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其中,百强企业的研发费用持续增长,占其总营收的5.9%,研发投入持续增加。
新药申报数量持续增长,2019年国家药监局共受理1类化药新药申报注册144个品种(401件),10个获批上市,主要集中在抗肿瘤、抗感染和消化系统疾病领域;
受理中药新药3件,获得批准2件,分别为芍麻止痉颗粒、小儿荆杏止咳颗粒;
受理1类生物制品创新药注册申请100个品种(127件),通过74件,集中在抗肿瘤、内分泌、风湿性疾病领域。
3、外资药企市场份额不断缩小
受一致性评价、医保控费、药品集采常态化等政策影响,国外原研药企市场份额不断缩小。
外资企业在中国二十几年的发展,曾经独享的一些优势已逐渐消退。
过期专利保护已成为历史,招标中单独定价的情况也越来越少,随着原研药专利到期,仿制药上市,国内药业面临巨大的机遇。
截止2019年,已上市仿制药一致性评价受理总数达到1722个;
累计通过评价180个(含视同通过),47个品规通过企业数达到3家,已登记的BE试验达到1429个。
随着带量采购政策的落地实施,仿制药一致性评价已成大势所趋,国内企业研发能力已然与外企不相上下。
4、维生素、矿物质领域潜力巨大
从2015年到2019年,美国的维生素、矿物质和营养补充剂(VMS)市场连续每年增长约6%,超过了美国GDP(2%-3%)的增长。
除美国外,中国的VMS市场也充满了增长潜力与机遇。
目前,中国的保健食品市场规模为400亿美元,位居全球第二,且仍保持着接近两位数的年增长率。
欧睿数据显示,2020年中国维生素与膳食补充剂行业总规模为1743亿元人民币,增速约为4%。
智研咨询发布的《2020-2026年中国膳食补充剂行业市场前景规划及市场前景趋势分析报告》数据显示:
2019年中国消费健康行业零售规模为2807亿元,其中膳食补充剂市场零售规模为1621亿元,占消费健康行业的58%。
2005-2019年中国膳食补充剂年均复合增长率为9.2%,相比欧美发达国家增速较快,但人均消费额仅为17美元,与美国(141.8美元)、日本(94美元)等发达国家相比仍然处在较低水平。
2019年我国钙制剂销售额达170亿元,占化药整体规模的2.1%,年复合增长率为4.7%。
预计2025年将达到214亿元。
随着消费升级、养生热、全民健康等多重因素的影响,未来维生素、矿物质产品的需求将持续稳定增长。
5、中药产业迎来发展新机遇
中医药是中华民族的伟大创造,是我国古代科学的瑰宝,对中华民族乃至世界文明进步都产生了积极影响。
2016年10月国家颁布了《“健康中国2030”规划纲要》明确提出,要充分发挥中医药独特优势。
提高中医药服务能力,推进中医药继承创新。
2019年10月国家发布了《关于促进中医药传承创新发展的意见》提及要把中医药财富继承好、发展好、利用好。
2020年,面对YQ,中医药显示了巨大能量,国内外社会对中医药的认知有了普遍提高。
2020年11月的《十四五规划纲要》提及,坚持中西医并重和优势互补,大力发展中医药事业。
健全中医药服务体系,发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。
强化中医药特色人才培养,加强中医药文化传承与创新发展,推动中医药走向世界。
2011-2015年,中国中药市场规模的复合增长率为16.8%,远高于GDP增速。
2020年市场规模达5806亿元,复合增长率为8.2%。
预计到2025年有望达到7500亿元。
在国家颁布利好政策、大健康概念等因素影响下,中医药大健康市场将进一步扩大,市场需求日益增长。
二、公司发展战略
