宁夏宾馆项目营销推广报告PPT文档格式.ppt
- 文档编号:14246311
- 上传时间:2022-10-20
- 格式:PPT
- 页数:91
- 大小:6.95MB
宁夏宾馆项目营销推广报告PPT文档格式.ppt
《宁夏宾馆项目营销推广报告PPT文档格式.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《宁夏宾馆项目营销推广报告PPT文档格式.ppt(91页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
东:
朱市巷,项目区位,2008年3月,A段酒店,B段商业、写字楼,C段商业、写字楼,E段公寓,F段地下餐饮,D段酒店地下车库,项目功能配比,项目概况,城市核心综合体建筑功能包含酒店、办公、商业、居住、餐饮、娱乐、会议、展览等功能。
2008年3月,项目概况,工程进度,B座A段一至四层约5000m2被政府政务大厅整购,目前正在进行内装,4月20号交工,A座:
外立面基本完工B座:
基本完工C做:
结构基本完工F做:
顶板做完,现状,2008.8-9,竣工,2008.9-10,交房,商业开街与写字楼入住,2008年3月,项目定位,定位原则项目定位,2008年3月,项目定位,定位原则,2008年3月,银川市核心区京能出品城市CBD中心,酒店五星级品牌酒店写字楼5A级写字楼/地标性城市建筑/独立的商务形象商业高档商业中心,项目定位,项目定位,2008年3月,推广策略,推广思路推广手段推广节点推广计划推广费用,2008年3月,推广思路,2008.3,2008.6.28,2008.9.28,2009.3.28,城市核心CBD中心,工作任务,以“城市核心CBD”的理念为主线,分三个层次,以全面、系统、逐步递进的方式进行传播城市核心经济、政治、金融、贸易等的核心,一期开盘,二期开盘,三期开盘,招商开始,2008年3月,推广思路,推广手段:
用户外广告和媒体宣传引爆市场,在业内和社会中树立口碑,形成市场的焦点导向,快速向外传播,以户外广告和媒体渗透引爆市场,推广层次一,2008年3月,推广思路,行销作为写字楼销售的核心手段之一,推广手段:
通过目标客群的深入排查,精准定位。
可以借助周边城市巡展或与当地政府合作举办小型房展会等形式,如大武口、定边、乌海。
推广层次二,2008年3月,推广思路,推广手段:
借势奥运、房展会、自治区50周年庆典等进行事件营销,借时间节点进行活动营销,如复工、竣工、交房、商业开街、五星级酒店管理公司的签订、C座大客户确定等,通过事件、活动营销对“城市核心”进行人文沉淀,推广层次三,2008年3月,推广手段,核心手段,媒体推广,新闻发布会,客户活动,楼书、DM、户外等,行销,特色营销+常规营销+客户活动贯穿始终,核心手段,2008年3月,推广节点,2008.3,2008.6.28,2009.1,商业招商和试营业,2009.9,写字楼三次开盘及推盘期,2008.9.28,2009.3.28,2009.7.28,预热期,写字楼尾盘期,2009.9.28,2008.4,2008.12底,2008.4,酒店管理公司确定,2008.10,预热期,一期强销,二期强销,三期强销,尾盘期,C座意向确定,C座合同签定,推广节点,2008年3月,推广计划,分阶段推广,样板间开放,通过广告和活动成功引爆市场,顺利开盘。
借势奥运、房展会、自治区50周年庆典等,一期强销,保持市场热度,通过客户积累、营销借势、行销迎来二期开盘,二期强销,以户外广告、围挡等为主,辅以新闻发布会、电媒、平媒等形式,高调推出项目形象和企业品牌,积累客户,预热期,2008.3-08.6.27,春节过后,依靠前两轮的宣传势头以及客户积累,成功进行第三次开盘,三期强销,保持市场关注,以口碑宣传为主,完成尾盘销售,尾盘期,08.6.28-08.9.27,08.9.28-09.3.27,09.7.28-09.9.28,09.3.28-09.7.27,2008年3月,推广计划,分阶段推广内容2008.3-08.5.27,2008年3月,分阶段推广内容2008.3-08.5.27,推广计划,复工仪式活动主题:
宁夏宾馆项目全面复工,京能地产进驻银川手法:
