兽药销售工作总结.docx
- 文档编号:1421411
- 上传时间:2022-10-22
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:28.16KB
兽药销售工作总结.docx
《兽药销售工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《兽药销售工作总结.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
兽药销售工作总结
自20xx年9月我参加XX兽药至现今,已有3月的时间了。
在这3月时间中,我一直在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了专业技能比较优秀的技术员。
现对我在XX兽药的任职作一份兽药销售工作总结。
刚来公司时,我在公司的安排下进行技术效劳。
这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天,养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病。
这一年,养猪存栏量急速下降,养殖户积极性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,我们的凯民兽药在公司领导的正确带着下,刻苦攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。
公司产品的良好质量和售后效劳为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。
兽药市场经过低迷和寂静,在年底出现了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成就。
销售额突破XXX元,市场范围扩大,公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时,也时刻关注员工的个人成长,公司屡次组织技术、销售人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月,公司组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我掌握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的工作添了一份力量。
总之,在这两年的工作过程当中,我也加强自身素质的提高,不断学习。
俗话说:
活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会开展的形势。
一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
另一方面,我通过阅读大量的专业书籍和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,使自己能更上一层楼,为公司做出更大的奉献!
养殖形势普遍乐观,兽药行销的形势也肯定不错,但是兽药行业仍是严字当头,乱字当家,不正当、不标准、不对称竞争短时间内难以铲除,制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在,兽药市场的标准尚需时日。
虽然目前兽药企业鱼龙混杂,但是我坚信,在各位同事的努力下,相信我们一定能够所向披靡,战无不胜!
年终工作总结精选阅读
自20xx年9月我参加XX兽药至现今,已有3月的光阴了。
在这3月光阴中,我不停在技巧部工作,凭借本身的尽力和领导的栽培,从一名刚卒业不久的学生酿成了专业技能对照优秀的技巧员。
现对我在XX兽药的任职作一份兽药贩卖。
刚来公司时,我在公司的支配下进行技巧办事。
这段光阴中国畜牧业迎来了一个严寒的冬天,养猪业阅历了罕有的高致病性无名高热病蓝耳病。
这一年,养猪存栏量连忙降低,养殖户积极性倍受袭击,兽药行业也面临严峻挑战,我们的凯民兽药在公司领导的正确率领下,耐劳攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。
公司产品的优越质量和售后办事为我们公司在市场博得优越信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。
兽药市场颠末低迷和寂静,在年底呈现了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成绩。
贩卖额突破XXX元,市场范围扩张,公司在全国范围内的影响力进一步加强。
公司在取得造诣的同时,也时刻关注员工的个人开展,公司屡次组织技巧、贩卖人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游,坦荡了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚曩昔的六月,公司组织了化验室技能拭魅战训练班,通过这次集中培训,我控制了化验室的工作技能,临床病料的处置惩罚,细菌培养、判定等工作,为我日后的工作添了一份力量。
总之,在这两年的工作历程傍边,我也增强自身素质的进步,赓续学习。
俗话说:
活到老,学到老,本人不停在各方面严格要求本身,尽力地进步本身,以便使本身更快地适应社会成长的形势。
一方面通过阅读大量的道德修养册本和人际关系册本,我勇于剖解本身,阐发本身,正视本身,进步自身素质,降服自身缺点,与养殖户和经销商树立了优越的互助关系。
另一方面,我通过阅读大量的专业册本和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的措施,业务素质获得进步。
在以后的工作中我必然会加倍尽力工作和学习,进步自身素质,勤奋踏实工作,使本身能更上一层楼,为公司做出更大的供献!
养殖形势广泛乐不雅,兽药行销的形势也确定不错,然那么兽药行业仍是严字当头,乱字当家,不合法、不标准、纰谬称竞争短光阴内难以铲除,制售冒充伪劣现象和行为在必然时期内仍会存在,兽药市场的标准尚需时日。
固然目前兽药企业鱼龙稠浊,然那么我坚信,在列位同事的尽力下,相信我们必然可以或许所向披靡,百战百胜!
