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3.承上启下话术:
那接下来我会问您一些问题,了解下您孩子目前的基本情况
4.问与答环节。
l您家宝宝多大了,男孩女孩,宝宝叫什么名字呢?
(如在前台已留单则不需再问)
l哦,那宝宝在哪上幼儿园啊?
l读什么班了呢?
l幼儿园有教孩子国学吗?
懂事听话方面:
l现在是爸爸妈妈带还是爷爷奶奶带?
觉得他是一个怎样的孩子?
l听不听大人的话?
l平常跟妈爸交流多吗?
l平时周末会全家一起带宝宝出去玩吗?
l宝宝和朋友交往认生吗?
还是比较大方自信?
l见到长辈会主动打招呼问好吗?
l会不会缠着家长买东西?
要求得不到满足会不会哭闹?
l平时爱哭闹吗?
l文静还是活泼些?
l在家的生活习惯怎么样?
睡不睡懒觉?
吃饭挑不挑食?
l现在自己穿衣服、洗澡了吗?
l哦,老师怎么评价宝宝在幼儿园的表现呢?
l上课认真吗,平时做事专注吗?
阅读朗读方面:
l孩子喜欢阅读吗?
喜欢听故事吗?
l能复述您讲的故事吗?
l平时是您给他讲故意还是自己看故事书?
l有没有训练过识字?
识字量是多少?
l做作业需要您在旁边监督吗?
l一个人时他在干什么?
l他能在外人面前大胆表演吗?
思维智力方面:
l有没有一些简单的数概念?
l完成作业速度快吗?
l20以内的加减法会做吗?
1分钟能做多少题?
l加减法计算的时候需要扳指头来完成吗?
l能从1到100的流利数数吗?
l学东西快不快?
记忆深刻吗?
l孩子完成一件事情的时候注意力集不集中?
艺术修养方面:
l喜欢唱歌跳舞吗?
l喜欢下棋吗?
会画画吗?
l会弹钢琴吗?
会练跆拳道吗?
l您觉得他有没有一些艺术天赋?
l对中国的国粹艺术有过兴趣培养吗?
l您有意识地用艺述来开发过孩子的右脑吗?
l您想过六门艺术整合起来学的新式艺术课程形式吗?
l您孩子字写的怎么样?
愿不愿意写字?
经典背诵方面:
l您孩子的记忆力好吗?
l会背唐诗吗?
会背多少首?
l知道成语和历史典故吗?
l孩子对古文有接触吗?
l您有没有计划趁他小时候,多了解些古代经典呢?
l您觉得背诵能力对于孩子的未来重要吗?
家长方面:
l哦,您是从事哪方面工作的呀?
l您对国学了解吗?
有没有在家里教孩子学习经典国文?
没有,为什么呢?
l哦,那您平常在家里教授了孩子哪些方面的知识?
是怎么教孩子的?
孩子配不配合?
效果怎么样呢?
l平常在家是你管孩子多些还是他妈妈/爸爸多一些?
l孩子接受过哪些方面的培训?
过去和现在?
有进步吗?
您满意吗?
哪方面满意?
哪方面不满意?
l您希望您的孩子将来在哪方面有建树呢?