在复工仪式前进行纸媒宣传,形成舆论导向,之后再光明广场举办复工仪式,邀请政府重要领导参与,2008年3月,分阶段推广内容2008.3-08.5.27,作用:
树立京能品牌和本案知名度目标客群初步了解本案,达成效果:
引起银川当地人及周边省市对本案的关注,了解本案的产品形象定位、未来发展趋势为开盘蓄势,推广计划,2008年3月,推广计划,分阶段推广内容08.5.28-08.6.27,2008年3月,分阶段推广内容08.5.28-08.6.27,推广计划,新闻发布会主题:
宁夏宾馆项目正是全面开盘,树立银川城市地标手法:
开盘前一周召开新闻发布会,在社会上形成广泛的关注,邀请政府领导、业内同行等出席,2008年3月,作用:
为火爆开盘作准备树立京能品牌积累客户,达成效果:
火爆开盘达成大量意向客户本案已具有一定的知名度,分阶段推广内容08.5.28-08.6.27,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容08.6.28-08.8.27,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容08.6.28-08.8.27,推广计划,奥运相关活动主题:
借势奥运会举办促销活动手法:
借助奥运再次强化项目形象,进一步激发客户购买欲望,促进客户成交,2008年3月,作用:
为二期开盘作准备强化京能品牌形象借势奥运等进行事件营销,达成效果:
为二期开盘蓄势达成大量签约客户积累大客户,精准定位C座客群,进入商务谈判阶段,分阶段推广内容08.6.28-08.8.27,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容08.8.28-08.9.27,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容08.8.28-08.9.27,推广计划,竣工仪式主题:
宁夏宾馆项目全面竣工手法:
利用小型新闻发布会等形式,告知公众宁夏宾馆全面竣工,保持社会对项目的关注,大客户见面会主题:
大客户见面会手法:
邀请五星级酒店管理公司相关高层、C座大客户、其他大客户举办见面会,2008年3月,分阶段推广内容08.8.28-08.9.27,推广计划,产品巡展会主题:
宁夏宾馆产品推介会手法:
去周边省市,如大武山、定边、乌海等地针对目标客群,做专项产品推介会,近距离打击目标客群。
2008年3月,分阶段推广内容08.8.28-08.9.27,作用:
银川市及周边省市目标客群对本案已非常熟悉强化京能品牌形象借势50周年庆典等进行事件营销,达成效果:
带来二期火爆开盘达成大量签约客户,累计销售率30%C座购买客户已基本确定,进入合同谈判,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容08.9.28-09.2.27,推广计划,2008年3月,推广计划,分阶段推广内容08.9.28-09.2.27,交房仪式主题:
宁夏宾馆项目交房仪式手法:
邀请大客户、开发商及相关领导举办交房仪式,进一步打造本案形象,促进剩余产品的销售。
年底答谢会主题:
大客户答谢会手法:
保持社会对本案的关注,发起老带新的活动,刺激产品消化。
商业试营业主题:
宁夏宾馆商业试营业手法:
为商业成功开街聚敛人气,提升写字楼品质和价值,促进产品去化。
2008年3月,分阶段推广内容08.9.28-09.2.27,作用:
保持目标客群对本案的关注强化产品形象和企业品牌与酒店、商业联动,达成效果:
继续达成签约客户,累计销售率50%左右初步确定C座购买客户,进入商务谈判阶段,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容09.2.28-09.3.27,推广计划,2008年3月,作用:
保持目标客群对本案的关注为三期开盘造势,达成效果:
继续达成签约客户,累计销售率55%成功引爆三期开盘,分阶段推广内容09.2.28-09.3.27,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容09.3.28-09.7.27,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容09.3.28-09.7.27,推广计划,大酒店开业主题:
