创业管理作业Word格式.doc

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出了提供市场上已有的各种商品和服务，还要建立公司独立的创意部门，开发具有自己特色各种产品和服务，加强质量控制，规范生产，尤其是接触顾客最多的地方。

广泛利用广告宣传，建立官方网站,打造属于公司自己的公司文化，力求在顾客心中留下深刻的印象。

我们的发展战略初步计划如下：

初期战略（两年）：

完全占领黑大市场，形成初具形态的销售和服务体系，建立品牌形象，与黑大校园内个各个社团和协会以及负责老师建立长期的合作伙伴关系，并且公司在南岗区有一定的影响力。

月销售额2万元以上。

中期战略（五年）：

市场范围扩大至哈尔滨所有高校，在哈尔滨形成一定的影响力和口碑。

公司规模进一步扩大，建立全市的销售和服务网络，有了固定的供应商和供应链，在哈尔滨建立公司总部，年销售额60万以上。

中长期战略（八年）：

占领东北三省市场，公司规模进一步扩大，有了自己的生产工厂，引进先进的生产线和销售配置体系，完善校园终端的商店建设。

年销售额200万以上

长期战略（十五年）：

战略全国高校活动用品市场，公司规模进一步扩大，年销售额5000万以上，吸收风投，为上市做准备。

第二章项目介绍:

本公司销售举办活动所需必需品以及提供活动现场所需服务，比如条幅印制，并且负责悬挂到固定地点，各种活动用品采购，活动现场音响摄像服务等，使顾客能够一站式采购所需要的所有活动必需品，并且能够享受到专业的活动现场布置，音响和影像服务。

比如证书、奖状、奖杯的制作，会场及活动现场的布置、摄影，还有设备租借，活动视频的后期处理。

我们坚信我的产品是黑大周围最便宜的，是可以被广大师生所接受的。

本公司位于黑大正中心，客流量极大。

我们提供上门服务，帮助顾客布置会场及活动现场，力求满足顾客的每一个要求，我们不仅用超低的价格吸引顾客，我们还用我们独特的创意给顾客带来惊喜。

第三章市场分析

一、目标市场

公司成立一年内将产品市场重心放在黑大；

2-3年内逐渐将产品和服务网点推向哈尔滨高校；

以后将产品和服务向全国各地高校推广，争取将产品服务网点覆盖面逐步扩大，提高公司和产品的知名度与影响力。

二、目标客户描述：

我们公司主要面对黑大的在校大学生和社团以及学校举办个各种会议活动，另外也可以向学校周围的客户提供相关产品和服务。

大学生的活动比较多，同时大学生的课业也很繁重，我们帮助顾客办理会场及活动现场的琐碎事情，并且负责活动的宣传，让顾客用很少的时间获得所想要的会场及活动效果，节省顾客宝贵的时间，降低顾客的成本。