十四五期间,公司以“市场主导、科技引领、维生素、矿物质为王、中药特色、化药创新、O2O并重”为方向,以产业优化为基础,以科技创新为先导,以市场拓展为主线,以信息智能为推手,以文化建设为支撑,拓展思路,尝试批文置换等新型合作模式,打造维生素、矿物质的系列产品,持续推进创新药的研究,继续发挥中药全产业链优势,特色产品深度研究、二次开发,塑造品牌中药、打造文化中药、发展特色中药,成为最具影响力的创新营销型企业。
三、2021年度经营计划
2021年是公司“考核年”,经营方针是“考量指标、核减成本、绩优必争、效率速升”,全面激发潜力,提高竞争力。
研发以结果为导向,加速转化。
计划开展项目:
药品82个,备案保健食品23个,功能食品25个,确保取得批件23项,完成申报25项;
生产上剂型整合,集中生产,精细管控;
销售模式向文化营销、学术推广和策略竞争转变;
品牌推广多维化,塑造行业立体品牌形象。
1、以结果为导向加速研发转化
以结果为导向,加速转化。
现有研发人员319人,其中硕士生以上学历人数39%,已开展的各类科研项目达178个。
完成1类新药ZD03一期临床,完成拉洛他赛注射液一期临床,开展肠瑞灌肠散一期临床,完成ZD16安全性评价试验。
选择与公司管线匹配的创新项目,解决关键技术难题。
解决肾上腺素系列产品原料的产业化问题,为制剂产品开发提供原料;
成立大项目组,提高碳酸钙D3产品质量,形成技术壁垒,降低成本,提升产品竞争力。
加速开展泌尿、补益及皮科等管线药品仿制工作,取得米拉贝隆缓释片等3个制剂生产批件;
完成恩扎卢胺、马来酸曲美布汀等7个项目的注册申报;
继续开展35项中药研究及二次开发,加快复方苦参、舒血宁安全性再评价、完成芪蛭通络质量标准提高、推进脑震宁作用机理深度研究。
2、效能提升创新技改
开展品种梳理,将固体制剂、现代中药等剂型整合到长治振东公司,原料药、粉针剂整合到大同泰盛公司,丸剂、颗粒剂等传统中药剂型整合到屯留开元公司,将北京朗迪公司打造成片剂、胶囊、颗粒剂等维生素、矿物质类药品及保健品的生产企业。
实施朗迪生产线扩能改造,实现年产能翻倍。
抗肿瘤制剂生产线技术改造,实现年产能10亿粒。
推进原料药及加氢车间项目建设,实现培美曲塞、比卡鲁胺、维生素D3等9个品种自主生产。
实施丸剂车间、前处理车间扩能改造,整体产能达到4.5亿丸。
启动复合维生素B、法莫替丁等29个休眠品种。
充分利用闲置产能,引进上市许可持有人,开展代工生产。
实现阿比特龙等3个制剂品种落地。
开展培唑帕尼、卡博替尼等14个原料药生产。
实现休眠品种恢复生产,闲置产能综合利用,创造新的收益增长点。
在剂型整合、创新技改、休品复产等策略的指导下实现全年降本1400万元的目标。
3、营销精细管理开拓终端
营销公司增加300余名专业型学术代表,加强培训和老员工引导,提升人均劳效。
继续深化抗肿瘤、泌尿、心脑、消化等管线的临床自营模式,持续强化学术推广,整合市场资源,开发目标医院1000余家;
重点发挥各层专家委员会的专业化作用,开展学术活动7000余场,为临床用药和市场拓展服务。
依托现有团队与专家网络开展新品推广。
案例细分,抓重点科室、抓优势品种进行科室推广;
细化国家、省、市分层分级不同学科专家委员会进行临床研究、循证医学研究。
OTC营销中心采用“轮讲轮训”、“自我培训”模式,快速提升业务代表的运营管理能力,优胜劣汰。
大力培养药店经营管理培训师力度,发挥好线上“药店学院”的作用。
围绕“品牌、管控、服务、赋能”八字方针开展朗迪销售工作。
优化品牌塑造手段,精准针对购买者和消费者群体,合理压缩、使用品牌费用。
创新孕妇健身操、产妇塑形操等终端活动;
创新药店学术推广模式。
