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十一、产品销售终端宣传创意和设计
十二、产品促销规划
十三、产品招商书制作
十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划有限公司
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郑州海源营销策划郑重承诺:
1、为企业提供中国一流水准营销策划服务;
2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍经济效益。
核心营销策划服务项目二:
一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断
二、为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务
说明:
郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断结果,针对小型化妆品企业存在影响品牌提升和产品销售增长营销问题,具体制定相应营销策划服务内容和实效营销策划方案。
第二部分:
郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲
一、营销诊断
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;
10、销售管理体系诊断。
二、市场调研
(一)消费者市场调研
1、消费者对产品总体接受程度调研;
2、产品概念、产品品牌名称调研;
3、产品消费目调研;
4、产品消费心理调研;
5、产品消费趋势调研;
6、产品和同类竞品相比优点和不足调研;
7、消费者对产品个性化需求是什么;
8、产品品牌定位调研;
9、产品目标市场调研;
10、产品核心利益点调研;
11、产品系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品口味调研;
14、产品包装调研;
15、产品销售渠道调研;
16、产品适合传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场营销建议;
20、产品消费者个人特征。
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好原因有哪些;
5、经销商认为该产品优点和不足;
6、增加该产品销量方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品顾虑;
9、您预计该产品市场前景如何;
10、和厂家合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位;
4、目标市场;
5、各类产品价格;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略;
10、促销、公关策略;
11、销售政策;
12、销售状况;
13、企业发展动态等。
三、整合营销策划
(一)品牌整合营销策划体系
1、品牌识别:
(1)品牌状况;
(2)竞争态势;
(3)消费需求;
(4)本品位置;
(5)品牌问题;
(6)市场机会;
(7)品牌目标。
2、品牌战略:
(1)品牌名称;
(2)品牌标识;
(3)品牌框架;
(4)品牌定位;
(5)品牌核心价值;
(6)品牌利益点;
(7)品牌个性。
3、品牌策略:
(1)品牌建立;
(2)品牌结构;
(3)品牌差异化;
(4)品牌提升;
(5)品牌延伸;
(6)副品牌;
(7)品牌壁垒;
(8)品牌远景。
4、品牌传播:
(1)传播目标;
(2)传播概念;
(3)品牌口号;
(4)传播方式;
(5)媒体组合;
(6)传播检测。
5、品牌整合:
合理规划品牌之间关系、作用和职能
A.企业品牌和产品品牌之间关系;
B.产品品牌和产品品牌之间关系。
6、品牌管理:
(1)品牌手册;
(2)统一识别;
(3)品牌实施;
(4)品牌检测;
(5)品牌维护;
(6)效果评估。
(二)市场整合营销策划体系
1、市场策略规划:
(1)市场状况;
(2)消费需求;
(3)竞争状况;
(4)本品现状;
(5)存在问题及原因;
(7)市场策略。
2、产品线规划:
(1)品类架构;
(2)目标市场;
(3)产品定位;
(4)价格定位;
(5)产品形态;
(6)产品包装;
(7)产品诉求;
(8)广告口号。
3、渠道规划:
(1)渠道模式;
(2)通路长度和宽度;
(3)经销商选择;
(4)销售政策。
4、广告规划:
(1)广告创意;
(2)广告语;
(3)广告预算;
(4)投放媒体;
(5)投放区域;
(6)投放组合;
(7)效果评估。
5、终端和促销规划:
(1)终端选择;
