成都五块石房地产项目营销策划报告PPT课件下载推荐.ppt
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成都五块石房地产项目营销策划报告PPT课件下载推荐.ppt
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价格小幅调整、不断优化,实现市场最大价值;
价格平衡市场,有组织销售实现全面销售目标。
3-13-1项目成本分析目成本分析3-23-2项目利目利润目目标3-33-3可可类比比项目市目市场价格价格3-43-4项目均价目均价3-53-5分期价格策略分期价格策略3-63-6付款方式及付款方式及优惠策略惠策略五块石项目规划设计建议报告1.4销售策略销售策略售策略“小步快跑小步快跑”q充分蓄水、形成“人气挤压”确保开盘氛围;
q分期开盘,试探市场,制造稀缺,确保实现各阶段销售目标;
q借势快速推动下一次开盘,快步确保销售节奏;
q严格客户评估,在开盘前不收费的情况下锁定意向客户。
4-14-1销售目售目标分解分解4-24-2各各阶段段销售策略售策略4-34-3销售售进度度计划关划关键节点与市点与市场激活点确定激活点确定4-44-4市市场促促销策略策略调查4-54-5制定制定竞争性促争性促销策略策略深圳市尺度市场策略顾问有限公司Tel&
Fax:
0755-834284007地址:
深圳市福田区天安高尔夫花园雅景阁10AB“人气挤压人气挤压”策略:
策略:
排号挤压:
广泛吸纳客户,以入会方式集中客户,以分阶段更换会员卡方式锁定意向客户;
活动促销(对于第二批次排号,老客户可直接换号,防止客户流失);
开盘前收取排号费用挤压(排号费用根据市场调查结果确定);
开盘挤压:
分期开盘(分期领取预售证)、集中签合同挤压、开盘现场摇号(根据积累客户量而定)、开盘活动聚集人气;
开开盘后后挤压:
关门挤压(即是指开盘后实现销售目标即马上封盘);
调价挤压(统一销售说辞,预设第二次开盘价格提升幅度);
销控挤压(整栋销控,保留优势房源,制造稀缺)五块石项目规划设计建议报告1.5灵活运用“挤压”策略造势房策网2008房地产策划大全策划必备资料库!
69031789五块石项目规划设计建议报告“价格挤压价格挤压”策略:
数量挤压:
通过蓄水客户评估,确保开盘前积累意向客户量为拟推出房源的120%-90%(具体数据根据市场调查得出的“排号成交率”水平,进行调整);
顺序挤压:
留给第一顺序的考虑时间为3天,用第二顺序挤压之,以优惠额度挤压;
价格挤压:
不断发布价格梯度上涨预期对犹豫客户进行挤压;
位置挤压:
充分挖掘每个房源的卖点,对房源进行价值排序,通过销售引导促成价格提升;
定价的基本原则:
平面、立面影响因素分析,量化得出栋价差、层价差,再根据附加影响因素分析,按均价推算出每一套房源的价格。
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69031789五块石项目规划设计建议报告6-16-1入市入市时机:
机:
2007年9月秋交会期间亮相,理由:
l9至10月份是楼盘销售旺季;
l9月底有成都市秋季房交会,借势开盘能引起关注,且降低宣传成本;
l根据目标项目的工程目标,最快能在9月初拿到预售证;
6-26-2销售周期:
销售周期:
2007年10月至2008年9月,理由:
根据五块石情况相近的镇级商品房销售周期,一般在12个月;
根据房地产销售时间特点,6月至8月,由于天气原因,是销售淡季;
1-3月由于春节影响也是淡季;
根据项目工程进度安排,取得预售证的时间在2007年10月份;
根据公司的开发计划,希望能尽快回收资金;
1.6销售计划房策网2008房地产策划大全策划必备资料库!
