SAGE中国合作伙伴商业计划书PPT资料.ppt
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$2.50-$5.50亿周转金,50-499位员工;
$0.25-$2.50亿周转金,149位员工;
$0.25亿亿周转金,SAGEACCPACERP、SAGECRM,ACT!
SAGEX3ERP、SalesLogix,SageX3产品目标市场制造业:
年营业额在RMB5千万元至15亿元的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业流通业:
年营业额在RMB5千万至15亿元,以自有产品或品牌,通过不同渠道进行销售的流通厂商,产品如手表、精品、化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等,SageACCPAC产品目标市场制造业:
年营业额在RMB3千万元至10亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业流通业:
年营业额在RMB3千万至5亿元,以自有产品或代理品牌,通过不同渠道进行销售的流通厂商,产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等服务业:
年营业额在RMB3千万至5亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业,SageCRM产品目标市场,制造业Manufacturing:
年营业额在RMB1千万元至10亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业流通业(Trading):
年营业额在RMB1千万至5亿元,以自有产品或代理品牌,通过不同渠道进行销售的流通厂商,产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等服务业(Service):
年营业额在RMB1千万至5亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业,Sage产品价格区间,一、两款ERP产品系列SageX3ERP(按用户数量销售)定义销售价格在50万到300万区间;
SageACCPACERP(按模块加用户数量销售)定义销售价格在10万到100万区间;
二、三款CRM产品系列ACT!
(按用户数量销售)定义销售价格在2千至5万区间;
SageCRM定义销售价格在10万到100万区间;
SalexLogix定义销售价格在30万到200万区间;
区域价格策略,一、代理商价格策略:
SageX3ERP(项目合作政策);
SageACCPACERP、SageCRM代理价格:
75%折扣;
可执行“单对单”的价格方式:
执行前提为,遇到价格竞争、典型用户、较大项目情况等。
项目成功,伙伴需提供与用户合同;
未获得批准报价低于标准价格20%,赛捷中国处罚如下:
该违规项目不能处理订单取消3个月的MDF市场支持自动丧失3个月的赛捷销售机会提供二、市场报价原则:
厂商不直接报价,主要由伙伴报价;
伙伴对用户报价不得低于标准价格的20%;
Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage赢利模式分析Sage提供的资源与援助我们的愿景,合作、分享、共赢,赛捷中国的业务模式,和赛捷Sage的全球策略一样,赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策;
我们合作策略全球化的品牌+本土化的产品+本土化的合作伙伴+本土化的咨询服务GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长!
市场细分决定渠道细分,中低端产品采取完全渠道销售的模式(SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR,ACT!
)厂家不直接销售。
高端产品采取直销加伙伴合作的模式,以项目合作为主。
(SAGEX3ERP);
ACCPAC产品代理政策-产品注册费,三款CRM产品代理政策-产品注册费,HR代理政策-产品注册费,代理政策-顾问认证费,加入政策及流程,合作伙伴认可SAGE产品的潜在市场,并愿意投入相应的人员、市场、资金,以促进当地市场发展及销售合作伙伴认可与赛捷公司合作策略,并接受约定的合作模式。
合作伙伴选定想要代理合作的产品(可多种产品一起代理也可单独做一款产品)双方认可签署代理商申请表交纳对应产品注册费申请表提交亚太地区授权获得合作伙伴产品培训及认证业务开展,Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景,合作、分享、共赢,区域支持策略
(一),培训支持:
可在伙伴办公所在地进行全线产品培训,不限人数;
全部由赛捷资深、付有经验的顾问进行;
销售工具获得;
区域支持策略
(二),技术支持:
提供技术人员联系表,随时联系到相应产品线的支持人员;
获得不间断技术支持;
获得开发相应支持;
区域支持策略(三),市场支持:
由厂商投入,举办提升伙伴在当地知名度的活动;
参与厂商举办的各种客户推广活动、产品发布等活动;
制定适合当地市场发展的推广方式,双方投入;
具有实际效应的品牌推广方式;
市场资料获得;
区域支持策略(四),销售支持:
潜在项目提供;
赛捷全球客户提供;
挖掘地区潜在用户的提供及合作;
贯穿全程的销售支持(不收费);
为覆盖不同用户群体、扩大销售范围及影响力,区域伙伴可建立基于自身的伙伴联盟;
区域支持策略(五),价格支持:
在得到赛捷中国评估和批准后,可定义区域价格;
如遇其他厂商产品竞争激烈的情况,或项目在该地区或行业具有较大影响力、意义的,可提供特别优惠价格给予支持;
区域支持策略(六),人才种子计划及实施支持:
伙伴的项目,SAGE实施,伙伴学习、参与并分享利益;
非伙伴项目,伙伴参与、学习,按劳取酬;
实施支持:
在合作伙伴前期无法全面实施,或多个项目并行而造成无法实施项目时,厂商可派相应人员支持,费用按赛捷规定的服务费用30%收取;
Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景,合作、分享、共赢,对用户的承诺,赛捷中国的愿景:
企业级全面业务系统应用方案的专业提供商赛捷中国的使命:
以世界级的优秀软件方案成就中国成长型企业的先进管理,对伙伴的承诺,提倡双赢:
没有双赢,就不会产生合作提升伙伴核心竞争力:
以优秀的合作模式和支持体系提升伙伴核心竞争力,获取领先地位使伙伴的企业得到长足的发展:
在公司规模、赢利能力、企业知名度等方面得到发展,Sage将一如既往的帮你成功!
YourBusinessinMindThankYou!
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