最新销售实习日记8篇精选Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:14252054
- 上传时间:2022-10-20
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:36.47KB
最新销售实习日记8篇精选Word文档下载推荐.docx
《最新销售实习日记8篇精选Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新销售实习日记8篇精选Word文档下载推荐.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
但卖房子可不是一件简单的事,由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作,公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的根底知识相关的资料,要求我回去仔细的看完。
就这样,我满怀信心地回到家里,翻开了公司给的资料,原来资料里面的内容还挺丰富的,比方说有土地的根本类型,房屋的根本类型,理论价格,评估价格之类的一些根本知识,初步了解了之后,我打算晚上回家再好好仔细的看。
下午我又来到公司,在师傅的带着下出去在孝感的各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况,下午4点多再去接受主管的考察。
第一个天的工作很累但是很充实,就仅仅一天的时间,我就从中学到了很多学校里学不到的东西。
晚上回到家,我又继续看上午公司发的一些资料,我仔细看到了凌晨一两点,终于看完,但里边包括的东西实在太多,而且都是一些我从来没有接触过的东西,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不气馁,因为我知道我行的,于是我鼓足了气,打算迎接第二天的挑战。
(二)
今天是正式上班的第一天,我非常兴奋,早上也起得很早,提前来到公司,来到自己的工作岗位上,并保持着积极向上的态度。
今天师傅跟我说,我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点,并且尽量把顾客带到售楼处,如果上午完成任务,就下午另外安排工作,如果没有完成任务就一天呆在这里。
我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组,公司在城站路孝商超市旁边摆上我们工程的几个广告牌,包括工程的简介、户型等。
由于我是第一次干这种事,也是第一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。
但这说起来简单,做起来可就有难度了,我觉得做这事不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活。
因为这是销售,必须和顾客打交道,必须得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富的房地产知识和效劳客户的热诚,才能胜任这项工作。
今天的运气非常好,才早上9点多我就拉了两个客户,这两个客户是真的很想买房,去看房的愿望很强烈,这我就捡了个廉价。
当时我就想这工作也太简单了吧,远没有我想象的那么难。
就这样,我得任务提前完成。
于是下午,我就充满自信的又回到售楼部。
师傅让我守在售楼部里,协助他接待来访的客户,并且尽可能留下客户的号码,并进行跟踪回访。
可是到了下午四点多,还没有一个顾客进来咨询。
正在我感到忧郁的时候,一位阿姨走了进来,并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事,我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。
她说她在菜市场卖菜,他丈夫因为工伤去世,于是她获得了一笔赔偿金,于是她想用这笔钱给儿子买套房,用做儿子结婚。
看到这么朴素,也不容易的一位阿姨,于是我根据她的情况,给她推荐了我们这个工程比拟实用的一种户型,并给她详细介绍,听我介绍了半天连连点头。
她说现在可以付定金吗,我说当然可以,于是她留下了并当场付了两万的定金,她满意的离开了。
经过这个客户,我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理,对待客户,只要真诚,真心,并在一定的方面,一定的立场上替客户着想,客户一定会体会得到的,同时和你合作的可能性的大大的增加。
(三)
今天,我又满怀信心的去上班。
因为我在这边已经工作有几天了,于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候,并且给我安排了带四个客户的任务,我当时没在意,觉得四个客户没有什么,因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户,对于这个任务我还很有信心。
就这样开始了今天的工作。
可是事情没有我想象的那么顺利,可能是天气太热了,一些客户都不愿意出门的缘故吧,真的是非常糟糕,到了中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了。
于是我心情也怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。
于是在外展点一直坐着,不敢有片刻的松懈。
到了下午三点多,开始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽误,一点也不敢偷懒。
但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了疑心,我此时此刻在想,我怎么这么失败呢,在这边做了几天了,连一个客户都难得约到,这是我吗,我真的只有这样的能力吗。
就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。
到下班的时候,我回到了售楼部,进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我,都在笑话我,我有一种我的人生陷入了低谷的感觉,这种感觉十分难受。
此时的我都已经做好被主管批评的准备,但我万万没有想到的是,我的师傅走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:
“小祝,不要对自己产生疑心,这种结果很正常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简单,也不要把他看的太复杂。
要用平常心对待认真的对待,你今天的表现很好,你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了。
不要怕,去接受明天的挑战吧。
〞当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最后才看到一句话“给员工财富:
态度是决定一个人做事能否成功的根本要求,作为一个房地产置业参谋,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
〞这给了我信心,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。
(四)
经过一个星期的实战,今天我不敢轻视这份工作了,我提前一个小时到上班的地点,因为已经上了一个星期的班了,所以师傅安排我单独接待来访的客户。
刚上班一会儿,还很早,我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前面,于是凭我的直觉,我主动上去问话:
“大哥,您好,欢送了解我们申禾银都智慧城的高层住宅〞。
“噢----银都智慧城啊,你们的工程在哪个位置?