三、行业分析及变化趋势

目前，在黑大附近只有几个小型的条幅印制，而且服务质量不尽人意，我们工作人员通过市场调查，找打了最便宜的货源，能把制作成本降到最低，并且达到顾客想要的效果。

另外其他的一些活动用品分布分散，购买是费力费时，而且价格不固定，普遍价格高。

根据人们的消费心理，在公司创办初期，我们的经营额会快速上升，到达一个最高点，然后慢慢下降，直至趋于平衡。

而市场容量不会有太大的变化，因为学生的消费较为固定。

四、本公司预计市场占有率

根据2011年最新的市场调查显示：

在黑大及哈西附近的此类公司大多规模较小，产品品种不多，特色不鲜明，不太受市场欢迎。

因此，进军此行业非常可行。

而且，本公司本着从心出发，突显出本公司的特色，更能够满足不同顾客的需求，为公司赢得丰厚的利润。

五、竞争对手的优劣势与本公司的优劣势分析：

1、竞争对手的主要优势：

我们的主要竞争对手为：

校内外的各种实体商店。

公司地位比较稳固。

这些公司比较成熟，市场占有率较稳定，也有较稳定的顾客源。

经过长时期的积累已有一定的消费者量。

首先，作为大学生的主要消费场所，他们都有完整的购销系统；

其次，它们的投入已经固定，已进入正常运营期，有较好的资金流，不存在资金断流现象。

并且，已有的竞争对手具有一定的品牌效应，拥有一定的顾客群。

2、竞争对手的主要劣势：

首先，对于现在已经存在的条幅制作店，由于固定投入较高，且有库存压力，所以成本较高；

同时受到店铺面积的限制，商品种类不够齐全；

另外，顾客需要花费大量时间去搜寻自己所需要的商品。

其次，需要花费的时间较长，往往需要定制后的一周之后才能取到成品。

还有，由于学业繁重，并且顾客大多数都是学生，没有太大的资金去定制，而现存的小店的制作费往往较高，让顾客们不敢踏入。

3、本公司相对于竞争对手的主要优势：

地址选择优势。

本公司进行了充分的调查研究，根据公司经营主旨以及目标过客描述，将公司设在学校内的创业园区，这一项较完善的基础建设将会给我们公司带来长久的效益和利益。

我们的商店为学校内，学校的采购人员可以方便到商店内采购，并且我们可以负责配送。

最重要的是我们采取一站式策略，所有的商品可以一次性采购齐全。

另外我们的团队成员都是学校学生，他们在学校的社团内担任各种职务，方便和学校社团和协会联系，最终会形成一个固定的销售网络，形成固定的客户群。

在创业初期，我们经营的商品只限于本市可以采购的，随时可以在生产厂家或代理商处进货，减少时间限制，同时本公司的产业链短，减少了层层盘剥，不需要经过第三方物流，降低了产品成本。

4、本公司相对于竞争对手的主要劣势：

首先，没有完整物流渠道，需要构建自己的购销渠道；

其次，先期可投入资金较少，容易面临资金断流现象，

再次，起始规模较小，市场竞争激烈

还有，没有专业技术团队。

第四章营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

条幅、证书、奖状、奖杯的制作

省时、方便（不出宿舍门就可享用商品，有电话服务热线），保证质量。

省钱（价格低，低于市价，同时不需要花费交通费用）、省时、安全。

会场及活动现场的布置、摄影，还有设备租借，

省钱（价格低，低于市价，同时不需要花费交通费用）、省时、安全，创意强。

活动视频的后期处理

省事、省钱、省时。

2.价格

成本价

（折扣）

销售价

竞争对手的价格

6折左右

市价

市价

4—5折

6—7折

没有此项目

活动视频的后期处理

3折

4折

没有此项目

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本（元/月）

黑龙家大学创业园

40

600

（2）选择该地址的主要原因：

成本相差无几，而该地点接近学生宿舍群，便于货物配送。

（3）销售方式：

将把产品或服务销售或提供给最终消费者

（4）选择该销售方式的原因：

首先，利润高，进货价与售货价价差较大；

其次，大学生相对集中，配送成本低；

再次，大学生有此需求。

面向广大消费者，不断扩大销售范围。

4.促销

人员推销

主要是人员带动，老顾客带动新顾客

成本预测

无

广告

传单1000份

50元

条幅、海报各5份

150元

通过校内网、校园网等网络做广告

300元

公共关系

与各个社团合作

与后勤集团车队合作

同有关超市、书店合作

营业推广

暂不考虑

——

合计

800元

第五章公司组织结构

公司将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司□个人独资公司

■合伙公司□其他

拟议的公司名称：

佳捷活动用品服务中心

公司的员工：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容条款

合伙人

出资方式

出资数额与期限

利润分配与

亏损分摊

协议变更

和终止

合伙人个人负债的责任

其他条款

现金

3400元

25%

股东本人提出变更或退出，经股东大会同意，可变更或转让其股份

6000元

2700元

20%

同上

4800元

2400元

2000元

15%

1800元

10%

公司将获得的营业执照、许可证：

类型

预计费用（元）

营业执照、代码证、开户许可证等

500

国税证、地税证

300

食品卫生许可证

1100

公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类

团体人身意外伤害险

1000

薪酬

依情况而定

公司组织结构图：

第六章固定资产

1.办公家具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，公司需要够买以下设备：

名称

数量

单价（元）

总费用（元）

固定电话

1

120

办公文具（套）

10

20

200

电脑

5

4000

20000

20320

供应商名称

地址

电话或传真

哈尔滨市五爱街商贸大厦

哈尔滨市五爱街

15114510471

后勤服务集团

黑龙江大学大学

15104583997

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

二手自行车

3

100

哈尔滨市自行车交易市场

哈尔滨市皇姑区昆山西路52号

024-86