ERP沙盘推演实验Word下载.doc
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ERP沙盘推演实验Word下载.doc
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任课教师:
2008–2009学年第二学期
经过了六个星期的学习,也就是我们小组进行了六年的经营,包括在老师带领下进行的总共算是七次了。
我们在老师的带领和引导下,对ERP沙盘模拟进行了粗略的了解好学习,ERP软件内容丰富,使用性较强,学习它使使我们拓宽了视野,增强了动手和实际操作的能力。
最后我组以128的得分位居第三,而所有者权益仅次于H组。
(一)我的角色——财务总监
在ERP沙盘模拟实验的过程中,我担任的角色是财务总监。
虽然老师之前就有提过,财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作,想要扮演好这个角色,首先就要具备过硬的财务知识,我听了心很虚,因为我对自己在财务方面并没有什么自信,不过,我还是硬着头皮接下了这个任务,希望自己可以做得好。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨,顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定,它既是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议;
又要与运营总监进行有效的沟通,听取关于生产的规划方案,并给予最有利的支持;
还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;
同时,每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。
总之,财务总监的每件工作,都是别人无法替代的。
并且有些事情是无法授权给他人的。
1.我的日常工作:
(1)编制现金预算,跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;
(2)支付企业的各项费用,并及时地核对帐目;
(3)选择合适的筹资组合,并审核企业新项目投资的可行性;
(4)对企业将要进行的战略规划,提出意见,并给予财务预计支持;
(5)填写财务报表
(6)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2.我在工作中的失误:
(1)前三年,由于没有经验,在各年年初都没有进行资金的评估和预算;
后面三年,虽然在每年年终做完三张表后,都有对下一年的资金应用做出估算,但估算过于粗略,对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。
(2)第三年年初,对于其他组欲与我们组合作,做为财务总监的我并没有对所提供的合作项目进行成本和收入的评价和预算,CEO在合作方面决策的失误,导致企业第三年的严重亏损,财务总监对此也是难责其咎的。
(3)在融资方面,由于我思想比较保守,在企业有能力向银行借80M短期贷款的时候,我只决定借40M,导致企业在后来的经营中,也因此造成企业的大量资金本不该有的损失,差点停产。
(三)实验的总结与主要体会
结束了“6年”的经营,课程也即将结束了,我们仍然觉得意犹未尽,看着桌面上经历了“6年”拼搏之后的企业的现状,我们突然有点不舍,也很感慨。
从一家曾经濒临破产的企业,到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业,这一路经营下来,我们坚信,我们的企业才刚步入成熟期,以后的发展肯定会越来越好的。
“6年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥,在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结!
在模拟过程中,胜利者自会有诸多经验和感叹,而失败者更会在遗憾中体悟和总结。
可谓经营成败事尽在沙盘中啊。
1.在虚拟的公司里面,可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标,怎样让企业走向更美好的明天,不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的CEO,指定一个整体的运营规划;
精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;
纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;
熟练生产规则的运营总监,调整和控制生产能力;
精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。
2.应根据环境、战略与能力三者的关系,当环境发生变化时,为了适应这种变化,企业必须改变战略,制定出适应新环境的新战略。
同样,当战略改变了,企业的能力也必须随着变化,从而使企业的能力能够符合战略的要求,保证战略的实现。
3.各司其职,最重要的,我想是要具有良好的职业素养,以及与人合作的精神,还有就是坚持原则。
4.注重团队协作,团队精神。
整个实验中,CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵……,他们是一环扣一环的,每一个角色都要各负其责,才能使整体得到最大的发挥。
如采购总监(原材料)、营运总监(产品)、CEO、财务总监(资金)、营销总监(销售)
5.融资渠道的正确应用是至关重要的,向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的,对企业起到的作用是不可忽视的,一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事,它可以起到杠杆的作用。
6.对企业要有全面、整体的调控,在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配。
也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,企业才能获取最大的利润。
7.游戏规则很重要,同样在商场上,应遵循的法律、法规,经营之道也是不可忽视的。
8.市场竞争是残酷的,这种残酷性体现在资金的筹集、运用中,更体现在企业运营过程中的方方面面。
(二)心得
参加沙盘模拟实训课使我受益匪浅,老师将我们分成了8个组,到了最后要看谁赚的多,谁就是第一,因此我们都很紧张,希望能获得好名次。
