Xxx市场部门薪酬管理体系Word下载.doc
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在岗人数
部门使命
运用市场营销和电子商务手段提高公司竞争力!
部门主要职责
1.策划和实施公司的品牌战略;
2.研究、运用各种电子商务手段达成市场战略目标;
3.策划和实施各种广告宣传方案,提高公司广告支出的投资回报率(ROI);
4.研究分析竞争对手、行业状况、市场需求,挖掘市场机会并提出优化方案;
5.分析和提升现有模式竞争力,探索新的运营模式;
组织架构示意图(按住ctrl键将鼠标滚轮往上推)
第二部分
1.市场部部门经理工作岗位说明书
一、职位的基本信息
职位名称
部门经理
工作地点
所属部门
直接报告关系
其他主要关系
公司各部门、客户、产品客户、外部第三方服务公司等
二、工作职责及衡量标准
职责模块
工作内容
考核依据
衡量标准
职责权重
目标管理
1.协助制定公司阶段性战略目标,为公司整体营销决策提供参考;
2.组织编制公司年、季、月度营销计划及营销费用预算,并监督实施(为销售部设计指标);
3.制定年度广告、公关计划和预算,并监督投放过程和效果,及时评估和调整建议;
4.负责本部门各项阶段性目标的制定、分解、督导和控制;
5.制定公司品牌管理与发展策略,维护公司品牌;
6.负责产品发展策略的制定,以及对产品结构调整方案的制定;
7.监控执行市场规划、市场推广策划及公关活动;
8.定期对本部门运营状况进行检查和总结;
9.负责本部门各项费用预算审定、报批和支出核准;
10.与销售部门配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善;
11.完成公司上级交办的其他任务
销售目标完成率
实际回款额/目标回款额
30%
新客户数量目标
实际成交新客户数量
制度建设
12.全面负责部门职责规定的各项工作,落实管理体系的有效运行;
包括部门内部的资源调配、内部管理和建立本部门标准、规定、流程等管理文件;
13.协助完善公司规章制度以及落实各项规章制度在本部门的执行;
14.负责部门员工绩效管理
询盘量
团队建设
15.负协调部门内部及与其他部门的合作关系;
16.负责部门企业文化建设;
17.控制部门人才保有数量,对组织能力进行提升;
项目执行情况
直属上级考核
10%
三、任职要求
学历要求
大专以上
专业要求
不限
技术等级(证书)
年龄要求
25-45岁
经验要求
3年以上的营销管理从业经历,一年以上的团队管理经验
必备的知识与技能
1、熟悉市场营销理论,有很强的执行能力,较强的决策能力;
2、熟悉外贸业务规则;
3、较强的团队管理能力和学习能力
能力要求
较强的计算机能力,商务管理能力,分析判断能力,谈判能力,计划能力,指导下属能力,沟通协调能力等
四、可轮换、晋升职位
销售部经理、营销中心总监
2.市场部部门副经理工作岗位说明书
部门副经理
市场部经理
市场费用控制
毛利目标完成率
实际销售毛利总额/对应目标额
客户满意度
客户投诉率
15%
产品结构控制
2年以上的营销管理从业经历,一年以上的团队管理经验
1.熟悉市场营销理论,有很强的执行能力,较强的决策能力;
2.熟悉外贸业务规则;
3.较强的团队管理能力和学习能力
4.了解手机行业与电子商务趋势;
5.精通阿里巴巴、adwords、及seo,并具有实际操作经验
3.市场部客户关系主管工作岗位说明书
客户关系主管
市场部部门经理
1.制定内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度;
2.定期或不定期进行市场调研,系统分析市场状况,为营销决策提供依据;
3.进行宏观营销环境、行业状况、供求状况信息的搜集工作;
4.建立公司内部营销信息、客户信息反馈系统,及时把握一线市场与销售动态;
5.组织定期对各项内外部信息数据进行综合分析,为决策层提供分析报告(包括行业动态分析、客户市场分析、竞争对手分析、本公司销售业绩分析、广告和销售政策实施结果分析);
6.协助部门经理制定各项市场营销计划;
7.负责市场调查计划的制定、实施和监控;
8.负责编制情报调研、信息收集及整理的培训教材,并负责相关培训工作;
9.对公司的服务成本进行分析,为产品定价提供依据;
10.完成上级安排的其他任务
20%
内部投诉次数
制度执行
11.制定客户关系管理、内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度;
12.协助完善公司规章制度以及落实各项规章制度在本部门的执行;
工作流程操作失误率
团队文化
13.团队协作及关怀并热心帮助其他同事;
14.积极学习并与同事进行分享
15.定期安排公司和部门的培训,培养下属人员的技能素质;
信息反馈及时率
25-35岁
1年以上的市场营销工作经验(有外贸从业经验优先)。
1、熟悉市场营销理论,有很强的执行能力;
2、英语CET4及或以上;
3、较强的沟通能力;
4、较强的学习能力;
5、熟悉互联网络,熟练使用办公软件,excel使用精通
为人诚实、正直,具有团队合作精神。
市场部经理、销售部主管、营销中心总监
4.市场部整合营销主管工作岗位说明书
一、职位的基本基本信息
整合营销主管
1.依据公司的营销策划,计划、组织、监督执行公司的传播和促销活动;
2.负责运用电子商务的手段配合各销售团队实现销售目标;
3.负责各区域市场策略的策划和实施;
4.负责各区域网站的建设、维护、网络营销和优化;
5.根据预算,控制传播经费的使用;
6.负责组织和督导销售团队市场专员进行促销方案策划和实施;
7.负责各传播方案、促销方案、推广方案的效果评估工作;
8.负责网络营销人员、市场专员的工作指导以及异常事件的处理;
9.负责销售团队网络营销专员、市场专员的业绩评估;
10.完成公司上级交办的其他任务
11.协助部门经理制定本部门的各种规章制度,并监督、执行各项规定;
12.负责主导销售部各组网络营销专员和市场专员的工作(包括监督、协助、计划和培训等);
13.建立健全相关的制度或流程;
内部客户投诉次数
14.员工满意度与归属感提升;
15.组织提升,定期组织部门人员参加培训及学习分享。
三、任职资格要求
不限专业
25~30岁
1年以上的网络推广经验
1、熟练中英文能力;
2、熟悉互联网络并熟练使用办公软件;
3、了解手机行业与电子商务趋势;
4、精通阿里巴巴、adwords、及seo,并具有实际操作经验;
5、较强的团队管理能力
为人诚实、正直,具有团队合作精神及较强的学习能力。
市场部经理、市场部经理
5.市场部电子商务运营主管工作岗位说明书
电子商务运营主管
公司各部门、产品、客户、外部第三方服务公司等
考核指标
考核权重
1.确定各电子商务平台发展目标和战略,负责制定各电子商务平台营销计划;
2.及时收集、处理各电子商务平台各方面的信息,为相关人员的决策提供依据;
3.负责对个电子商务平台的企划(包括定位、价格、视觉形象、广告、促销、推广、物流和采购体系搭建);
4.负责各电子商务网站上线的组织和协调;
5.对目标客户进行分析,确定有效的网络推广与促销方式;
6.
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