趋势图

2.市场分析及经营模式

2.1用户群体

孔网的主流用户分为三类：

第一类：

书商和藏书者。

成交额占到60%以上（线装古旧书以及民国旧书中占到95%以上，这两类对于孔网非常重要）；

买旧书的人一般在30岁左右，学历较