银川首家五星级酒店成功开业手法:
借势五星级酒店开业,对本案品质进行提升,刺激对写字楼产品的销售。
2008年3月,分阶段推广内容09.3.28-09.7.27,作用:
保持目标客群对本案的关注促进本案大客户的签约率精准客群,达成效果:
继续达成签约客户,累计销售率83%本案及京能集团在银川和周边省市已经具有相当的知名度,为京能集团其他项目的销售做了很好的品牌推广,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容09.7.28-09.9.28,推广计划,2008年3月,分阶段推广内容09.7.28-09.9.28,作用:
保持目标客群对京能品牌及其他项目的关注促进本案尾盘,达成效果:
继续达成签约客户,完成本案销售京能集团在银川和周边省市具有相当的知名度成功树立本案城市地标的形象,推广计划,2008年3月,推盘节点,2008.3,6.28,9.28,2009.3.28,7.28,9.28,复工仪式,4.15销售进场,一期开盘,5.1房展会,二期开盘,三期开盘,尾盘期,结案,8月C座意向确定,10.1酒店管理公司确定,9月竣工,9月自治区50周年庆典,10月交房,08年底C座合同签订,12月商业试营业,8月奥运,开盘前新闻发布会,酒店开业,进驻企业宣传,尾盘优惠销售,2008年3月,针对不同区域,应用不同手段,推广费用,费用比例,2008年3月,销售金额(17433.35+13508.50)万元,2%的推广费用,618.84万元,推广费用,费用预算,2008年3月,销售策略,销售策略销售控制销售节奏销售回款,2008年3月,B座,现场,以整层和散售为主,多种销售方式结合,销售经理和置业顾问,C座,整栋销售,行销为主,销售策略,2008年3月,销售控制,销控及价格策略,2008年3月,因素调整,市场比较法,本案价值最大化,资本化率,销售控制,定价原则,2008年3月,B座写字楼全盘均价5500元/平米,C座全盘均价5000元/平米,销售控制,本案实现均价,销售回款,2008年3月,销售节奏,销售周期15个月,整层和散售相结合,推盘计划B座,2008年3月,销售节奏,2008.3,2008.6.28,2009.1,2008.9.28,2009.3.28,2009.7.28,2009.9.28,C座意向确定,C座合同签定,C座整栋出售节点:
在2008.9前后初步确定意向客户,2008年底完成商务谈判与合同签订,推盘计划C座,2008年3月,销售节奏,销售回款B座,2008年3月,08.3,6.28,09.3.28,7.28,9.28,9.28,一期开盘,二期开盘,三期开盘,尾盘,均价:
5300元/m2销售周期:
3个月放量:
4、5、6、7、12,回款:
4700.12万元,均价:
5500元/m2销售周期:
6个月放量:
8、9、10、13、16、17、18,回款:
5225.88万元,均价:
5800元/m2销售周期:
4个月放量:
11、14、15,回款:
2个月放量:
尾盘,回款:
2961.33万元,蓄客期周期:
3个月,暂无回款,销售节奏,回款节点B座,2008年3月,2008.3,2008.6.28,2009.1,2008.9.28,2009.3.28,2009.7.28,2009.9.28,C座意向确定,C座合同签定,销售:
C座整栋出售节点:
在2008.9前后初步确定意向客户2008年底完成商务谈判与合同签订结案之前回款完成,回款节点C座,销售节奏,销售均价:
5000元/m2,回款:
13508.50万元,2008年3月,全盘销售均价5508元/平米,15个月销售周期,销售回款1.74亿元,销售回款,2008年3月,销售回款,销售回款1.35亿元,整栋销售均价5000元/平米,8个月销售周期,2008年3月,销售回款,销售回款3.09亿元,2008年3月,招商策略,招商目标招商策略商业定位业态分布运营模式,2008年3
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 宁夏 宾馆 项目 营销 推广 报告