金种子计划项目操作手册Word文档格式.doc
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2、寻找确定洽谈领导人的途径和方式及建立关系网
3、准备相关的资料及洽谈的重点和洽谈思路的整理
1)“金种子”计划的介绍及产生背景(特点、优势、性质)
2)博洋公司简介
3)就业明星、洽谈方学院学生在我基地的学习就业情况(附件2)
4)成功合作院校的资料(浏览)(附件3)
5)合作方案的给予(提出方案网站)(附件4)
4、洽谈及后期跟进
5、辅导员关系的建立
6、是否签约合作
三、市场推广
1、通过辅导员确定学生骨干座谈的时间、场地及对象
2、宣传方式及时间
1)报纸派发(时间:
金种子计划立项时开始)
2)杂志派发(时间:
提前一周)
3)专项报纸派发(提前两天,同时检查派发效果)
3、骨干座谈会
1)确定主持人及座谈内容
2)座谈材料准备
A、签到表(附表1)
B、金种子计划问答
C、调查表(附件5)
D、宣传册及杂志
E、礼品
3)座谈流程
A、主持人引出主题(想了解大家对未来就业的一些看法)
B、互动(对于学生提出的问题进行分析说明)
C、说明后介绍我们与学校合作的一个项目
D、引出金种子计划项目及讲解
E、互动(解答对金种子计划的疑问)
F、收集调查表
G、说明我们会入室陌拜的事情
4、陌拜及摆展
1)陌拜资料的准备
A、金种子问答(附件6)
B、宣传册、杂志及报纸
C、测试申请登记表(附表2)
D、意向学员登记表(附表3)
E、座椅、红布、一拉宝
F、宿舍分布表(附表4)
2)陌拜流程
A、联系舍长预约时间
B、表明身份、说明来意
C、寒暄(提出问题)
D、分析问题
E、提出金种子计划
F、意向学员登记
3)陌拜记录(附表5)
A、宿舍人员在场情况
B、犹豫人员情况记录
5、组织宣讲会
1)确定宣讲会时间(陌拜前确定)
2)确定宣讲的对象、规模和场地
3)人员组织(校方通知及我方电话邀约)
4)宣讲会流程
A、宣讲会预案[出席校方领导、嘉宾(企业、学员),讲话内容、顺序](附件7)
B、场地布置(资料、灯光、音响设备、PPT)
C、与领导嘉宾沟通确认讲话内容
D、开始宣讲(宣讲流程和以前确定的一致,结束前现场通知考试时间、地点)
E、意向学员登记
四、入学测试
1、测试准备
1)时间、地点(详细安排)、试卷、路标,签到表点名表(附表6)
2)人员通知
A、宣讲会现场通知(第一次通知)
B、宣讲会后第二天上午短信通知
C、未回复或未回复/通知到的中午后电话通知
2、人员通知的内容
1)做通知记录(附表7)
2)提示携带物品(准考证、身份证、学生证、笔)
3)提示面试时间及地点
3、监考人员安排
1)一人负责入场签到(考试开始时,对未到场人员进行电话询问)
2)其他人负责发卷、巡视、(考前提示考场规则,并通知面试时间、地点)
4、考试入场登记与未到场人员电话通知
5、清点收卷
6、移交学术部阅卷(半天阅卷)
五、面试、咨询及报名
1、面试准备
1)场地布置
2)人员安排
3)学员通知
2、面试资料准备
1)考试成绩表及教师评价表(附表8)
2)面试确认函(附件8)
3)面试情况记录表(附表9)
3、咨询资料准备
1)协议样本(附件9)
2)金种子问答
3)宣传册
4)咨询情况记录表(附表10)
4、报名资料准备
1)收款收据
2)报名表(附表11)
3)银行卡申请表
4)金种子计划《入学手续办理须知》(附件10)
5、面试流程
1)学员自我介绍
2)询问学员的职业规划
3)询问学员对金种子计划的了解程度
4)解答学员问题
5)点评试卷
6)询问意向
7)描绘愿景
8)发放确认函
6、咨询流程
1)查阅确认函
2)提问对金种子计划的了解程度
3)问题解答
4)讲解课程
5)介绍公司管理模式及学习强度
6)费用答疑
7)告知报名携带材料(身份证复印件2张、学生证复印件1张、一寸相片3张)
8)提示正式报名时间
9)预交押金
10)填写咨询记录
7、报名流程
1)交齐押金,开票据
2)看协议及解答问题
3)签定协议
4)填写银行卡申请表
5)学员写承诺书(附件11)
6)收学员个人材料(照片、证件等)
六、资料审核及移交
1、资料审核
1)身份证原件与复印件是否一致
2)学生证原件与复印件是否一致
3)银行卡申请表内容审查
2、资料移交
1)确定开班时间、地点及学员相关材料
金种子计划项目学员入学手续办理须知流程图
七、签协议、报名及问题
1、签协议的流程
A、交清押金
注:
如果学员确实家庭经济困难,无法一次交清押金,可宽限到正式开班时交清押金总额的60%,剩余40%在C模块测试前一周内交清。
如果逾期不能交清,按学员自动退学处理,参照协议相关条款处置。
B、交照片三张
C、交身份证和学生证复印件各两份,并现场与原件核对无误。
D、签培训协议
2、银行卡申请等相关流程
A、学员填写银行卡申请表
B、审核学员填写的申请表,要求:
准确无误,不得涂改。
C、签分期还款协议
如果学员在银行的资信有问题,不能办理分期还款,否则:
A、扣除200元手续费后,将余款还给学员,终止协议
B、如果学员愿意,可以按正常招生程序参加培训。
3、第一担保人现场签字
如果第一担保人不能到现场,学员要写承诺书,并将协议转交给第一担保人签字后交回。
4、学员提供户口本原件和复印件。
上述材料必须在报名后10天内提交,逾期不能提交的,扣除200元手续费后,将余款退还学生,并解除协议,或者按正常招生程序参加培训。
八、入学开班
1、开班通知
2、开班典礼
3、开班三天内办理“金种子”计划在学保证金。
(为每个学员在银行卡上授信与学费等同金额的保证金,学员将该保证进金存入博洋教育指定的银行账户)
a、如果学院正常就业,就业后银行保证金和押金将自动充抵学费,余款将退还给学员。
b、如果学员在学期间,选择退学,公司将根据协议相关条款执行,相关协议履行完成后,由学员向公司提出申请,共同注销账户,撤消保证金。
c、根据协议经培训后学员无法就业,经学员申请公司同意,即可注销账户,撤消保证金。
九、C模块测试
1、通过C模块测试
a、进行后期正常学习
b、签署共同担保协议(学员互保)
2、未通过C模块测试
a、参照协议执行
十、学习过程考核
根据教学考核
十一、毕业
毕业后根据协议执行
十二、就业
福州博洋教育信息咨询有限公司
金种子计划院校合作组
2008-7-18
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