整编木艺企业在阿里巴巴B2C电子商务项目商业计划书Word下载.docx
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4.5市场策略
4.6资本运营
第五节
投资方的介入和退出
5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用
5.2资本退出
第六节
风险及对策
6.1风险
6.2对策
第一节
公司基本情况及未来发展规划
1公司的成立与目标
桂林艺品轩是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合性公司、成立于2011年,原名艺品轩竹木工艺厂,公司以历史文化名城--广西桂林市为中心,辐射全国进行品牌布局于经营;
现已在全国多个地区拥有众多长期合作伙伴。
目前,公司主要经营:
竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘,木雕摆件等等一系列具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品。
公司现有资产500万元,是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。
(1)注册地址:
(2)注册资本:
(3)法定代表人:
XXX
(4)成立时间:
2011年1月
2经营宗旨:
顾客的高满意度、股东的高回报率,弘扬民族文化。
3长期目标:
秉承中华五千年文化,不断创新并准确的进行市场定位,设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品,我们将秉承认真、求实、发展的态度去做好每一个产品,并不断追求卓越。
在未来的合作中,携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值!
4公司的市场发展过程:
公司自成立以来,一直秉承着远大的宗旨和目标,以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘,木雕摆件等一系列具有深刻文化内涵的艺术品,并通过B2B和B2C的方式在全国各地以及港澳台地区进行销售,甚至对外出口。
公司将立足桂林,积极开拓全国市场。
5公司的股本结构
股东名称
出资额
出资比例
XXX
20万元
58%
XX
10万元
28%
5万元
14%
6公司主要经营状况
单位:
万元/人民币
项目
年期
2011年
主营业务收入
450
主营业务利润
250
利润总额
200
税后利润
180
总资产
600
净资产
500
销售利润率
10%
净资产利润率
9%
1.2公司创业人员的背景和素质。
董事长,XX,男,33岁,高级经济师,经济管理专业硕士研究生。
总经理,XXX,男,34岁,大学本科。
,在工艺品行业工作多年,既懂工艺品技术,又有管理、经营和指挥才能。
销售总监,XXX,女,大学本科,市场营销专业。
负责网络网下销售。
会计主管,XX,女,经济类大学本科,精通会计业务和财务会计法规。
1.3公司发展规划
1、
公司三年发展规划
2011年,完成资金、形象、工艺、人才四大建设。
实现销售收入400万元,税前利润达到150万;
2012年,完成电子工艺新产品开发,实现销售收入600万元,税前利润达到400万元;
2013年,完成新产品上市进行下一步规模扩大。
实现销售收入700万元,税前利润达到500万元。
2.1产品、特点及优势
1产品
公司主要经营竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘,木雕摆件等一系列具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品。
满足不同消费者的需求,并不断改进产品的外观和实用性。
现已开发的产品是:
竹雕笔筒、竹雕画、竹简、竹艺灯具摆件;
根雕茶几、茶盘、根雕摆件;
木雕摆件;
奇石雕
正在开发产品:
玉石雕、玉器;
玛瑙水晶饰品以及树脂雕刻品;
麻布画、丝帛画;
丝织刺绣工艺品
待开发产品:
艺术电子茶具套装;
电子喷泉石雕鱼缸;
2特点及优势
(1)技术先进。
拥有精湛的不同材料如树脂的、金属的、木质的、石质的、塑料的、布料的制做技术和工艺,模具、雕刻、编织样样精通。
工艺品以手工制作的为贵,而且技术和工艺要求也比较严谨。
我公司拥有高超的技术和实践经验,使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
(2)产品美观独特。
公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕工艺品模仿中国吉祥物形状,雕刻得栩栩如生,形态各异美观,色泽既有朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。
最特别是以桂林山水以及桂林风俗为主题,具有独特的风味人情。
(3)功能实用。
生产的各种材质工艺品不仅美观大方,且功能实用。
类似于笔筒装笔,灯具照明以外,对家居和企业的摆设装饰显得建筑美观大方,锦上添花。
各种风俗人情的装饰和工艺品用于礼品赠品,显出对客人的尊重和主人的品味。
1我国工艺品行业现状
WTO背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑战,工艺品是一个最崇尚个性化的行业,缺少个性差异,行业将难以生存。
近年来,我国工艺品出口增长迅猛,目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。
国内工艺品正在以20%的速度持续发展,成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。
