节水灌溉企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx
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该两个业务领域立足于农村人居环境综合整治,提供适用于农村的分布式污水处理设备和农村饮用水供水体系方案。
3、业务支持板块
公司拥有齐全完整的业务支持板块,主要包括:
设计、智慧水务、研发和规划、资本、工程、制造等在内,其中设计和智慧水务业务既是公司重要的业务支持板块,又是公司重点支持并独立面向市场的专业板块。
设计为客户提供节水灌溉和全水利行业整体设计方案;
智慧水务致力于信息化软件集成现代农业物联网灌溉体系,通过移动互联网终端实现远程测控、水肥一体化控制等;
研发和规划主要进行产业、技术、服务理念模式的改良和创新,从市场、技术、政策角度给公司举旗定向;
资本汇集行业资深人士,通过项目融资、股权融资等多种方式为公司筹措资金,为企业实体业务稳固发展保驾护航;
工程拥有水利水电工程施工总承包壹级资质,主要进行工程整体方案的集成、安装和施工;
制造在全国有多处生产基地,依靠信息化、智能化、现代化的技术手段进行节水材料的研发创新和节水产品的生产制造。
2018年国家大力推行乡村振兴和扶贫攻坚战略,出台有力措施支持农业和农村建设,支持民营经济发展;
同时随着消费者对高品质农产品需求日趋强烈,更多市场化的社会资本和经营主体进入农业投资和运营领域。
在政策支持和市场导向的有利背景下,公司在党委及董事会的正确领导下,通过科学合理的经营计划和运营模式的创新,顺利完成年初制定的各项经营指标,实现了公司整体经营业绩的稳定增长和健康运营。
公司2018全年新签订单XX亿元,同比增长XX%;
实现营业收入XX万元,同比增长XX%;
实现净利润XX万元,同比增长XX%。
公司主要的经营活动如下:
1、坚持科技领先战略,农田物联网、研究规划和新产品开发各方面工作取得显著进展
首先是农田物联网方面,公司加大投入力度,有效利用物联网、大数据、云计算等新一代信息技术,提供一整套具有国际先进水准的现代化综合性智慧水利云平台和解决方案。
该业务可以实现对农田项目全周期和农产品可追溯的管理,实现水利基础设施精细化管理和高效运营,成功在云南元谋、祥云,天津武清,山东邹城,甘肃武山、敦煌,浙江钱塘、衢州,内蒙古呼伦贝尔、通辽等区域一系列高效节水、安全供水、农村污水、农业水价综合改革、水利信息化、水肥一体化、温室物联网、智慧河长制等大型项目中融合应用并取得显著效果,获得了用户好评。
其次是研究和规范方面,研究院作为公司前沿产品及技术的开拓者和服务理念的创新者,从产品研发、工程服务、政策规划等方面为公司把脉定向。
公司先后主持和参与了都江堰灌区现代化改造规划、天津市武清区节水灌溉发展规划、永定河流域节水灌溉发展项目实施方案、重庆河长制项目实施方案、青海格尔木市水系联通规划等大型项目规划工作。
公司全力推动西部牧区高效节水灌溉技术与集成应用项目建设工作,在甘肃、青海、内蒙古等地进行了灌溉设备的安装与测试并取得了良好效果。
第三,产品开发和技术服务方面,公司深入开展产品创新,持续推进地埋式滴灌技术的推广和应用,主持进行了水肥一体机的研制与改良,优化了水肥一体化项目的设计方案,开发设计了软带收管机和滴灌带回收机,完成了不同规格序列的污水处理一体化设备设计工作。
2、展现业务全面优势,项目拓展呈现良好态势
公司顺应市场变化趋势,发挥全国布局和全产业链覆盖的优势,不同类型项目的市场拓展均取得良好进展。
第一,高标准农田建设方面,公司已经有计划、分步骤完成全国重点区域布局,通过精耕细作积极挖掘市场潜力。
公司陆续取得新疆沙雅节水项目、贵州都匀供水项目、甘肃临泽高标准农田建设项目等一批重大的高标准农田项目,其中新疆沙雅节水项目为公司首次获得农业节水领域单体项目亿元订单,打破了传统农业节水项目小而分散的市场局面。