(2)终端陈列;
(3)终端导购;
(4)终端理货;
(5)终端展示;
(6)终端促销。
6、销售体系规划:
(1)销售体系架构;
(2)各级销售组织职能;
(3)销售队伍培训;
(4)销售组织和经销商关系。
四、产品包装创意和设计
(一)产品包装设计策略
1、产品品类搭配;
2、产品品牌架构;
3、产品价格搭配;
4、产品容量搭配;
5、产品口味搭配;
6、产品色调搭配;
7、产品包装材质;
8、产品包装其它策略。
(二)产品包装设计内容
1、产品品牌名称;
2、产品品牌定位;
3、产品传播口号;
4、产品包装系列文案;
5、产品食用说明;
6、产品QS等相关认证;
7、包装其它内容;
8、产品包装视觉整体效果等。
五、影视和平面广告创意和设计
(一)影视广告创意
1、市场细分;
2、目标市场;
3、市场定位;
4、广告诉求对象;
5、广告诉求点;
6、广告诉求方式;
7、广告气质;
8、广告语;
9、广告画面;
10、广告音效;
11、TVC创意等。
(二)平面广告创意和设计
1、报纸广告;
2、杂志广告;
3、灯箱广告;
4、车身广告;
5、路牌广告;
6、其它平面广告设计和制作。
六、产品销售终端展示和宣传创意和设计
(一)产品销售终端展示创意和设计
1、产品小展区创意和设计;
2、产品堆头创意和设计;
3、产品货架创意和设计;
4、产品遥遥摆创意和设计;
5、其它类产品展示创意和设计。
(二)产品销售终端宣传创意和设计
1、宣传海报;
2、宣传单页;
3、宣传小册子;
4、X展架;
5、POP;
6、促销小礼品;
7、网上宣传;
8、其它相关物料设计和制作。
七、产品促销规划
1、产品促销目标;
2、产品促销策略;
3、产品促销地域;
4、促销产品品类;
5、产品促销对象;
6、产品促销方式;
7、促销工作流程;
8、促销活动要点;
9、促销活动管理;
10、促销和终端宣传配合;
11、促销费用预算;
12、促销效果评估等。
八、产品招商书
1、产品介绍;
2、调研数据;
3、品牌定位;
5、产品利益点;
6、广告口号;
7、品牌传播策略;
8、市场推广步骤;
9、产品销售支持;
10、经销商选择;
11、产品代理政策;
12、对经销商管理。
九、销售管理体系
(一)销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置;
2、主要岗位职责。
(二)销售目标分解及计划制定
1、销售区域划分原则和步骤;
2、销售目标分解及滚动销售预测;
3、销售费用预算及控制;
4、区域销售计划制定。
(三)销售队伍管理
1、销售队伍招募;
2、销售人员考核;
3、销售人员行动管理。
(四)渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析;
2、渠道客户选择;
3、渠道客户管理;
4、渠道客户拜访程序;
5、渠道客户激励政策;
6、渠道客户评估。
(五)跨区销售管理
1、跨区销售管理;
2、区内冲击。
(六)销售行政和管理制度
1、办事处销售会议管理;
2、销售信息管理制度;
3、销售网络管理制度;
4、工作规范。
(七)销售机构经理应具备能力和技巧
1、区域销售机构经理应具备能力;
2、区域销售机构经理领导技巧。
十、销售培训
1、品牌和产品知识培训;
2、营销知识及理念培训;
3、销售人员团队意识培训;
4、销售人员行为规范;
5、销售方法和沟通技巧培训;
6、顶级销售员具备条件;
7、如何开发和接触潜在客户;
8、引发客户兴趣及建立好感;
9、了解客户需求及特质;
10、了解客户购买模式;
11、介绍解说产品和服务;
12、有效成交客户方法。
十一、企业VI--视觉识别系统设计
A部分:
基本设计要素
1、企业标志;
2、企业名称中文标准字;
3、企业名称英文标准字;
4、企业标准色;
5、企业辅助色;
6、企业象征物;
7、企业专用印刷字体;
8、基本要素组合规范;
9、基本要素禁止组合规范;
10、大板块细划分为:
(1)细修标志;
(2)标志概念;
(3)标志网络及反白制作;
(4)英文商标;
(5)中文商标规范;
(6)标志商标组合规范;
(7)标志及中文商标组合;
(8)标志标准字组合规范;
(9)中英文标准字组合规范;
(10)标志、标准字组合规范;
(11)标志商标标准字组合;
(12)标志、标准中英文组合;
(13)中英文标准字组合;
(14)标准中文字体制作;
(15)标志标准字组合规范;
(16)标志商标标准字组合;
(17)全称中英文字体组合;
(18)标志标准字全称组合;
(19)标志标准字组合规范;
(20)标志标准色及辅助色;
(21)背景色使用;
(22)企业象征图案应用;
(23)印刷用字体范围;
(24)企业广告用语标准字;
(2
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