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我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。
2日上午公司收到对方发来的电传通知,表示无条件接受我方8月1日发盘。
试分析根据国际惯例,我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
分析:
我方不需以原发盘条件与对方达成交易。
因为本案例中我方发盘撤回通知必定先于发盘或同时到达受盘人,发盘未生效,所以无需以原发盘条件与对方达成交易。
我出口企业于3月5日用电传向英商发盘销售商品,限3月9日复到。
3月6日收到英商发来电传称:
如价格减10%可接受。
我尚未对英商作出答复,由于该商品国际市价剧涨,英商又于3月7日来电传表示:
无条件接受你3月5日发盘,请告合同号码。
试问:
在此情况下,我方应如何处理?
我方与英商的交易不成立。
英商在6日答复时,已经更改了我方发盘中的价格条件,应视为还盘,我方的发盘就此失效,不再受该发盘约束,我方掌握该交易的主动权,可以选择接受、拒绝或是再还盘。
口头发盘怎样接受才有效?
口头立即接受。
受盘人表示接受时,是不是不能对发盘内容作丝毫的变更?
不是。
《公约》中将接受时对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件。
如属非实质性变更,例如,要求提供装箱单、产地证书等单据,或要求增加某些单据的份数,要求在包装上刷制指定的标志等,除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面及时反对其间的差异外,仍可构成有效的接受,使合同得以成立。
案例分析:
A国商人将从别国进口的初级产品转卖,向B国商人发盘,B国商人复电接受发盘,同时要求提供产地证。
两周后,A国商人收到B国商人开来的信用证,正准备按信用证规定发运货物,获商检机构通知,因该货非本国产品,不能签发产地证。
经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。
于是引起争议。
A国商人提出,其对提供产地证的要求从未表示同意,依法无此义务,而B国商人坚持A国商人有此义务。
请根据《公约》的规定,对此案作出裁决。
(1)A、B两国均为《公约》缔约国,由于双方对《公约》的适用未作排除和保险,本案应按《公约》规定办理。
(2)A商在收到B商对其发盘作出附有条件的接受时,未提出任何异议,即接受有效,A商应负有提供产地证的义务。
(3)B商已根据其接受条件开立信用证,A商接受信用证后,又未提出异议,并准备履行信用证的规定交货,后因商检机构不能出证,这与B商无关,构成A商违约。
接受可否撤销?
不可撤销。
因为接受一旦成立,交易即达成,合同即告成立,如要撤销接受,在实质上已属违约行为。
我某公司于周一上午九时向美商以电报发盘。
公司原定价为每公吨500美元CIF旧金山,但我方工作人员由于工作疏忽而误报每公吨500人民币元。
请分析下述三种情况下应当如何处理较为妥当?
在当天下午发现问题;
在第二天上午九时发现,客户尚未接受;
在第二天上午九时发现,但客户已经接受。
(1)如果是当天下午发现问题,我方最好是立即撤回发盘,并使撤回通知早于或同时到达受盘人,使受盘人无法接受该项发盘。
(2)如果是第二天上午九时发现客户尚未接受,则我方要想撤回发盘已不可能,只能撤销发盘,并将撤销通知受盘人。
因为按公约规定:
在合同签订之前,发盘后欲撤销,则撤销通知须于受盘人发出接受通知以前送达发盘人。
(3)如果第二天上午九时发现,但客户已接受发盘,则等于交易已成立,双方都要承担法律责任。
但我方应尽量争取在合同签订前求得外商的谅解,以更正错误。
具体措施有:
提供最近与其他客户的成交证明,说明确系报错,请对方原谅;
为对方提供额外的便利条件或凭个人私交等,争取对方同意我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求,则我方也只能引以为鉴了。
学习情境一磋商准备
1.1收集磋商信息
你认为哪个商品的信息内容最为重要?
如果国内有与进口商品相同或相似的商品,还需要进口吗?
如果要,信息收集的重点应该放在哪方面?
解题要点:
1、哪个商品信息最为重要由需求者需求而定。
2、还需进口。
3、商品技术、设计等信息。
问:
作为出口企业的领导者,如果给你选择,你会选择直接出口还是间接出口?
为什么?
直接出口,因为间接出口是通过中介机构出口,不利于企业及时完整获得海外市场信息,同时企业没有直接参与海外市场的开拓与经营,不利于企业在世界市场上建立自己的声誉和商誉,不能实现企业对市场的控制,也不利于企业获得海外经营的经验。
你认为什么样的磋商对手能成为国际贸易中最好的合作伙伴?
在磋商对手的信息收集中最难了解的内容是什么?
你会怎么做?
商业信誉好的磋商对手能成为国际贸易中最好的合作伙伴。
磋商对手的赢利水平、负债情况、营运状况、银行信用等级、借贷能力等。
企业收集信息的方法很多:
可以自行收集客户信息,也可以从公共渠道取得客户信息,还可以委托专业资信调查机构收集客户信息。
我们通常会在搜索引擎上输入关键词来查询我们需要的相关信息,不同的搜索引擎会有不同的搜索结果,小组讨论如何有效使用搜索引擎来寻找需要的信息?
利用搜索引擎摸索寻找信息有哪些技巧?
了解各个搜索引擎网站的特点。
技巧:
在类别中搜索、使用具体的关键字、关键字与搜索引擎优化技巧、使用多个关键字、网站URL优化、留意搜索引擎返回的结果、使用加减号限定查找、使用高级语法查询等。
你知道阿里巴巴的网址吗?