持续推广“朗迪八段锦大赛”、“有爱有家有朗迪”等活动5000余场,巩固品牌影响力;
OTC、电商加强市场价格管控,规范市场秩序;
加强与中国营养学会合作,推进国人体质研究成果落地;
积累临床证据,夯实品牌基础;
加大骨科、产科及儿科三个重点领域专家网络的建设,与国家甲状腺、泌尿等与缺钙有关联的疾病领域专家深入科研合作,拓展钙制剂的治疗领域。
加强KA连锁战略合作,减化经销商层级,逐渐做到利润最大化。
全年发展药店10万家以上,争取明年做到药店终端全覆盖。
用朗迪钙的品牌和网络带动公司VD滴剂、氨糖、维生素C含片、乳酸亚铁、铁维生素D叶酸片等维生素、矿物质类产品和胶体酒石酸铋、头孢克肟干混悬剂、银翘解毒胶囊、扶正固本颗粒、参柏舒心胶囊、全鹿丸、小儿参术颗粒等特色产品快速进入OTC市场。
覆盖终端15万家;
加大对经销商营销管理员工的培训力度,将振东模式植入其心智,提高合作伙伴经营能力,共同发展。
太原医贸公司自营、代理多模式发展,利用山西省完善、全覆盖的终端营销网络,在做好自有产品的基础上,代理大型医药企业的品牌产品,在不增加营销费用的前提下产生新的效益。
全国市场采用按区域、分专业、聚管线的合伙人模式,迅速覆盖基层医疗市场。
各省市选择样板市场,采用直营模式以起到示范、引领、管控的作用。
以维D2乳酸钙片、氨糖美辛肠溶片、芪蛭通络胶囊、脾肾两助丸、养阴清肺丸、女金丸等产品为抓手,通过名医推荐、社区讲堂、网红医生等手段,采用基层义诊、健康科普等公益活动,品牌学术双驱动,终端覆盖超70万家。
中药材深耕基地建设,实行“政府+公司+农户+合作社”四维一体发展策略,倾力打造高标准种子、种苗基地1.5万亩;
以优质种子、种苗提升中药材品质,采用种子、种苗创利润,基地种植带扶贫的模式,继续扩大道地药材种植基地。
持续实施“战略品种打品牌,机会品种创利润,道地品种上规模”的分级策略,打造若干个销售上亿级单品;
每月组织专家和客户两次中药材质量沙龙活动,让中药企业的管理层了解中药材的质量,增强他们的中药材质量意识。
让客户走进振东的科学、标准的仓储基地,深刻了解易霉变药材需要冷冻、挥发性强药材需要密封、含糖量高药材需要阴凉、普通药材只需常温的仓储条件对质量的巨大影响。
中药饮片加快完善医院、商业、连锁、中医馆四大渠道建设;
深耕由公司牵头的国家科研项目“十大中药材质量标准提升”项目,持之以恒做好中药材质量研究,最终打造中国中药材质量最优品牌。
4、多媒体拓展多活动塑造品牌
以央视等为主的传统媒体主打爱国、爱健康的情怀广告,加强公信背书;
与分众传媒、新潮传媒的楼宇广告合作,科学优化媒体投放组合,让普通百姓了解振东产品。
仍然采用和经销商费用共摊、品牌共建模式,与全国百强、省级五十强、地市级三十强连锁品牌共建创新合作模式,费用共摊、利益共享。
利用大数据新技术,精准分析消费者与购买者的心理与行为习惯,用好公司“医疗服务中心”、“电商客户服务平台”、合作医疗专家网络,重点发力抖音、快手、小红书、微信公众号、小程序等新媒体,精准学术推广。
快速推出已经有230万粉丝的朗迪兄弟IP形象为核心的情景剧、微电影以及电视剧,传播健康与产品知识。
强化搜索引擎、妈妈孕育网、360问诊、春雨医生等医疗垂直平台的联合应用,打造振东品牌专业形象。
互联网营销从全员有意识到全员都参与,从全员都参与到全员成习惯,从全员成习惯到全员有成果,总结经验,形成系统,打造振东特色的互联网全员营销新模式。
实施“一把手工程”,重部署、抓落实,三人小组强推进,通过走出去、请进来,全员自我培训,掌握方法,提升技巧,创新思维。
争取培育百名网红员工,千名电商销售能手,更重要的是让振
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