创业培训教材练习题参考答案1Word文档下载推荐.docx
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入调查研究深入摸索的务实精神。
要明白得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者?
什么缘故?
小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势:
〔1〕有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子〔创业构思〕并独自去游说有关的部门。
〔2〕她明白要创业先得有打算,而打确实是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3一位不成功的企业业主的行为
1、王大海的行为有错吗?
王大海有错,分析如下:
〔1〕王大海开的是一家小饮食店。
小店的投资人同时也是店经理,他应当负起经营治理的重任。
错在他整天东游西逛不务正业。
〔2〕王大海即使自己不经营治理,也应当雇请一个经理来治理小店,只以投资人身份谋求利益。
但他却在名义上当老总而放任自流,甚至薄待职员,以致职员不愿为治理作出奉献。
〔3〕一家企业有三起最重要的公众:
顾客、内部职员与供应商。
王大海对他们一概漠视。
他的企业必定〝不久就倒闭了〞。
2、我们能从王大海身上吸取什么?
教训至少能够从王大海的错误上得来,他的三个错误因此一个都不能犯之外,更重要的是考察一下王大海本人离职后赶忙从商存在的隐患。
〔1〕王从国家机关离职,就有一笔开店资金,但他未必具备餐饮行业的有关知识与体会。
〔2〕喝酒、打麻将的人一样看来缺乏敬业精神。
不学习、不刻苦的人不能当老总。
〔3〕手里有点钱而不事生产前景堪忧。
练习4你具备一个成功业主的能力和素养吗
做那个练习要花费较长的时刻,也确实是说一边读说明一边认真地自省,想清晰之后再打钩。
找朋友、家人去征询意见也专门花时刻,要带着专门诚恳的态度去请人帮忙,以免别人随口应对就把你给打发了。
最后把长处和弱点归纳一下。
假如长处多,那么从商的信心会增加一些,假如弱点多,就更要作认真认确实考虑,挖掘自己潜在的优势,以激发自己的创业热情。
假如通过深思熟虑之后发觉自己目前尚不具备必要的能力与素养就不要将就自己去创业。
世界上如何说是老总少雇员多。
期望你努力学习一门专门技术,找一份工作,今后条件更好了,再考虑当老总也未尝不可。
练习5你的创业能力增强打算
创业者在考察自己的能力与素养时不要因为缺乏某些长处而败兴。
一方面没有哪个人〔包括看上去差不多是专门成功的企业家〕不存在弱点,另一方面只要找到了自己的某些弱点之后肯下功夫,有针对性地克服弱点,就有可能得到转化由弱而强了。
把你的弱点逐一列举出来,你就有了进步。
试着写下解决方法你就有了努力方向,能力也能够增长起来。
祝你进步!
练习6李军有多少钱办企业
1、填写下表并运算李军有多少资金能够用来创办自己的企业。
项目
金额〔元〕
收入
现有资金
6250.00
创办企业之前其它收入
1750.00
总收入〔A〕
8000.00
支出〔今后4个月〕
家庭生活费用
4000.00
偿还贷款
400.00
其它
总支出〔B〕
4400.00
可用于办企业的资金〔A-B〕
3600.00
2、你认为李军能从银行贷到款吗?
先讲银行可能给如何样的开业者发放贷款:
〔1〕依照开业者提供的创业打算,判定创业者所选项目是否可行?
〔2〕创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金?
〔3〕创业者本人是否具备经营治理的能力?
〔4〕贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保证?
李军的情形用上述要求来比较,获得货款的可能性不大,除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。
练习7估算你可用于创业的资金
对创业者来讲,在做那个练习前应当差不多选好了一个项目构思,对创业培训教师来讲,不妨为自己设定一个假想项目。
那个地点要填写的〝创业资金〞并不要求你就创业项目的资金使用作出预算,只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。
表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。
对创业者来讲,那个经济情形的自我评估是十分必要的。
练习8刘芳的食品杂货店
1、刘芳的食品杂货店什么缘故会显现问题?
〔1〕跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同,前者是盲目投资,一遇风险就无从规避。
〔2〕刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。
选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业,因此会显现营业清淡,难以为继的窘境。
2、在这种情形下,刘芳还能做些什么?
〔1〕赶忙设法通过调整商品以满足可能的顾客需要,加强方便顾客的服务方式〔如送货上门,拆零出售等等〕,做力所能及的广告宣传〔如投送纸片广告,在店门口书写简易广告牌等等〕,延长营业时刻,降价销售。
假如估量尚不能改善经营情形,就当停业整顿。
〔2〕赶忙停业。
练习9在社区里查找你的创业机会
1、在自己所在的社区里认真观看:
〔1〕有些什么商店,它们经营什么,生意如何样?
服务情形如何?