我在小组中扮演的是CFO,角色很重要,但一个团队靠的是大家的团结协作,要不整个企业
的运营就会不好。
由于是第一年接触ERP沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
通过六年的实训,我对每个阶段的心得总结如下:
1.提交广告费用,抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。
首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监、CEO的沟通,确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产,交货。
这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展和产品的研发。
营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。
可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。
财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解,针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。
学无止境,我们除了做好本质工作,还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能,ERP培训就是一个很好的机会。
在以后的学习中,我还会更深入地去接触和掌握更多ERP的知识,完善自己的知识结构。
总之,沙盘模拟实操让我受益匪浅,在实践中反思,在实战中提升
ERP沙盘推演个人总结
一、个人岗位职责
我负责的是市场管理一职。
主要的工作是监管创天公司的经营流程,收集市场其他5家公司的经营决策信息,参与本公司市场投入方面的决策讨论。
监督创天公司可防止其经营作假舞弊,也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误;
收集其他公司的信息,使本公司了解整个市场发展最新的动况。
各家公司市场投入的状况,生产能力,订单数,广告费额,市场地位,未来发展方向,财务状况,团体合作等等。
了解其他公司,才能把整个市场的大局,知己知彼才可立于不败之地。
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二、沙盘的认识与体会
1、对沙盘的认识
沙盘,主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理,涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。
2、沙盘模拟的心得体会
A、如何走第一年。
第一年大家都是刚开始起步,那么其他公司的资料就很有限了。
能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。
大家都刚开始,怎样才能起步就超过其他公司呢。
或者说,有个较为稳妥的开局。
我想我能做的,该是坐下来认真阅读推演提供的材料,在讨论中向组员提供正确的信息,不能说有用,起码不出错。
有问题征求指导老师的意见。
然而第一年的问题还不仅仅是这些。
职位分工不明确,业务流程不清晰,推演过程不熟练等等。
许多问题都是七十年要解决的。
另一方面,起始年大家都是“摸着石头过河”,谁走慢了,谁就吃亏。
用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多,那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。
幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎,似乎用了两个课时的时间才走完第一年。
我们公司在CEO的带领下完成得较快。
CEO也分配好了财务与会计的工作,还有组员负责协助做记录,使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。
这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。
第一年我们拿到了本地市场的领先地位,有个不错的开局。
B、如何做市场监管工作。
现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究,若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作,那未免有点过于清闲太不投入了。
没有标准,所以我并不知道正确的市场监管工作如何。
我所作的,只是让自己参与到下一组公司(创天公司)的推演过程中。
在实践中监管。
每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。
推演的每一步,我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。
模拟币的投放尤其是现金,我也协助堆放整齐,方便最后的清算。
虽然这样有点繁琐,但最后我还是找到参与其中的意义所在:
①年末市场监管审查的时候,我只须看一下报表有没有加错就可以了,因为盘面在操作过程中就以核对过。
这样就减少了盘面清算的出错,也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。
②整个推演的过程我都参与了,而不是仅接触其中的某一任务。
这样使我学到得更多。
当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。
但这对我理解整个公司运营过程影响不大。
C、如何做市场信息收集
通过走动观察盘面可以获取不少的信息:
厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。
而有些信息,单单观察是获取不道的。
这时就需要与该公司的组员沟通一下了。
有认识的话自然很方便,要是没有认识的,也只好硬着头皮搭话交流了。
正如现实中的人际关系与交际能力。
收集到的市场信息对公司的经营十分重要,尤其是对公司各产品各市场的投入上,更有极高的参考价值。
例如,调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以
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