加入WTO以来,我国工艺品行业得到了长足发展,但也暴露了许多急需解决的问题,如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。
个性化是工艺品行业发展的共同方向。
工艺品是一个最崇尚个性化的行业,缺少个性差异,行业将难以生存。
但由于工艺品行业的企业规模普遍较小,跟风模仿的短视行为屡见不鲜,大大扼杀了部分企业的创新激情。
为了企业本身及行业的持续健康发展,工艺品企业应强化自身的设计创新能力,加强分工协作,生产与众不同的个性化产品。
2工艺品行业前景
规范竞争环境,强化行业自律。
由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴,缺少行业组织的对口管理,企业之间的无序竞争,市场推广上的急功近利时有发生。
因此对于工艺品行业,政府部门及行业组织应加强管理和指导,严整恶意抄袭行为,并加大对创新型企业的支持和保护力度。
3网络营销情况
随着工艺品市场需求变化越来越快,流行周期日趋缩短。
工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态,开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。
阿里巴巴关于“工艺品”买家分布情况:
在阿里巴巴买家分布中,广东、浙江、上海买家数占63%,其市场开发潜力巨大
2.3公司的独特性及市场竞争力
1独特性:
民族工艺品发展势头很好,桂林旅游市场的不断扩大,壮族风情让人们耳目一新。
工艺品,民族服装给物质文化生活增添光彩。
2市场竞争力
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面:
(1)工艺技术优势。
拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺,模具、雕刻、编织样样精通。
拥有实践经验,使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
(2)产品优势。
产品美观独特。
公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生,形态各异美观,色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题,具有独特的风味人情。
(3)营销优势。
分销渠道宽广,网路营销,诚招加盟商等渠道。
(4)成本优势。
公司聘请了专家予业务上的指导,缩短产品开发进程,降低产品开发风险,提高产品的质量,大幅度降低成本。
(5)管理优势。
公司管理队伍整体素质较高,有着良好的知识结构、年龄结构,富有激情和创新精神。
融资需求及财务预测
3.1公司目前财务状况和资本结构
桂林艺品轩文化传播有限公司2011年度财务状况表
项目
金额
或比率
固定资产
流动资产
无形及递延资产
流动负债
实收资本
未分配利润
流动比率
资产负债率
金额或比率
400
100
3
1000
-25
13.3
2%
从上表可以看出,公司目前财务状况良好,流动比率极高,资产负债率很低。
这表明公司财务稳定。
公司拟吸收风险投资500万元,可以分两期投入。
第一期200万元资金主要,具体用途见下表:
序号
项目
金额(万元)
1
玛瑙水晶饰品
120
2
80
第二期万元资金主要用于开发费用,具体用途见下表:
艺术电子茶具套装
150
电子喷泉石雕鱼缸
3.3财务分析汇总表
单位:
万元/人民币
销售收入
总负债
所有者权益
650
1损益表
万元
上季度金额
下季度金额
营业利润
净利润
2费用成本预测表
年份/项目
2012
2013
50
30
3现金流量表
2011
经营现金净流量
3
现金流量比率
0.03
流动资金有保证,流动负债低,财务状况良好。
4、资产负债表
2011
资产总额
600
负债总额
30
公司目前财务状况良好,流动比率极高,资产负债率很低,
完全有能力偿还债务。
坚持“高品质,诚信经营”的经营管理理念。
坚持“提供高品质产品,实现低交付成本”的市场竞争策略。
注重知识技术管理,不断改进工艺。
1公司的组织结构
公司设置完善的各个职能部门,生产部,销售部,财务部,人事部,采购部,行政部。
他们之间既有分工又有合作,形成一个强有力的的组织,每个人都扮演好战略管理中的角色。
有必要时,建立公司的项目小组,对某一产品的开发全权负责。
公司组织结构增强动态性,淡化部门界限,改变传统组织结构的刚性,增强快速反应能力,以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
2管理模式
(1)责任制管理:
将公司规划确定的目标分解、落实,明确责任。
(2)数字化管理:
利用先进的信息技术建立公司的内部网络,实现资源共享与信息的快速传递。
(3)知识管理:
公司将建立基于内部网络的知识库,完善知识共享机制,培养和提高公司的集体创造力。
企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。
人才是推动企业健康发展的力量源泉,无论从宏观角度,还是从微观角度来看,人才是企业发展的决定性因素。
因此只有拥有了充足的人才,企业才能实现跨越式的发展。
(1)建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
(2)导入竞争和奖励机制,充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
(3)开展员工培训工作,建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。
提倡员工之间互动交流学习。
4.4研究与开发
1产品设计开发管理
产品的设计开发对企业的生存与发展至关重要,为了提高新产品开发的成功
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