奇佗策划案最终PPT推荐.ppt
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,氨糖疗法,国际上通用“氨糖疗法”,即通过摄入氨糖(氨基葡萄糖)来修复关节软骨的疗法,“对因治疗”关节疾病。
第二代外用氨糖霜为氨糖硫酸盐,硫酸型的氨糖的纯度比盐酸氨糖更高,可以快速、充分地作用于关节软骨,起效更迅速、更持久。
氨基葡萄糖主要有氨糖硫酸盐和氨糖盐酸盐,是人体关节软骨正常新陈代谢或修补自身破损的决定性物质,它的缺失是引发关节疾病的重要原因。
2.3氨基葡萄糖类主要产品扫描,同类产品调查表,大部分仍为口服产品,有一定的副作用。
强势品牌葡立也推出了氨糖霜,主要成分为氨基葡萄糖盐酸盐,为第一代外用氨糖,纯度不足,无其他突出成分,吸收性、穿透性不足,作用慢。
氨糖类产品市场现状,3.奇佗的市场空间及价值,SWOT分析,如何充分体现优势?
整合自身独特优势,展现品牌不可模仿的核心价值,超越竞争品牌。
传播方面要注重产品优势卖点的提炼和包装,提升自身价值。
SWOT分析,如何化劣势为优势?
巧妙定位,隐性暗示功能诉求。
构建适合产品自身发展的销售渠道、营销模式及服务体系,科学有效地传播产品,减少销售障碍。
SWOT分析,如何借势?
承借氨糖疗法风扉全球的浪潮,着力强化奇佗的品牌概念和产品形象。
密切把握消费群对产品的需求动向,积极主动和消费群进行价值观沟通,策划有利话题和高效推广,传播品牌、拉动销售。
SAATCHI&
SAATCHI,SWOT分析,如何在威胁中提升竞争力?
整合产品优势、独树一帜,提升差异化竞争优势,迅速建立强势品牌。
把握市场动向,积极应对市场变化。
SWOT分析,好项目具备的因素之:
一个针对性的产品,4.奇佗:
品牌和产品定位,品牌联想:
奇佗是什么?
奇佗,CHEETAH(猎豹)加上TOUR(旅行)是为了传达使用者能够自由旅行的心愿。
在中文上,选择了与CHEETOUR发音相似的“QITUO”奇陀。
奇是代表神奇、快速,陀是代表中国2千年前的名医华佗。
虽然是化妆品,但表达了“神奇的配方的含义。
以CHEETAH(猎豹)的形象强调了“快效”。
品牌联想:
奇佗,1、神奇2、快速,名医华佗,目标人群:
1、中老年中具有较明显症状的各类关节患者。
2、需要维持固定姿态的特殊职业群体,如交警、售货员、窗口服务人员、经常穿高跟鞋逛街的有闲女士。
年龄大约在30-45岁间。
主打人群:
辅助人群:
产品属性定位:
关节营养护理品,产品功能定位:
营养软骨,捍卫关节,奇佗产品功能,润滑营养,消炎止痛,修复强壮,产品功能描述,产品概念是产品诉求的基点,产品概念和卖点,产品概念,对因治理,软骨劳损,产品概念和卖点,软骨劳损:
骨关节炎、滑囊炎、滑膜炎、颈椎病、腰椎病、肩周炎、骨质增生、风湿、类风湿、股骨头坏死等疾病,其共同根源是关节软骨病变。
对因治理修复关节奇佗营养霜,对因治理:
氨糖疗法通过修复关节软骨来治疗关节病,是最有效的“对因治疗”手段。
考虑到产品的非药品特征,我们规避了“病变”和“治疗”等字眼。
产品概念:
产品概念逻辑图,关节病,关节营养霜,产品卖点,是氨基葡萄糖硫酸盐2是鸸鹋油和MSM,1,关节营养霜,氨基葡萄糖硫酸盐软骨营养素,1,1.能激活关节软骨细胞,修复关节软骨和周围软组织,具有生成修复功能。
2.催生关节润滑液,润滑关节软骨表面,为关节提供更足够的营养,具有催生润滑作用。
3.促进生成透明质酸,透明质酸能清除有害酶类及有害因子,如风湿因子、免疫复合物、尿酸结晶等,具有清除消炎作用。
4.能抑制关节腔内氧自由基、细胞内霉素、及有害因子的生成与活性,具有抗炎症、抗分解、抗衰老作用。
2鸸鹋油和MSM,2.1.鸸鹋油-突破屏障的奇妙载体1.具有优良的生理相容性,能够轻松穿过细胞间隙,将软骨营养素运达关节。
是安全、高效的生物渗透剂。
2.出色的消炎抑菌和润滑功能;
3.对外表和组织的渗透试验表明,鸸鹋油远优于常规皮肤护理油脂,完全不会堵塞毛孔;
4.鸸鹋油脂质体携带营养成分散布在细胞间质中,通过靶向缓释达到持续作用的效果。
2.2.MSM(二甲基砜)-加速修复的催化剂。
是存在与水果中的小分子有机硫,是氨糖吸收的最有效的助推剂。
MSM消炎止痛的效果优于传统镇痛药,可以抑制主要神经网络纤维C传导疼痛的讯息,被国外推崇为关节灵。
品牌传播语,营养关节轻松一抹,营养关节:
展示功能利益,体现产品优势轻松一抹:
体现便捷的使用方法,区隔其他产品,备选品牌传播语,强壮关节潇洒人生路,强壮:
体现品牌承诺和产品功效;
潇洒:
体现品牌愿景,向往一生顺利,由脚下的健康路,升华至人生的健康路,使品牌传播上升至文化层面。
备选品牌传播语,关节不舒服,赶快抹奇佗!
骨节眼上,不出错!
