中秋销售计划Word格式.docx
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月饼展销+中秋游园+美食文化节
3、目标客户定位
1.1参展客户
月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家
1.2参与客户
**及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告信息覆盖的分散客户;
四、活动目的
1、运营类目的
1.1通过大型展会活动,引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营模式,为正式试营业奠定基础。
2、招商类目的
2.1通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展;
2.2通过举办大型活动,促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式;
2.3通过举办大型活动,引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式;
2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。
3、销售类目的
3.1通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中,提升项目的知名度,营造项目人气基础、提升项目投资信心指数;
3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。
五、活动执行
1、活动概要
1.1月饼展销活动(***·
***食品城中秋月饼展销会)
1.1.1团购活动期20xx年9月7日——9月13日
1.1.2大众活动期20xx年9月14日——9月18日
1.2游园活动+主题美食节(***·
***食品城中秋嘉年华)
1.2.1执行时间:
9月14日——9月18日
1.2.2目标客户:
项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、**镇及周边乡镇居民、**范围内能参加到的客户、公司股东朋友等;
1.2.3活动形式:
公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动;
外包展会组织公司组办地方特色美食节活动;
2、执行细则
2.1客户招商
2.1.1月饼展销商家
项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等;
数量要求:
50户以上;
2.1.2美食汇商家
外包展会主办公司执行;
150户以上(特色食品即可);
2.1.3游园活动
活动项目,公司团队自行负责;
备注:
若月饼经销商数量不及预期,则本次活动取消;
2.2参展政策
2.2.1参展客户全程免费(入场费、展位费等);
2.2.2月饼经营商需预先交纳保证金/户,展会结束后凭邀请含全额退还;
2.3场地规划
布展位置:
项目**大道沿线,直线180米空间做展位布置场地,若场地空间不足,可向成彭路方向延伸;
展位空间:
3米宽*3米长
展位形式:
双排
容量预估:
240个
展位划分:
月饼展销位
美食展位(小吃、副食、酒水等均可)
2.4开幕式(外包活动公司)
时间:
1-1.5小时
舞台:
简易舞台
主持:
亲和力强,善于调动观众情绪
节目:
6个暖场节目、互动活动4个(食品类:
大胃王、吃辣椒......);
参与资格:
到场即可参与
开幕式结束,参与到项目游园活动;
2.5游园活动
场地布置:
A6接待中心外场地;
阶段划分:
第一阶段——9月14日、9月15日两天
第二阶段——9月16日—9月18日三天
第一阶段:
活动:
互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等);
数量:
10个以上;
活动主持:
物业及营销团队;
凡到场观众均可;
奖品设置:
每成功完成一项活动,即得月饼券一张(单个);
根据单个月饼价值,每*张可换取“盒装月饼券”一张(兑换比例需更具月饼价值具体制定,制定时间8月10日前完成);
第二阶段:
猜谜(考虑到活动的人力资源,持续期取消人力消耗较大的互动活动,
保留猜谜单项);
规则:
凡来访客户猜出谜底,在工作人员处证实后,可换取月饼奖券;
2.6客户公关
为稳定经营商家情绪,加深客户对项目运营团队的认同,凡项目的入驻商家和购铺业主,均可获赠项目方提供的月饼一盒。
赠送方式:
月饼兑换券(盒装)
兑换方式:
客户持兑换券至月饼展销区直接兑换相应类型月饼;
2.7奖品设置
2.7.1开幕式奖品
一等奖价值的手机一部;
二等奖价值的礼品;
三等奖价值的礼品;
纪念奖礼品伞;
2.7.2月饼兑换券
单个月饼兑换券,价值5月/个;
盒装月饼兑换券,价值/盒(批发价,非零售价);
兑换券:
注明可换取月饼的品牌名称、展位位置信息,加盖公司鲜章(防伪保障);
兑换合作:
与参展商家取得合作,由参展商家制定某个产品(符合公司统一价格要求)参与本次活动,客户完成兑换后,由参展商家保存并提交至公司财务兑换现金。
六、活动推广
1、现场包装
包装项目包括:
周边户外、入口大门、彩旗、空飘、商家广告、地毯等项目;
要求8月15日完成方案制定,实施制作,9月6日前完工。
2、推广定位
2.1投资客户群体