〞“大哥,我们这儿有个区位图,您先坐这儿,我给您倒杯水,让我给你仔细介绍一下我们这个工程。
首先我们工程在孝感市的北边,从这边到孝感火车站只有一公里的距离,而且出门就是公交,这个位置,交通非常方便,楼盘前面就是城站路,这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路,一路公交车直达市中心。
生活也很便利,离小区不到500米的城站路口有武商量贩等大型超市,小区的南边还有一个菜市场,生活配套你不用担忧。
再者,附近的教育配套的比拟完善,车站小学,车站中学,都在附近,您的孩子上学非常便利,如果您现在登记,付押金,还可以送您几千元的红包,肯定让您满意〞此时的我越说越带劲,我还想继续说。
但他不耐烦了说:
“你这小兄弟,我的方向感很差,这个位置我还没有弄清楚,行了吧,我还有事,先走了〞。
我还想说什么,可是来不及了。
我真摸不着头脑,真是弄不清楚自己那儿出错了,我就把这个事告诉杨师傅,我到底哪出了问题。
他说我太急功近利,应该每说一句话都应该让客户理解,才能往下说,并且以平等的心态,平静的情绪,平和的语气接待每一位来访的客户,更重要的是要了解客户的需求,才能根据客户的需求去为客户介绍。
这么一想,那天我接待的那位卖菜的阿姨,那么顺利的就成交了,看来纯属运气啊。
我叫他再告诉我一些这种技巧,他却说,有些东西要自己经历才能领会其中的道理,特别销售者行业所面临的客户成千上万,不同的客户有不同的需求,也会提出不同的问题,你慢慢来吧,这些都没什么说的,四两个字——坚持、领会。
啊呀,销售这玩意儿可没有想象中的简单啊,干了一天的活,学到四个字。
(五)
就这样我又工作了好几天,今天我们主管出去开会了,要两天才能回来,鉴于我进入公司实习以来的优良表现,以及他对我的信任,他居然叫我负责带上这个小组,一共6个人。
我从来没有在公司做过领导相关的工作,虽然我容许了他,但到底能不能把这工作做好,我还真没底,如果做不好,这几天的业绩下来,他会怎么看我。
我也不想这么多了,干就干吧,这也没有什么了不起的,我就把同事叫到一起来,把这事和他们说了。
也没有说些什么,教他们好好配合我,好好的干,如果干得好我请他们吃饭。
我真的没有经验,只能这样,没有方法啊。
不过还好我和同事的关系处得还不错,他们也还很配合我,今天的表现比平时还好,来了几位客户,我们组很成功的记下了客户的号码,等待客户的认筹。
真的谢谢他们。
今天才带队过程中,因为我们是分小组的去进行销售的,于是我发现了这样一个问题,比方公司里的一些同事,他很注意对自己客户资料的保密,以防被别人抢去自己的业绩,这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很冷淡,所以为了个人的利益,而淡化了与别组同事之间的关系很常见。
但是同公司的业务开拓人员就大不一样了,房地产市场竞争日新月异,在一个工程中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。
所以他们总是会把接触的客户作详细的登记,以便后期回访。
今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册,结果被发现,就说那个同事偷他的资料,最后弄得俩人闹起来,这样闹得大家都很不愉快。
在这个信息时代,有信息就意味着业绩,虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求,也是我们的最正确的选择,但事实是这样吗,不见的,每个人都有自己的私欲。
所以在这边看到的东西,与在学校是大不一样的,可见现实社会和学校是有一定区别的。
这让我感到有些不安。
今天王哥说要带我出去实战。
在王哥的带着下出去在孝感的各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。
今天工作很累但是很充实,就仅仅一天的时间,我就从中学到了很多学校里学不到的东西。
混凝土销售公司实习日记1
今天是星期一,天气晴朗,空气清新。
昨天晚上冲动了一晚上,今天起了个大早,因为今天是我一个月实习期的头一天,我要给同事们留个好印象,首先就是不能迟到,公司7点半上班,我7点多一点就到了。
我要实习的单位是淄博陆海特种混凝土,我任职于公司的营销部,做内勤。
带着几许敬畏和几缕不安,我踏进了公司二楼的办公室去报到。
跟总经理简单介绍了自己的相关情况后,我到了自己任职的部门。
上午同办公室的同事先领我在公司转了转,大体了解了一下公司全貌及各部门的职能。
下午给了我一些公司的宣传材料,好让我对公司的背景、产品流程、开展方向和前景等做进一步了解。
第一天上班,感觉蛮轻松的,所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责,大致上熟悉工作流程。
混凝土销售公司实习日记2
刚走出学校,踏上了工作岗位,一切都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西,学校里都没有学过。
发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过,面对太多的疑问自己的内心产生了很大的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新 销售 实习 日记 精选
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)