69031789五块石项目规划设计建议报告项项目目考考虑虑分分期期开开盘盘:
为了保持项目的市场新鲜度,宜采用分期开盘方式,在每一阶段消化近尾声时开始酝酿第二次市场高潮,以开盘活动、优惠、推广等促进销售率和销售速度,所以从大节奏上将整个销售周期划分为两个阶段:
第一次开盘时间:
2007年9月中旬(秋季房交会前)第二次开盘时间:
2007年4月中旬(春季房交会前)根据一期开盘情况确定二期保留房源的数量和开盘时间。
由于两次开盘时间相差较远,中间还有春节的影响,市场容易在第一个高潮后冷却,所以我们将在每一次开盘时进行房源组合,分成几个批次推出,形成多个小的集中热销点,以保持项目的市场新鲜度和关注度。
1.7开盘时机深圳市尺度市场策略顾问有限公司Tel&
0755-8342840011地址:
深圳市福田区天安高尔夫花园雅景阁10AB五块石项目规划设计建议报告推推广广思思路路:
由于五块石项目所处的市场环境较差,受火车北站影响,一直是”脏、乱、差“的形象,地段、配套和环境不足以支撑销售,而开发商是第一次进行开发,无法利用品牌效应。
所以只能11、以产品作为突破口:
、以产品作为突破口:
户型、立面、景观、配套等,以产品的区域独特性,高品质低总价取胜。
重点需要突破的是:
通过现场包装形象,以高姿态、高品质在传统乡镇房屋中脱颖而出,以独特的产品规划吸引购房者,以低总价的吸引加快购房决策。
因此在产品的设计建议中我们加入了很多营销卖点,对应到推广的主要诉求点;
22、以地铁作为突破口:
以地铁作为突破口:
重点强调交通的未来规模优势,地铁的快捷优势;
33、以以大大片片区区的的升升值值潜潜力力为为突突破破口口:
重点强调北部商业中心的区域规划和配套完美,目前主城区商品房与项目的价差,五块石片区的商品房升值速度;
第二部分推广策略房策网2008房地产策划大全策划必备资料库!
69031789五块石项目规划设计建议报告
(1)地铁物业:
”把家安在地铁起点“,距离地铁站仅10分钟;
2009年,您将收到两份礼物:
交房钥匙和成都首份地铁乘车卡;
(2)低价格:
“以3800元的价格,成都轻松置业计划”对应外地人置业人群“花更少的钱,离成都更近一点?
”对应在三环周边置业的人(3)高品质:
”小面积大花园,户户花园“”舒适户型,大间距,宽客厅,阳光餐厅“(4)升值潜力:
”城北房价即将快速上涨。
“2.1推广诉求点房策网2008房地产策划大全策划必备资料库!
69031789五块石项目规划设计建议报告1)项目命名目命名建议:
以现代、洋气、简单的案名体现项目的现代化气息,同时承载项目的品质建议:
以现代、洋气、简单的案名体现项目的现代化气息,同时承载项目的品质建议案名有:
都市竣邸、北港华庭、赛丽城、北城花园、风尚新城、丽阳俊景、凯云庭2)项目目视觉识别系系统核心部分核心部分我们将提出我们将提出1-2视觉识别系统的延展及运用1-3宣传资料设计提示1-4公关礼品设计提示1-5户外广告设计提示1-6媒体广告应用提示1-7售楼部及外场包装设计提示2.2项目命名及VI分析房策网2008房地产策划大全策划必备资料库!
69031789五块石项目规划设计建议报告2.3广告策略q地铁物业q低价格q高品质q便捷生活q升值潜力大,城区房地产补涨产品3-13-1项目目营销主主题的提的提炼:
广告:
广告语、主、主题宣宣传概念概念3-23-2广告广告总体策略及广告的体策略及广告的阶段性划分段性划分3-33-3广告主广告主题创意表意表现3-43-4广告效果广告效果监控、控、评估、修正估、修正地铁物业地铁物业3-53-5广告的主诉求点:
广告的主诉求点:
69031789五块石项目规划设计建议报告2.4媒介策略3-13-1媒媒体体选择及及媒媒体体总策策略略:
根据市场调查,按”媒体受众人均成本最低和媒介效率最高原则“进行组织。
3-23-2软性性新新闻主主题:
配合硬广的发布,开始对五块石片区的规划炒作,提升片区的功能定位形象,吸引客户的关注。
3-33-3媒介媒介组合策略:
合策略:
统筹规划,合理控制;
报纸:
成都商报、华西都市报(覆射外地人,五块石片区的购房者中外地人的比例超过68%,是目前各片区中最高的)路牌:
主要考虑在北一环和北二环沿线做公交站台广告和主要路口设立广告牌;
3-43-4投放投放频率及率及规模模根据广告发布计划;
根据广告发布计划;
3-53-5费用估算:
用估算:
总销售金额的总销售金额的1.5%1.5%,约,约435435万元。
万元。
五块石项目规划设计建议报告2.5公关活动策略q开盘活动:
开盘活动:
以高姿态入市。
选择周末,以开盘庆典、喜庆祝贺等活动达到宣传效果;
q口碑活动口碑活动:
蓄水期开展“客户入会”,开展会员活动,提升项目知名度度;
q培养信心活动:
培养信心活动:
以专题软文炒作“地铁经济带动城北房产腾飞,商品房的投资前景”;
q新业主新业主“夏日晚会夏日晚会”:
在7月份销售淡季,邀请已签约客户及意向客户参加烧烤晚会,促进客户购买信心;
q房房交交会会平平台台展展示示:
开盘后参加房交会,提高知晓度,推动持续销售;
春交会时又可再借机推出实现第二次热销。
5-15-1公关活公关活动形式研究形式研究5-25-2各各阶段公关活段
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