来电来访纪录客户群;
已定购商铺的业主;
大**及川内广告覆盖区域潜在客户群;
2.2一级批发商
入驻项目的经营商家;
前期市场工作所整合的商家资源;
2.3月饼采购客户群
主体目标客户群:
**镇、龙桥镇、斑竹园镇、利济镇等项目周边临近乡镇居民;
辅助目标客户群:
彭州、郫县、**、大丰镇等20公里范围客户群;
次要目标客户群:
**市区居民(因城区相应活动力度更大,我项目在距离和活动力度上无法与新、老会展相提并论,故推广力度可作为次要);
3、推广策略
已整合客户资源定向短信投放;
入驻经营商家,购铺业主对应业务员一对一通知到位;
**、彭州、**、团结等地定向短信、单页、夹报覆盖;
针对大程度范围客户及川内地市级客户资源,整合现有销售招商媒介资源辅助传播,媒介包含:
报刊、户外、电台、网络等;
七、组织分工
八:
预算
九、风险防控
1、因本次活动筹备时间长,筹备过程涉及营销、办公司、工程等多部门,筹备过程中需通过定期会议总结及讨论形式,推动活动筹备的有序、按时、准确的完成;
2、本次活动同开盘活动类似,借助外部公司力量完成活动执行。
活动前期应总结开盘活动经验教训,积极与展会公司、路演公司沟通协商,以保证活动当天的有序、完美;
3、因活动执行过程较长,活动期间人生、财产安全问题需高度重视,安保团队应做到防范于未然,杜绝一切安全隐患,以保障活动的圆满成功;
4、因工程尚未完全完工,应做好在建工地的安全保障工作,防止行人进入在建工地;
5、因项目为新建项目,缺乏商业人气,活动执行团队应团结协作将活动做到更好,如确实因人气问题导致商家生意难做,因以项目正处建设阶段,尚未正式营业为口径进行引导解释,防止商家丧失信心。
【中秋销售计划二】
中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。
也是各行的一个促销旺季,瑞香米业中秋促销活动,可以给营销工作带来很大的作用。
一、促销主题
赏中秋圆月、品瑞香飘香
二、活动目的
提高瑞香米业市场占有率,品牌影响力。
现在中秋处于粮油销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
三、促销时间和地点
农历八月十三---八月十六地点:
大商新玛特和三毛美美超市门口。
四、促销对象和范围
对象:
开封市的消费人群。
范围:
开封市所辖区
五、促销方式
布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。
(一)特价促销
现场准备特价大米礼包原价,特价促销在原来的价格上立降。
(二)买赠促销
凡在本超市活动期间购买瑞香米满的消费者,凭小票到前台,即可参加抽奖一次,就有机会获取瑞香米业礼品包,奖品多多,一票现抽一次。
(三)促销回馈
凡在本超市活动期间购满瑞香米的消费者,即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。
(四)免费品尝
现场用电饭煲蒸米饭,突出米饭的香味,现场免费品尝。
六、促销配合
1.所辖活动范围内用PoP海报,Dm,横幅广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2.促销单页发放:
大商新玛特和三毛美美超市门口发放。
七、实施安排
人员:
宣传人员4名,销售人员8名,4名人员整理货物,收拾现场,2名人员前台查账。
物料准备:
促销单页,海报单页,条幅等。
卖场准备:
店外布置和各种陈列由各大卖场准备,配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
【中秋销售计划三】
一、活动目的:
中秋节,中国传统三大节日之一。
围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋,同欢同乐”
四、活动内容:
中秋篇:
“欢乐中秋,情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。
)“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、20xx年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、20xx年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。
(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。
)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满,即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
五、活动配合:
采购处:
与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:
场地、地堆的提供。
企划处:
场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
六、dm制作页面为大4k、8p,费用约为0.6万。
具体内容根据公司总体安排。
【中秋销售计划四】
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
八月
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