品牌网站网络营销方案培训资料Word格式.docx

品牌网站网络营销方案培训资料Word格式.docx

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网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。

网络的进展为品牌的整合传播开发了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

现在上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们能够充分利用这些特点，为×

品牌服务。

品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。

通过那个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲躯体验、感受，获得对×

品牌核心价值的感性认识，进而同意、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的阻碍。

品牌网站要紧具有以下作用：

1、品牌网站能够提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系治理”，不管是一般来访者、消费者，依旧品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、品牌网站是实现线上推广营销的依照地。

一方面，在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；

另一方面，网站本身确实是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。

同时，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此能够确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，能够使×

品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。

确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的进展。

二、×

品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广打算

a、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×

”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

方法

讲明

效果评估

备注

Google搜索引擎

网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告

门户网站搜索引擎

新浪、搜狐、网易等门户网站推举登录，关键字广告等

XX竞价排名

参加XX关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟

参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址

注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；

注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应幸免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×

”品牌网站电子杂志，向“×

”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

许可邮件发送

选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告

邮件列表

制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送

c、投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依照网站不同推广时期的需要进行调整。

网络广告要紧分网站广告和即时通讯广告两种。

网站广告投放

制定网站广告投放打算，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放

即时通讯广告

要紧是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖

网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意能够作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓舞，能够吸引更多人前来，刺激大伙儿的积极性。

e、会员制营销：

会员网站放置×

网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×

且注册成为×

网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

会员制营销

通过会员网站进行“×

”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品

f、信息公布：

有偿信息公布是有效的网站推广方式，要紧分为网络媒体信息公布和专业信息公布平台信息公布两种。

行业新闻资讯公布

“×

”网站活动及动态通过行业新闻资讯公布平台进行有偿公布

信息公布平台公布

参加XX定向信息公布，新浪等门户网站分类信息公布

g、媒体合作：

网站要推广，宣传报道不可少，“×

”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站进展动态，并定期在各媒体公布

媒体合作

撰写公关文稿，定期在网上网下媒体公布

h、网站合作：

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，能够借合作伙伴的力量，促使“×

”品牌网站的系列活动有效开展；

此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

寻求合作伙伴

就某个活动或某个时期同其他相关网站进行合作开展

友情链接

广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

2、品牌网络传播打算

a、×

网站LOGO、BANNER有奖征集

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关怀×

网站的宽敞网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

征集细则如下：

征集内容

a）征集：

网站BANNER一套。

b）征集：

网站LOGO设计稿。

征集要求

a）BANNER设计要求：

最好加入网址

主题词琅琅上口，体现×

网站品牌特色。

尺寸：

468×

6088×

31

文件大小：

一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）

b）网站LOGO设计要求：

要加入网址

图形设计方案要求既具有×

品牌的特点，又符合网站以后进展要求；

鲜亮、醒目，富于时代感。

193×

58左右

一般小于12K

投稿方式

所有参选作品均采纳电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字讲明、作者详细联系方式（身份证号）。

奖项设置

奖级装品

一等奖（各1名）现金5000元

二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品

纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

b、×

网络护绿打算

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×

品牌网站将以省市一级为单位，开展×

网络护绿打算，打算的要紧思路如下：

可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

由×

网站定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，要紧针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为×

会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）

走进“×

俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！

是您走进×

俱乐部的感受，在那个地点能够释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你能够释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与欢乐。

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就能够参加俱乐部和“×

”网站定期推出的各种活动；

会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，能够进行星级评定，还可兑换由“×

”品牌网站提供的纪念礼品。

d、“×

的故事”全国网络小讲有奖大赛

品牌网站组织开展以“×

的故事”为主题的全国网络小讲有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"

网络空间"

，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。

同时能够促进“×

”的品牌传播，在网友中展开“×

”品牌联想，扩大“×

”品牌的知名度和阻碍力。

参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；

不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。

稿件在网站发表后，依照网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；

通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；

参赛者优秀文章将推举到有关报纸发表。

3、网络市场调研打算

网上市场调研也是网络营销的差不多职能之一，随着互联网应用的普及进展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有专门多优点，要紧表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。

因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。

烟草行业属于专门产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×

”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。

从市场调研的程序上来讲，网上调研与传统的市场调研没有本质的区不，只是采纳的信息收集方式有所不同。

通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容（主题）

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）

b、要紧竞争个案调查（竞争个案背景、规划、治理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）

c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理）

调研形式：

在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料时期更加明显。

要紧方式为：

（1）在线调查表：

通过“×

”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交