5.好的,您孩子的情况我基本了解了,现在最大的问题就是。
。
那接下来我给您介绍下我们童年学馆的课程,并针对您孩子的情况制定一套适合他的学习方案。
三.介绍课程
童学馆创办于
1.文曲星班。
文曲星是北斗第四星,属癸水,为六吉星之一。
传说文曲星司掌优雅、文思、辩才,代表有文学、艺术才能、善口舌辩论、善音乐表演。
在中国神话传说中,文曲星是主管文运的星宿(文章写的好而被朝廷录用做官的人就是文曲星下凡)。
俗话说:
“学文不学礼,有才无德难成器;
学礼不学文,绣花枕头肚里空”。
古之圣贤,无不“文礼”双修,文学水平和礼仪举止是一个人的智和德的外在体现。
所以文礼双修,合二为一,双管齐下,是培养新时代圣贤的唯一途径。
文曲星将通过以下课程来达到“文礼双修”的目的:
l文(俗话说:
腹有诗书气自华)
1)识字过千。
学识1600个汉字,能自主阅读图书报纸。
2)国文底蕴。
背诵并理解六册共90篇四言韵文,学习54首童谣、绕口令,朗诵42首古诗,唐诗新唱4首。
积累丰富文史哲知识,打下国文功底,培养良好的文言语感。
3)学习90组正反义词,背诵160组成语接龙。
4)学习21个声母和24个韵母。
掌握22个口部游戏,15个词的语气模仿,15个图片和动画配音。
23个肢体表演。
l礼
1)德行养成。
学习弟子规全篇,懂得孝、悌、谨、信、泛爱众、亲仁、学文的道理和具体的113个要求,学一句,做一句,并能尝试在生活中身体力行。
2)学习一套乌龙茶24个动作的冲泡手法和礼仪,体会茶道的静定和诚敬。
3)学会上课、课中、下课,入馆、出馆,以及在家在外的各种礼仪规矩。
l乐
1)学会打童学拳、站桩、走桩、踢毽子、飞纸镖、射壶等6种传统民间游戏,及48个幼儿游戏。
2)认识6个中国少数民族,会跳6支民族舞。
此课程适应于3——6岁幼儿。
学制为2年制。
每次课5个学时(30分钟/学时),共3小时,其中国韵诵读2学时,乐舞运动1学时,德行成长1学时,口若悬河1学时。
交替式课程,领域和游戏不断转换,让大脑各区域交替休息,达到开发全脑的目的。
每16次课为一级,每三级为一阶,两阶共96次课。
2.智多星班:
“拖拖拉拉,贻误时机没出息;
马马虎虎,小错不断坏大事”,智多星课程的目的是培养孩子的专注力和快脑思维,速算速记,培养理科小状元。
课程介绍:
l秒算无敌。
以专注力训练为基础,快速心算达到1秒1题速度,提高大脑的精加工能力,提升思维速度和质量,同时养成良好的心态和计算习惯,速度快的孩子不但思维灵活,接受能力强,在处理事情上更果断、自信,做事不拖拉。
l过目不忘。
训练表象记忆。
包括视觉表象、听觉表象、嗅觉表象、味觉表象、运动表象。
训练对图片、数字、汉字、情景快速闪现的瞬间记忆力,有交开启幼儿的大脑思维。
l数学逻辑。
小阶梯学习数概念和加减法,训练找规律的逻辑思维能力,与小学数学充分衔接。
l古法益智。
体验古代益智游戏,拓展太极、八卦、天干地支、二十四节气等古代数理。
智多星古代代表人物:
诸葛亮。
3.背诵王班:
“不练背功,未来学习门门苦;
不背诗书,临到用时方恨少”,背诵是提高记忆力,激发大脑潜能的有效方法,没有记忆力的储备,想象力就无从谈起,思维就无法进行,创造就是无源之水。
训练记忆力的同时,观察力、注意力、想象力、思维力都在增强。
科学研究证明,学龄前的幼儿正处于大脑快速发育期,是人一辈子记忆力最好的黄金时期,这个时间来训练他的记忆力,他的大脑记忆库可以成长五至十倍。
背诵训练不是目的,而是一种方法,达到“激活大脑、发掘潜能”的终级目标。
背诵王不仅是“背”,还要“诵”。
据德国医学博士林助雄的研究,儿童一再地反复吟唱,所念唱的内容会不知不觉地存入大脑的记忆库,更会深深地烙印在潜意识中,而潜意识的妙用就是无需经过意志转换便能直接地、默默地、自然地影响到思维和行为。
所以,背诵,一定要是经典!
