苹果网络营销策划书.docx

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苹果网络营销策划书

苹果网络营销策划书

网络推广策划方案

——杜家苹果

1、基本情况

1.1简介

河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。

该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。

由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。

1.2目的

春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。

详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。

2、第一阶段：

扩大在河南的影响

2.1、战略目标及重点

结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。

因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。

所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力，重点是增加销量

2.2推广方法

（1）QQ

在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：

郑州水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。

（2）微博

经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片

（3）邮件

向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。

让人不反感，能愉快的阅读下去。

（4）河南各大网站

关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。

2.3费用

这一阶段的推广范围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。

3、第二阶段推广至全国，提高价格

3.1、战略目标及重点

经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。

同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤。

价格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。

这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格。

3.2、方法

（1）搜索引擎

在XX、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排。

做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。

不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不来。

（2）水果行业网站

在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等行业性网站上发布信息。

这些网站浏览人量大，网站目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。

平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地实际考察。

也可以和卖家交流，分享苹果行情，学习经验。

（3）综合性网站

在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息，这些网站不仅人流量大，而且免费。

（4）创意营销

自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上，供人们观看，让他们给你宣传。

（5）论坛

到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心，不让人反感。

3.3费用

由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切推广以少花钱为原则。

搜索只自己做优化，不做竞价，不用计价；综合性网站和论坛的发布信息也是免费的。

水果行业网站有收费、有免费的，

中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等都是可以免费发布信息的，在这些网站每家都发布大量信息。

至于收费的选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计600元。

拍图片、视频预计200元。

这一阶段总预计800元。

4.第三阶段：

自建网站，树立杜家苹果品牌

4.1、战略目标及重点

销量有了，价格也上去了，做网站的时机就成熟了。

要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。

这一阶段的战略目标是自建网站，重点是树立杜家苹果品牌。

4.2方法

（1）建网站

找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。

（2）搜索引擎

优化自己网站的标题、META标签、图片和网页大小、网站地图，让网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。

（3）互换链接

和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果网站互换链接，从它们网站引进流量。

（4）平安夜活动

在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动，注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。

在平安夜前三天买杜家苹果享9.5折优惠，当天享8.8折优惠。

（5）论坛

利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客

（6）留言板

到各类网站留言板留言，留下链接。

4.3费用

互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的。

付给建网站公司5000元，买域名、服务器一年300元，平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为150、100、80，苹果和代金卷不计。

这一阶段费用总计5630元。

5、总结

杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段，使用多种网络推广方法和平台，每个阶段紧密相联，总费用共计6430元。

相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新的台阶，形成自己独特的品牌，前景会越来越美好。