时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药贩卖工作,回想这三年来走过的路,一切似乎都历历在目:
有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩欢欣鼓舞的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。
症结的是在这三年的光阴里,我学会了思考,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的一句话:
只为胜利找措施,不为失败找来由。
兽药贩卖入门阶段:
盲目寻找
201X年9月,公司派我到福建做市场,从此就开始了我的兽药贩卖生涯,初到市场时,因为地域的不熟悉,我找不到工作偏向;经验的匮乏,使我像只无头苍蝇一样随处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感兴趣,就自顾自的拿出产品材料向别人介绍产品,就这样反复着我每天的工作。
这样的工作方法,很费力却没有劳绩,没有人乐意与我互助,他们不是不成认我的产品,便是不成认公司的政策,甚至是不成认我本人。
人总是在痛苦中开展,在痛苦中找出办理问题的法子,我其时找到的措施便是通过学习树立和客户的联系,学习对付兽药贩卖人员来说异常紧张,尤其是对付一个首次打仗营销者,其时我重点学习的是业务措施、技术以及兽药专业知识等,分外是时下流行的疾病环境,这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享,去吸引客户,让客户成认我,以至到达互助的目的。
兽药贩卖低级阶段:
等候回报
通过以上的转变,我开始和客户进一步的打仗,然那么业务成交量照样没有,每一次与客户的当面错过都懊悔不已,我也赓续反思问题到底出在哪里,10月份回公司参加贩卖例会,这一次我获得了系统的贩卖知识和技能培训,一位新参加公司的营销总监的话让我从梦中惊醒,那便是只为胜利找措施,不为失败找来由。
这句话对我的影响很大,从此,我养成了思考的习惯,对每天工作进行总结,不够改进,长处发扬,赓续反复为一件事寻找办理措施的历程,终于,在我赓续地尽力下开拓了一个互助伙伴,我以为工作有了初步成效。
然后,更头疼的事情也随之而来,我开拓的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖,他和我的互助只是希望我作为他免费的业务员,为他跑猪场,做办事,而我其时也以为这便是我的工作,于是我就天天不绝地跑、不绝地拜访猪场,把产品推销下去,3个月的光阴,我认识了许多养殖场朋友,而我的互助伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了许多货,一下子让我冲动了,我就在想我的支付终于有回报了。
于是,我把希望命悬于此,把他作为我贩卖胜利开始的主要互助伙伴,并且我还把我全部的光阴和精力都押在了他身上了,我就这样不停等候着,等候着我支付后将获得的回报然而好景不长,在我帮他翻开当地的市场后,他却并没有主推我们的产品。
兽药贩卖成熟阶段:
超越本身
都说阅历可以让人成熟,也正是因为阅历了挫折,我才变得成熟起来,学会了掩护本身,学会了自力强势起来,学会了引导别人,学会了按游戏规那么开展工作。
人生的历程,是一个思维的历程,在思考中,慢慢地我找寻到了胜利拯救工作的砝码,那便是将公司政策与市场需求相结合,哪里必要政策,得当用政策,我就对哪里进行进击,随着工作的推进,市场在一点点地渗透,一点点地扩张,到现在我才创造,本来市场开拓不是天天去磨经销商、讨好经销商,天天陪他放言高论,而是奉告他如何去成长、壮大本身,去把握市场脉搏、应对竞争,和客户之间树立一种共赢的战略性互助关系。
鸟儿长大了,要学会翱翔,飞翔蓝天;要开展,就得学习;要开展,就得学会找措施,三年贩卖,我把他简单归纳为:
学习、自悟、成熟的一段阅历,曩昔的每一天,都是环抱着本身负责的工作,如何结构市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在与生活竞走,累了,就想想本日的得与失,总结经验、周而复始,赓续考试测验、赓续超越本身,为本身的同党添丰羽翼,而本日的这一切照样离不开那句话:
只为胜利找措施,不为成败找来由。
时过境迁,如今将这篇七年前写本身贩卖阅历于总结的只言片语,再次拿出来重读别有一番时味,以膜拜的心境于十年前渠道为王的时代,如今渠道王可否再现已然不敢妄加论断,然那么我相信无论任何时代必然都有那个范畴的王炸......
时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来xx医药公司一年了,回忆这段时间的工作,我作如下总结。
一、观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,务必要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是,不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差异。
务必由原先的被开工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、目前市场分析
xx注射液在xx也只有x个客户,xx地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。
xx市场:
xx咀嚼片有x个客户,就x月份拿了x件货。
xx市场:
xx咀嚼片xx有x个客户,xx注射液分别在xx、xx、以及xx地区都有客户。
其中,xx全年销量累积到达x件,其它地区的销量也并不理想。
从以上的销售数据来看,xx根本上属于空白市场。
xx咀嚼片在xx也根本是空白。
xx占据xx市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场标准状况来看,xx比xx要有优势。
从产品结构来看,xx咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品xx注射液,xx滴眼液只能做临床。
(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。
面临的局势也相当严峻的。
总之,明年要扩大市场,争取业绩翻番。
回忆2020年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!
这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势
1现时药价不断下降、下调,没
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 兽药 销售 工作总结