关节养护,我用“奇佗家有“奇佗”,关节无忧无“关”痛养自由,目标:
更健康、更高品质的生活形态,形象传播,产品、服务,回馈,洋房,促销,价格,渠道,传播口号:
营养关节,轻松一抹,市场划分:
以独特的产品功能诉求区隔,内部驱动力建设支持,“奇佗”品牌核心价值体系的构建,目前产品包装设计理念整体上模仿普通化妆品模式,不能引起消费者的高度关注。
价格定位较高,容易产生购买障碍。
建议采用小型化、经济型包装。
产品价格和包装,一套有效的营销手段,好项目具备的因素之:
6.1推广方式,广告策略:
象卖保健品一样卖化妆品,即向人们传达生理保健知识,并暗示这是一种常见多发的普遍现象,可以通过自我护理而改善状况。
个人健康护理方式,是一种积极的、有品位的生活方式,用者会随之产生一种优越的心态。
传统的保健品推广方法可以借鉴过来。
广告诉求,操作要点:
一、采用阳光诉求,让人们在轻松的心态下接受产品信息。
目的:
成为人们的营养护理用品,摆脱治病、服药等负面感觉,使其使用行为成为一种个人品质生活的表现。
阳光诉求与恐怖诉求的区别,方式,“关节病不治疗会丧失劳动能力,我的产品包能治好”,“营养修复关节,让你的身体更加敏捷”,广告诉求,操作要点:
1.渲染关节病的发病原因和治疗困境。
2.突出氨糖的治疗优势3.强调美国Shair公司产品氨糖霜配方的药品特征,及出色治疗效果。
4.突出霜剂的便利性和优越性,以及使用的时尚性。
(避免使用治疗、改善、功能等字眼。
)5.表现风格轻松和时尚,确保在药品式的知识传播和化妆品式的时尚消费间轻松转换。
二、药品的概念传播,化妆品的时尚消费。
利用“软骨病变”的概念,突破骨关节治疗的局限,将各类关节疾病囊括其中。
电视(专题)1、信息传播及时。
2、传播画面直观易懂,形象生动。
3、传播覆盖面广,利于新产品扩大知名度。
4、互动性强,观众可参与到专题片中来。
报纸1.报纸覆盖面宽,宣传范围广。
2.种类多,满足各个层次读者的需求。
3.信息传递迅速,时效性很强,便于记忆和保存。
主打媒体,辅助媒体:
电台,网络,媒体组合形式,品牌核心价值,线上,线下,目标群群体,VI,媒介广告,提升品牌竞争力固化品牌形象确立项目核心概念,产品诉求,立体传播攻势,奇佗品牌整合传播架构,奇佗品牌整合传播活动(示范):
百名劳模-奇佗奇效体验周,百名劳模-奇佗奇效体验周,活动概述:
通过邀约百名劳模,特别是关节疾病的老患者,亲临奇佗品牌体验店,现场感受奇佗快速、神奇的功效,造成口碑效应,经媒体以新闻事件传播,形成生活中的热点话题。
全城百名劳模-奇佗奇效体验周,活动流程:
媒体宣传造势跟踪报道,6.2渠道营销策略,品牌体验店,药店,自建终端:
营销渠道,主渠道,化妆品专柜,渠道策略:
由于功能性和高价位,本产品不适于走大日化渠道。
主渠道,渠道策略:
1.主渠道:
药店、化妆品专柜,销售,展示,宣传,作用:
不足:
分布散乱、环节多,渠道策略:
沟通,体验,推广,销售,关系,2.自建终端:
品牌体验店,作用:
成本高,管理难度大,难以复制和推广,整合渠道资源,构建反推式终端推广体系,药店,化妆品专柜,品牌体验店,“奇佗”渠道类型
(一),梦都美生物科技公司,零售药店,零售药店,药品连锁店,品牌体验店,化妆品专柜,“奇佗”渠道类型
(二),零售药店,零售药店,三级渠道模式,药品连锁店,品牌体验店,化妆品专柜,梦都美生物科技公司,以体验店为核心的反推式营销,在厂家整体推广支持基础上,采用精准式营销,围绕提高终端销量而开展推广、促销活动,通过与终端目标客户在不同时机、不同地点的良性互动,提高产品的知晓率、关注率、成交率和重复率,达到引爆终端的目的,进而拉动整个渠道销量。
反推式营销具有准化、细化、量化的特点,是推广和销售活动紧密结合的深度、精准的营销模式。
反推式营销概念,反推式营销产品切入市场的利刃,反推式营销战术组合,科普营销,数据库营销,服务营销,体验营销,反推式营销的“三角一点”,商圈(店铺所处环境是否与经营产品定位相符),店前(店前空地是否开阔,过往人群是否流动频繁),店内(形象是否鲜明,产品陈列是否丰满,重点突出),空中品牌传播互动沟通平台,品牌体验店的反推式营销,1、形象展示以个性化的形象,提升店面品位,引起顾客关注和进店观赏。
品牌体验店,2、产品陈列主次突出,错落有致,便于顾客选择与购买。
3、常规性促销节假日开展折扣、买赠等促销活动,聚集人气,拉动销售。
4、主题式促销通过开展全国统一的主题促销活动,树立高雅、规范的品牌形象,提升消费者信心。
5、联合促销通过与其它品牌开展联合促销,与消费者形成互动,拉动销售。
6、健康沙龙活动通过专家讲学和互动,拉近品牌与消费者距离,培育忠诚顾客群。
7、俱乐部活动通过积分优惠折扣和相关会员活动,形成相互信任的良好关系。
品牌形象店三点推广法,店内,1、形象展示以个性化的店面形象,引起顾客关注和进店观赏。
2、产品
- 配套讲稿:
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