1.2处理磋商信息
你认为哪些类型的磋商信息在审核的时候尤要注意?
虚假、差错、短缺、冗余现象的信息。
你认为下列数据的分组合理吗?
现有一些销售额资料,其中,最小值为12000元,最大值为54000元,按销售额多少分组如下。
第一组为10000元~20000元;
第二组为20000元~30000元;
第三组30000元~40000元;
第四组为40000元~50000元。
不合理。
因为分组数据不明确,有重复,无法准确分组。
谈判议程包括通则议程和细则议程。
通则议程是由磋商双方共同商定正式议程的依据,由磋商双方共同确定。
细则议程是一方拟订的磋商议程,是通则议程的补充,由一方自用,通常拟订了磋商事项的内容、磋商顺序和方法等细节,议程的内容因不同的磋商而有所不同。
请问:
上面所说的典型议程内容里哪些可以写进通则议程,哪些应写入细则议程?
你认为还有没有需要补充的内容?
磋商的时间、磋商地点、磋商日程、磋商的其他事项等写进细则议程,磋商主题写入通则议程。
你认为对双方有争议的问题在议程安排上应放在哪个时间段商议比较好?
放心哪个时间段商议要针对具体情况具体分析,在磋商中灵活变化。
学习情境二合同标的物条款的磋商
2.1品名和品质条款
2.2
试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。
中国碧浪无磷洗衣粉
产地牌号成分用途
看货买卖与凭样买卖的区别在哪里?
看货买卖是现货交易,只要卖方交的是买方验看过的商品,买方就不得对商品品质提出异议。
凭样买卖,卖方应承担交会的货物质量与凭以达成交易的样品完全一致的责任。
如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户,是否应选择最好的?
不应选择最好的,选最好的,会造成日后生产交货物的困难,选差的,不利于成交,也容易造成价格上的损失。
对于卖方而言,样品能代表整批货物的平均品质,符合生产能力的总体平均水平。
试分析以下商品用了哪种品质的表示方法?
①长毛绒玩具熊,货号NT002,尺码24英寸,详情根据2010年5月15日卖方寄送的样品。
②光明牌婴儿奶粉(1-2岁)。
③柠檬酸钠,纯度:
不低于99%,符合1980年版英国药典标准。
④文件柜,中国橡木和橡木三夹板面,黄铜拉手,两个抽屉,16’Wx17’Dx28’H。
⑤1515A型多梭箱织机,详细规格如所附文字说明与图样。
⑥东北大豆,水分最高14%;
杂质≤9%。
1是样品成交兼规格成交、2是牌号成交、3是标准成交、4是说明成交及规格成交、5是说明图样成交、6是规格成交。
在增减价条款中,多交或少交的货物应如何计价?
根据溢短装数量条款的规定计价,按合同价或市场价计。
试比较以下品质条款,哪一条比较好,为什么?
3货物必须具有适销性。
4货物性能达到英国的法律要求和技术标准。
5货物仅用做某一特定用途。
第二条较好,第一条和第三条都不够简单、具体、明确。
我方出口白砂糖一批,以旋光度96度作为标准,每低1度折让1.5%,不足1度按比例计算,所装货物低于93度以下买方有权拒收。
订立这样的品质条款合理吗?
不合理,对卖方而言过于苛刻,以损耗大为代价来达到标准。
2.2包装条款
在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批,罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字,另一面刻有我国古装仕女图,看上去精致美观,颇有民族特点,但国外消费者少有问津。
其故何在?
因为包装上没有充分的文字说明,不符合国外包装习惯,无法吸引国外消费者的购买欲望。
我国商品出口美国,出口商品的销售包装上应印制UPC码还是EAN码?
UPC码
我方某商品出口,在与外商签订合同时规定由我方出唛头,因此,我方在备货时就已将唛头刷好,但到装船前不久,国外开来的信用证上又指定了唛头。
问,这种情况下应如何处理?
修改信用证,按合同要求我方出唛。
除了书上提到的指示性标志外,你还知道哪些指示性标志?
请举例说明。
重心
表明一个单元货物的重心
怕辐射
包装物品一旦受辐射便会完全变质或损坏。
怕晒
表明运输包装件不能直接照射。
你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗?
白盒、剪了标签的衣服
合同规定:
数量1000千克;
包装:
纸箱包装;
每箱净重30千克。
这一规定合理吗?
试说明理由。
不合理,因为1000千克用纸箱包装,无法得出整箱包装数,给交货造成障碍。
用简单计算法计算20英尺的货柜能装780×
500×
349(0.1361立方米)的纸箱箱数,并和精确计算法计算结果进行比较。
解:
简单计算法20英尺集装箱=25/0.1361=183.69箱
精确计算法为192箱
你知道我国对于包装标签有哪些规定吗?
请上网搜索后回答。
如《食品安全法》第四十二条规定,预包装食品的包装上应当有标签。
标签应当标明下列事项:
(一)名称、规格、净含量、生产日期;
(二)成分或者配料表;
(三)生产者的名称、地址、联系方式;
(四)保质期;
(五)产品标准代号;
(六)贮存条件;
(七)所使用的食品添加剂在国家标准中的通用名称;
(八)生产许可证编号;
(九)法律、法规或者食品安全标准规定必须标明的其他事项。
专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品,其标签还应当标明主要营养
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