〔2〕找出你认为他们不足之处〔十分挑剔地去观看,比较摸索〕,假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。
〔3〕看自己能否参与竞争获得市场份额。
2、自己在社区里期望获得哪些方便的、廉价的产品/服务。
再向别人调查,看他们是否与你有同样的需求,再估算一下如此的人群可能提供的商机。
3、走出社区观看比较,以求发觉商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。
而这些人有可能在自己所在的社区中得到进展的机会。
4、关怀传媒的各种经济信息。
练习10对你的企业构思作SWOT分析
先讲出自己的企业构思
1、你选的是什么项目〔性质、技术要求、产品/服务、市场需要情形〕
2、你什么缘故选那个项目〔讲述理由〕
3、竞争对手分析,顾客分析
再做SWOT分析优势〔S〕劣势〔W〕
机会〔O〕威逼〔T〕
练习11你的企业构思
1、企业名称:
便当汤面店2、企业类型:
个体工商户
3、企业将销售的产品或服务:
各类汤面
4、企业的服务对象
〔1〕邻近中学生的早、午两餐〔2〕过路客〔3〕邻近商家的营业员
5、企业将解决并满足顾客以下需求
〔1〕快速、低价、卫生的充饥要求〔2〕顾客对浇头的专门加料要求
〔3〕早上5时开始供应,服务到晚上11时的夜宵要求
上午9:
00----11:
00休息
下午13:
30----16:
30休息
夜23:
30---4:
练习12你差不多做好创办企业的预备了吗
这是一个十分重要的练习。
务必十分诚实地作出回答,这不仅是对你自己负责以免误入岐途,同时也对你的家人负责。
对答案不能完全都作确信的回答时你应该与老师取得联系,与他面谈。
可能从面谈中澄清你尚不清晰的问题,或是获得老师的指导去解决存留的问题,以使你能重新慎重地再做一次练习,结果可能会有所不同。
练习2确定你的顾客
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
过路型流淌顾客,学生早点午餐型,工作午餐和固定老顾客
年龄
15-18岁居多数占68%,15岁以下以及中老年居民及其他占32%
性别
俱全
地点〔他们住在哪里〕
本社区及在校学生
工资水平
本市中等收入水平的对象
他们什么时候购买你的产品或服务
一年四季〔夏季为淡季〕
他们情愿出多少钱买你的产品或服务
中低档的面点消费水平
他们的购买量有多大
70-130碗/天
以后的市场规模和趋势〔顾客的数量〕
平稳
练习3确定你的竞争对手并做出优势分析
1、价格合理性:
依照装修的店面,餐具用品以及浇头用料来决定,本店取市场平均价格,辅以最亲切的服务,强于甲、弱于乙。
2、质量可靠性:
保证份量与用料新奇,不弱于甲、乙。
3、购买方便性:
贴近居民与学校
4、顾客中意度:
好,强于甲,相当于乙。
5、职员技术水平:
良好
6、企业知名度:
不高
7、品牌信誉度:
较好,有回头客
8、广告有效新性:
店内张贴
9、交货及时性:
快速
10、地理位置优越性:
市口一样
11、专门销售策略有效性〔如:
所赊销、折扣〕:
12、售后服务:
服务有特,随面碗送筷子与餐巾纸,桌子清洁无油腻,浇头用小碟随面送交顾客,本店有进取心不断改进服务。
13、设备:
适用
14、销售额:
练习4预备你的市场营销打算—产品
产品服务
内容
特点
排骨面
大肉面
辣肉面
素浇面
咸菜肉丝面
质量
面条爽硬、浇头用料只是夜
口味
咸淡由顾客事先交待,桌上提供调味品。
清洁
食品、餐具、店堂、厨房、衣物
份量
充足,可应顾客要求添加面条
其他
应顾客要求将增加小炒和啤酒
练习5预备你的市场营销打算—价格
竞争者的平均价格3.80元/碗〔面条〕
我的推测成本变动成本1.61元/碗
我的价格3.80元/碗〔面条平均价〕
如此定价的理由竞争比较价格结合成本加价
产品价格手册
给谁折扣向谁赊销
练习6预备你的市场营销打算—地点
1、企业设在富民路XX号
2、选择那个地点缘故:
〔1〕周边有居民住宅区〔2〕一所职业学校,一所中学
〔3〕离店主住家地点近〔4〕不是闹市,租金较廉〔2000元/月〕
3、销售方式:
面向最终消费者
4、选择这种销售方法的原因:
汤面服务社为直截了当用餐顾客服务
练习7预备你的市场营销打算—促销
什么时候促销,如何样促销
费用〔元〕
1、逢年过节向里委派送孤老面点〔国庆、端午、中秋〕,为社区12名孤老送生日面条
〔3*12+3*12〕*1.61=115
2、对中学生午餐用面9折优待
1000元/全年
3、对要求增加面条用量者增急〔1两/碗〕
100元/全年
促销费用约为1200元/年
估量销售量因促销而增加2%,那么800碗*2.2=1700元/年
1700-1200=500元,促销支出后,盈利500元
练习8学习更多的销售推测知识
习题1:
1、估量社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量:
啤酒300+600=900烟240+390=630
糖180+300=480洗衣粉210+270=480盐90+150=240
在头三个月可超过老张水平,年底可介于老张与小范之间:
头三个月占啤酒等商品量的15%中间六个月占商品的20%后三个月占商品的30%
取得销售打算如下:
月份
数量
项目
经营一年
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