《会展营销》课程标准文档格式.doc
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让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解,并将其应用于实践,从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力,此外,通过具体的案例分析和实践操作,使学生真正做到理论联系实际,扩大学生的知识面,为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础,成为会展营销的应用型人才。
(三)设计思路
本课程以会展实际操作能力为重点,力求与行业紧密合作基于工作过程的课程开发和设计,注意围绕学生综合素质与能力的培养进行教学设计与组织,变填鸭式、灌输式教学为探索式、互动式教学。
积极引导学生探究知识的兴趣、努力激发学生提升能力的欲望,即便对于少数缺乏学习兴趣,不愿学习的同学,也会通过团组合作和传、帮、带效应,推动他们参与其中。
教学立足于市场营销,避免抽象的学科概念,以“情境化”、“现实化”、“时代化”为标准,以实践性教学为设计思想。
本课程是一门应用性、实践性很强的课程,为此设计了较多的实践性教学环节,主要包括:
第一层次:
在理论教学循环中边讲边练,将会展营销中的成功与失败案例引入教室,进行讲解分析,并让学生讨论,教师点评,将理论和实践结合,使教学效果大大提高。
第二层次:
结合会展营销管理课程中的相关环节,如环境分析、营销计划等环节,让学生动手操作,进行实际调研和设计,最终形成成果,使学生在实践中得到锻炼。
第三层次:
理论课程结束后,进行课程设计。
学生以分组形式完成综合设计方案,方案包括从环境分析、市场细分、市场定位、营销策略的制定、营销计划与组织、营销控制等的基本过程。
(四)内容框架
本课程本课程按会展市场营销基础理论、会展市场营销与服务组合策略两部分展开论述,以培养会展营销与服务技术技能为主线。
其基本要求有:
(1)能够熟练地运用基本分析模型进行会展营销环境分析。
(2)熟练掌握会展STP营销流程,并能进行相应的营销策划。
(3)能够熟练地运用4C、4P、6P等营销组合技术进行会展营销组合策划。
(4)把握会议、展览、奖励旅游、节事活动中等的营销要领。
(5)针对会展营销管理教学内容的特点,通过改进教学方法,采用先进教学手段,加强实践性教学等措施来提高教学质量。
综合运用理论讲授、专题讨论、案例教学、社会调查、自我体验法等教学方式,以期达到以下目的:
一是使学生系统掌握会展营销管理的基本理论、基本原理和基本规律,熟悉会展营销管理活动的具体运行机制、程序和方法,了解学科发展的基本趋势和研究的热点问题;
二是能够运用所学的理论,具体分析目前我国企业会展营销实践中的具体问题,为将来从事会展营销管理工作打下牢固基础。
(五)教学时数分配
学习情景
内容
理论学时
实践学时
一
导论
1
2
二
会展营销环境
3
三
会展营销调研与预测
四
会展市场细分及定位
五
会展营销组合策略
六
会展营销管理
5
七
展览会营销
八
展览中心营销
九
会议营销
十
会议中心营销
十一
节事营销
十二
会展营销发展与创新
小计
39
33
合计
(六)教学方式
1.本课程以学习情景及实训项目带动学生学习的主观能动性,教师讲授理论知识,学生动手摸索实践知识,注重针对学生职业能力进行项目的训练。
2.教学中以分组实训为主,针对不同的职业能力进行开展有针对性的实训项目,弱化教师在课堂上的主导性,以学生为主体开展教学,以调动学生积极性为核心,建立多渠道、获取式“大教学”系统的教学方法体系。
二、正文
工作任务
知识内容要点、教学要求、重难点
学生活动设计及职业标准要求
备注
学习情景一
会展营销概述
项目1:
会展营销导论
模块1
会展营销的重要性
模块2
会展营销与其他学科的关系
模块3
会展营销的基本内容
内容要点及要求:
1.认识学习《会展营销》的重要性,掌握课程定位及内容结构。
2.了解会展市场营销的发展及趋势
3.掌握会展营销的含义和特征
4.了解国内外会展营销的现状
活动1:
“会展营销”班级讨论活动
活动2:
进行“自我营销”系列活动之一分钟自我推销活动
活动3:
派遣学生学习小组实践小分队周末时间去当地展会切身感受营销理念在现实中的体现。
重点:
1.掌握课程定位及内容结构。
2.掌握会展营销的含义和特征及内容
难点:
掌握会展营销的特征及内容
学习情景二
模块1:
会展营销环境的含义及特点
模块2:
会展营销宏观环境和微观环境
模块3:
行业市场结构分析、swot分析、vc分析、五力竞争模型分析法
1.了解会展宏观环境和微观环境的情况。
2.掌握会展营销环境的含义及特点。
3.掌握行业市场结构分析、swot分析、vc分析、五力竞争模型分析法
以学习小组为单位对某国际(国内)展会进行宏观和微观环境分析,以ppt形式进行课堂汇报。
派遣学习小组实践分队去查找资料及实地调查重庆火锅节项目营销情况,用swot分析来分析重庆火锅节项目市场营销环境。
学习情景三
会展营销市场信息收集范围
会展营销调研的内容及程序
模块3;
会展营销调研的方法及技术
1.掌握会展营销市场信息收集范围。
2.理解会展营销调研的内容及程序
3.掌握会展营销调研的方法及技术。
为“大学生校园日用品展”,进行市场信息收集。
实地调研某当地国际(国内)展会,运用所学的调研方法,搜集展会资料,撰写一份调研报告。
掌握会展营销市场信息收集范围
掌握会展营销调研的方法及技术。
学习情景四
会展市场细分的原则与要求
会展STP营销的流程
会展市场细分的程序和标准
模块4:
会展市场定位的策略与程序
1.理解会展市场细分的原则与要求
2.掌握会展STP营销的流程
3.掌握会展市场细分的程序和标准
4.掌握会展市场定位的策略与程序
如何综合运用STP来进行战略性的营销定位?
就你熟悉或者了解的一个会展企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。
掌握会展STP营销的流程
掌握会展市场细分的程序和标准
.掌握会展市场定位的策略与程序
学习情景五
会展产品策略
会展产品定价策略
会展分销渠道策略
会展促销策略
1.掌握会展产品策略
2.掌握会展产品定价策略
3.掌握会展分销渠道策略
4.掌握会展促销策略
为某国际或国内展会设计其产品定价、渠道、促销策略。
为某高校“校园美食文化节”策划产品营销策划方案。
1.掌握会展产品定价策略
2.掌握会展分销渠道策略
掌握会展促销策略
学习情景六
模块1会展营销管理的内容
会展营销管理的过程
会展营销计划
会展营销组织工作
1.掌握会展营销管理的内容。
2.理解会展营销管理的过程
3.掌握会展营销计划
4.了解会展营销组织工作
为某会展公司制定其一个展会的会展营销计划
实地参与某展会(包括校园主题展会)的营销组织工作
以学习小组为单位全真模拟一个会展营销的过程。
掌握会展营销管理的内容
理解会展营销管理的过程
掌握会展营销计划
学习情景七
展览的目标市场定位。
主体性营销策略。
展览整体性营销策略
展览营销过程
1.掌握展览的目标市场定位。
2.理解主体性营销策略。
3.理解展览整体性营销策略。
4.了解展览的营销过程
对重庆立嘉模具展进行目标市场定位
为某国际(国内)展会的营销策略进行分析。
理解主体性营销策略。
.理解展览整体性营销策略
掌握展览的目标市场定位
学习情景八
展览中心营销机会分析。
展览中心营销策略
展览中心营销的主要手段
学习要点及内容:
1.理解展览中心营销机会分析。
2.掌握展览中心营销策略。
3.了解展览中心营销的主要手段。
对重庆南坪国际会议展览中心的营销策略进行分析
对重庆陈家坪展览中心营销机会进行分析。
理解展览中心营销机会分析。
掌握展览中心营销策略。
学习情景九
模块1会议的目标市场选择。
会议营销策略
会议营销过程。
1.理解会议的目标市场选择。
2.掌握会议营销策略
3.了解会议营销过程。
搜集有关国内大型品牌会议相关资料(如博鳌亚洲论坛、APEC峰会资料等),分析其目标市场。
为某保健品或者化妆品公司进行一次会议营销策划,学习小组按照策划内容进行仿真模拟。
理解会议的目标市场选择。
了解会议营销过程。
掌握会议营销策略。
学习情景十
会议中心产品特点及影响因素
会议中心定价策略
会议中心的营销主要方法
1了解会议中心产品特点及影响因素。
2掌握会议中心定价策略。
3.了解会议中心营销主要方法。
搜集资料分析重庆国际会议展览中心的产品营销策略。
对比成都会展世纪城新国际会展中心产品营销策略与重庆国际会议展览中心异同。
了解会议中心产品特
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