第二,社会资本投资农田运营方面,公司整合集团和区域公司优势资源,深度融合各类产业和社会资本资源,积极与各省水务投资公司开展合资合作。
公司总结和推广“云南陆良模式”的成功经验并在全国范围内迅速推广应用,陆续在云南祥云、云南宾川、云南澄江、宁夏利通、内蒙通辽等地的高效节水项目、重庆荣昌等地的水肥一体化项目和水价改革项目中成功进行模式复制和提升,并取得显著成效。
第三,农村环境综合治理方面,公司进一步拓展农村污水处理领域,在技术设备方案、人员队伍配置、产品优化更新等方面不断健全完善。
3、瞄准农场服务方向,新业务完成全面布局并初步显现成效
经过充分的市场调研和前期准备,公司顺应农村土地流转和新型农业经营主体蓬勃发展的新形势,完成了专门面向广大农场主和种植业企业客户的未来农场服务业务的全面布局,并在技术、人员、组织、市场和模式等诸多方面开展了大量工作。
新的农场服务业务借鉴国际领先节水企业在中国市场的业务模式和成功经验,抢占非政府端的市场资源,将进一步丰富和优化公司当前主要面向政府端的客户结构。
公司一方面优化和整合自身智慧水务和物联技术的力量和资源,另一方面与农资服务和流通链上的供应商、经销商和流通平台,与农产品追溯和流通链上的信息技术服务商、硬件设备商和销售平台建立了广泛的合作伙伴关系,在项目落地拓展和一体化解决方案能力提升等方面取得了初步成效。
4、发挥专业板块特长,水利设计和智慧水务业务实现长足进步
水利设计和智慧水务业务既是公司重要的业务支持板块,又是公司重点支持并独立面向市场的专业板块。
水利设计方面,公司主要依托杭州设计院和兰州设计院开展业务,进一步拓展了设计和咨询业务范围,在农村污水处理业务领域、安全饮水工程小流量高扬程技术层面、水库勘察设计尝试方面取得了重大突破和成功。
智慧水务方面,公司致力于信息化软件集成现代农业物联网体系建设,主要围绕在手项目从农水自动化信息化、智慧水利、水文水资源监控、智慧河(湖)长信息管理平台、生态高效农业示范园系统、城市水务监控系统等方向开展业务,在农业高效节水、农村污水处理、农民安全用水模块开发方面取得了明显进展。
5、优化内部治理机制,资源协调配置和组织效率水平得到有效提升
为了加强各大业务板块的有效衔接,强化集团管控,公司对原有管理构架进行了重新梳理,设立了营销、财务、行政、人力、项目投融资、项目管理、风控管理等若干管理中心,配备了具有丰富工作经验的高端专业人才负责,明确了各中心的职责分工。
经过全年的试运行,各中心已形成各司其职、各负其责、相互配合、协同发展的有机整体,有力提升了组织效率和集团管控能力。
公司成立供应链统一管理平台,对采购和生产实行集中统一管理,通过改善上下游供应链关系,整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流,提高企业核心竞争力,不断降低供应链系统成本。
6、改善经营现金流状况,各项融资和资本运营工作稳步推进
公司经营现金流状况得到明显改善,各项融资和资本运营工作紧紧围绕业务发展战略并取得积极成效,项目投融资运作能力得到了较大提升。
首先,随着公司业务量显著增长,工程结算项目增多,贡献收入增幅明显,优质PPP项目对现金流贡献明显;
同时随着国家政策对民营企业账款清欠力度的加大,公司积极主动采取各项措施有力跟进,公司的应收账款清欠工作成效显著,公司的经营性现金流已经实现明显改善。
第二,公司积极响应国家乡村振兴战略,发挥涉农涉水和优质民营企业特色,与各大金融机构紧密保持畅通的融资渠道。
2018年10月与中国工商银行总行签订“总对总”合作协议,协助SPV项目公司落实了天津武清项目的融资需求,这些举措保障了公司持续获得稳定资金支持,从而保障公司各项业务战略落地执行。
二、公司发展行业环境
1、行业发展阶段和竞争格局