圣贤的智慧会影响到孩子的一生。
l经典积累:
背诵诗辞,1379字;
古诗50首,2418安;
离骚诗经节选,809字;
四书节选,1249字;
龙文鞭影,1520字;
小儿语/朱子治字格言,1110字;
全部内容共10591字。
(诵功)
l快速记忆:
学会动作、图示、字词三种线索记忆法,达到比平常记忆快几倍的记忆能力。
(背功)
l心理拓展:
激发背诵兴趣和信心,提升注意力、观察力、想象力。
l辅助训练:
在音韵节律、体育健身、诵读练气三方面拓展身心,在吟唱中培养语感。
从古至今,著名的文学家、科学家、经济家、军事家等等无一不是由诵读古典文学开始其学业的。
如:
李白、杜甫、王国维、梁启超、胡适、鲁迅、老舍、朱自清、徐志摩、钱钟书、林语堂、梁实秋、南怀瑾、数学家苏步青、诺贝尔物理奖获得者杨振宁等等。
包括毛泽东、习近平都是从背诵四书五经开始的。
4.艺龄童班:
古语说:
“少不习艺,长无所立;
少不养性,长无所为。
”我们用中国传统艺术熏陶孩子,以此来开智养性。
琴棋书画,是中国孩子的必修课。
艺龄童班包含琴韵、盲棋、书法、国画、剪纸、篆刻六门艺术的入门启蒙。
1)琴韵:
让孩子用耳朵听用心来品,深刻的感受乐曲的意境和情感,用优美的肢体动作和表情来表达自己的情感,达到心、境、人合一的一种平衡。
可以让孩子学会如何心静,学会如何体会别人的感情。
2)象棋:
a.下棋迫使孩子看到对手的棋步,并以此为根据调整自己的想法和行动。
b下棋需要孩子学会轮流和等待,看到对方行动和自己的关系,控制自己的冲动倾向,学会与别人协同活动。
c下棋是竞赛活动,总有输赢,通过正确的教育引导,培养孩子不怕困难,诚实,有勇力面对挫折的良好心理素质。
3)书法:
书法的训练是正规正矩的,下笔、运笔、收笔都是有要求的,而且必须一步一步踏踏实实的去做。
书法练习时要求孩子要安静,不能毛躁,不能东张西望,要将心、眼、神的注意力都集中在笔上,长期训练孩子会有一个很好的性格和习惯。
4)国画:
通过长期的训练养成好的作画习惯:
如何构图、如何调色、如何搭配等等。
作画时养成这些规矩,遵循正确的画画规律,在以后遇到任何事情时都知道按照规矩去做,知道先做什么再做什么,变得有条理,同时,画画也能培养孩子细腻静定的性格。
5)篆刻和剪纸:
在发展动作水平的同时,还会让孩子达到动作、心灵、身心的平衡,做事情既不走左极端,也不走右极端,两者之间有个度,就是中庸之道,亦即《大学》中说的“止于至善”。
通过六门艺术的学习,使孩子学会控制情绪,以六艺“养静定”。
静生定,定生慧。
只有安静下来才能生发出智慧的东西来。
若是总坐不住,注意力不集中,爱发脾气,不爱思考,则无法成就大事。
艺龄童课程包括:
l国艺启蒙:
古琴、盲棋、书法、国画、剪纸、篆刻六门国艺启蒙,培养对传统艺术的兴趣和素养。
l性情熏陶:
六门国艺熏陶孩子的性情,以艺养性,让好动的孩子静下来。
l审美修养:
赏名画、品名乐、识名帖,建立高雅审美观,谈吐举止有品位。
l艺术开智:
以传统艺术开发右脑,培养专注、记忆、推理、平衡及协调能力。
承上启下话术:
这些就是我们的课程,您大概了解了吗?
有没有什么问题?
四.做学习计划。
按先少后多的原则,先推一个课程,再推两个课程。
问家长:
“您对哪个方案更感兴趣一些?
”
五.报价
六.说服
常见问题:
1.真的那么有效吗?
2.已经报了很多班了,没时间
3.不想给孩子报培训班,让他以玩为主,自由成长
4.太贵了
5.上课时间太长,孩子太小,会坐不住
6.不能坚持
7.孩子不感兴趣
8.父母没时间送
9.住的太远,接送太麻烦
10.考虑一下
11.这些东西太高深了,我们不需要
12.要跟孩子或老公(老婆)或朋友商量,再决定
13.能不能分期付款
14.你们教的我都比你懂,我就是幼师,我自己就能教
15.上小学的时候都会学的,现在学没有用
16.现在学,很快就忘掉了
七.签单或交定金
八.约二次面谈时间
九.泼冷水,打预防针
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