我国于20世纪70年代中期开始引进节水灌溉技术进入起步阶段,到90年代后期节水灌溉行业进入快速发展阶段。
进入21世纪之后,节水灌溉行业前景看好,进入该行业的投资者逐步增多,加之国外节水企业在国内合资或独资设厂生产节水产品,行业竞争趋于激烈,行业的产品数量和质量、技术水平、信息化程度都有了很大程度的提升,但整体而言技术含量和制造工艺要求相对较高的产品与国外同类产品相比仍然有一定差距。
行业内大多数企业为相对单一节水产品制造商,仅限本地化经营,存在规模较小、资金短缺、专业技术人员缺乏、研发和创新能力较弱的问题;
一部分企业经过发展,初步具备工程建设集成能力,可以为客户提供产品和工程一体方案;
国内极少数企业技术实力较强,拥有完整齐备的全产业链集成能力,开始进入节水项目收费运营业务,定位为农业服务商并基于所运营项目开展更多农业增值服务。
整体而言,我国节水灌溉市场中,本土企业依据价格优势占据中低端领域,高端市场由外资企业所主导;
随着技术的不断积累与提升,本土龙头企业开始凭借综合实力逐步进入高端市场。
2、行业发展现状和趋势
(1)国家乡村振兴和脱贫攻坚战略推进,“三农三水”市场空间潜力巨大
乡村振兴上升为国家战略和国策的高度,脱贫攻坚战略持续推进,农业和农村成为国家未来发展和投资的重中之重。
首先,中央在公共财政上加大投入,保证与乡村振兴目标任务相适应,农田水利领域无疑将迎来更多的政府投资;
其次,乡村振兴政策注重农村人居环境综合治理,为农村居民提供安全、宜居的生活环境,相应在农村污水处理和农民安全饮水领域加大投资力度;
第三,乡村振兴培育乡村产业,放活经营主体,深化土地制度改革,农业势必不断走向规模化、产业化越来越多社会资本进入“三农”领域,这些都为农业和农村建设提供了更加充足的资金来源。
公司坚持“三农三水”的产业战略布局,高度契合国家产业政策导向,市场空间潜力巨大。
首先是农业高效节水领域。
“十三五”期间,国家计划新增高效节水灌溉农田1亿亩,较“十二五”翻一倍;
《乡村振兴战略规划(2018-2022年》提出,至2022年全国节水灌溉面积达到6.5亿亩,高效节水灌溉面积达到4亿亩;
2019年中央一号文件提出全年新增高标准农田8000万亩以上、新增高效节水灌溉面积2000万亩以上。
此外国家推动农业水价综合改革,推行水权交易制度,农业用水价格提高,农业用水收费实收率提升。
因此,我国农业高效节水蕴含极大的市场空间,前景可期。
其次是农村污水处理领域。
农村污水处理问题是农村人居环境整治的核心环节。
根据住房与城乡建设部《2017年城乡建设统计年鉴》,我国建制镇级和乡级的污水处理率分别为49.35%和17.19%,远低于城市94.54%和县城90.21%的普及水平,村庄的污水处理率更是微乎其微。
我国农村污水处理领域虽然面临分散程度高、收费机制未明确等困难,但仍将迎来高速成长阶段,市场空间潜力巨大。
第三是农民安全饮水领域。
《2017年城乡建设统计年鉴》显示2017年底我国村庄供水普及率达到75.51%。
但由于受国情和地理环境的影响,我国农村供水仍存在区域不平衡的现状,仍需进一步提高安全保障程度和自来水普及率。
在精准扶贫和乡村振兴的双重驱动下,我国农村供水覆盖率将进一步得到提高,供水工程建设仍存在较大市场空间。
(2)行业向运营思维转变,有能力的先行者抢占优质经营性资产
传统招投标模式下,节水企业往往只提供节水材料销售和工程建设服务,未能参与到节水灌溉设施专业运营中去,这就造成了采购者和使用者脱离、专业运营公司缺位的行业不利状况。
社会资本投资农田运营业务的兴起,带动行业整体开始向运营思维转变,将节水运营交由专业公司负责,可以尽可能发挥节水灌溉设施效用,提升运营效率与收益。
有能力的从业企业从全国范围出发,优先选择全国蔬菜、瓜
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