房地产在网络推广中技巧研究文档格式.docx

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题目：

房地产在网络推广中技巧研究

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指导教师职称

材料目录

1、毕业论文

2、文献综述

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中文摘要：

经济全球化、一体化的发展，对中国的房地产企业的影响日益凸现。

一些资金雄厚、规模较大的国外房地产企业将进入中国，市场竞争范围更为广泛。

同时，随着新经济的发展，会对整个经济的内涵和增长方式上带来根本性的影响，这样也时传统的房地产企业在形式上面临着严峻的挑战。

在这些挑战下，如何来确保房地产业健康地持续发展，达到真正承担起支柱产业的作用，这就必须在新的条件下，来提高整个房地产业和房地产企业的创新能力。

当传统房地产与信息技术相结合的时候，房地产行业便具备了新的发展特征。

因此，基于网络的房地产网络营销模式和营销策略将成为房地产产业创新发展的重要方向。

本文通过对网络营销理论的概述，把网络营销概念引入房地产项目中分析了网络营销的模式和营销的策略，并指出其对当今房地产项目的积极意义。

对房地产项目网络营销模式进行分析，对其存在的问题加以说明，并在此基础上得出房地产项目的网络营销组合策略，这是本文的主要创新点。

由于目前对房地产网络营销模式和营销策略的研究在还是个刚起步的领域，很多地方还是空白，更使本文的研究具有了一定的必要性和紧迫性。

希望通过对房地产营销体系和发展模式的探讨，给开发商一定的启示，从而更好的满足消费者的需求，促进房地产市场的健康发展。

关键字：

网络营销；

房地产营销；

房地产网络营销；

策略方案

Abstract：

Economicglobalizationandintegration,development,theChineserealestateenterprisesincreasinglygreatimpact.Somewell-funded,large-scaleforeignrealestateenterpriseswillenterChina,marketcompetitionismorewidely.Atthesametime,withthedevelopmentoftheneweconomy,thewholeeconomyconnotationandthemodeofgrowthhasbroughtaboutfundamentaleffect,thatthetraditionalrealestatebusinessintheformoffacesgrimchallenge.Inthechallenge,howtoensurethehealthyandsustainabledevelopmentofrealestateindustry,achievetrulyassumethefunctionofthepillarindustry,itmustbeinnewcondition,toimprovetherealestateindustryandinnovationcapacityofenterprises.Whenthetraditionalrealestatecombinedwithinformationtechnology,therealestateindustrywillhavenewdevelopmentcharacteristics.Therefore,basedonnetworkrealestatenetworkmarketingpatternandstrategywillbecometherealestateindustryinnovationtheimportantdirectionofdevelopment.

Thisarticlethroughtothenetworkmarketingtheory,themarketingnetworkintroducestheconceptofrealestateprojectsintheanalysisofnetworkmarketingmodelandmarketingstrategy,andnotedthatthecurrentrealestateprojectpositivesignificance.Ontherealestateprojectnetworkmarketingmodelisanalyzed,theexistingproblemsareillustrated,andonthisbasistodrawtherealestateprojectnetworkmarketingcombinationstrategy,whichisthemaininnovationofthepaper.Becausethecurrentrealestatenetworkmarketingpatternandstrategyresearchinwasjuststartingoutinthefield,inmanyplacesisstillblank,sothatthisresearchhasacertainnecessityandurgency.Hopethatthroughtherealestatemarketingsystemanddevelopmentmode,givedevelopersarevelation,soastobettermeettheneedsofconsumers,topromotethehealthydevelopmentoftherealestatemarket.

Keyword：

Realestatemarketing;

networkmarketing;

networkmarketingofrealestate;

strategy

一．概述

（一）研究背景和意义

网络经济与实体经济的结合是网络经济发展的重要方向，也是实体经济提高产品竞争力、更好地适应市场需求的发展方向。

网络营销技术和房地产业的相互影响与相互结合，为房地产经济的发展开创了广阔的空间，网络营销正在对房地产行业产生深刻的影响。

房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线式的单向传递。

房地产商发布信息，是一种主观的意愿，至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到房地产商想表达的内容，房地产商一般很难预计。

房地产商通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性，而且每次的信息发布，房地产商很难得到客户及时反馈，并根据反馈的信息及时做出广告或者销售上的调整。

互联网在我国的发展和普及，带动了互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式。

网络化是未来房地产发展的方向。

网络营销的发展给房地产企业提供了一个新的运作天地，它不仅影响到房地产企业的营销，甚至影响到房地产企业的内部管理、运作流程和房地产产品本身。

本文从网络营销与房地产营销的一般理论出发，论述了房地产网络营销的特点、现状、策略、发展趋势等问题，具有重要的现实意义。

如何充分利用网络技术制定有效的创新营销模式，是房地产经营者关注的新焦点。

基于网络的房地产营销模式和营销策略的研究对房地产业的创新发展具有重要的理论价值和现实指导意义。

（二）本文结构和创新点

全文共分五部分：

首先是绪论，从房地产业与互联网信息产业的结合，房地产行业在网络时代到来时遇到的巨大机遇和挑战出发，引出了本文选题的背景和意义，概括介绍了本文的研究思路和方法，规划本文的研究框架和重点。

接着对国内房地产网络营销现状分析，从房地产业已经进入网络时代入手，首先分析了互联网在国内房地产营销中的运用的可能性，阐述了房地产网络营销的比较优势，然后分析了国内房地产网络营销存在的问题及成因，最后点明了房地产网络营销和传统营销结合的必要性和优势。

其次是为房地产项目网络营销策略分析。

主要包括房地产网络营销的总体策略，房地产网络营销品牌策略、房地产网络营销产品策略、房地产网络营销定价策略、房地产网络营销渠道策略、房地产网络营销促销策略和售后网络营销策略。

最后为结论和后续研究建议。

本文的创新点：

（1）对房地产企业如何利用网络营销手段提高自身竞争力的途径进行了分析，并构建了整合式房地产网络营销模式。

（2）对房地产项目网络营销现状进行了分析，结合网络营销理论提出了房地产项目网络营销组合策略。

二．相关理论基础

（一）网络营销概念

网络营销可定义为:

以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。

网络销售是指用户为完成购物或与之相关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需的必要信息，网络营销首先是市场营销的州TERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用nIotmet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，并实践决策和购买的过程。

它包括了两个部分，即一般的消费者购物决策的信息活动模式和特殊的网上购物的信息活动模式。

网络营销只是电子商务的基础。

电子商务和网络销售也有着明显区别:

电子商务强调的核心是交易行为和方式，网络销售的核心是顾客需求。

（二）关系营销理论

虽然房地产网络营销在近几年营销领域发展的很快，但是网络营销理论目前还处于发展阶段，还未形成完善的理论体系和内容，房地产项目开展网络营销的理论基础主要有：

网络直复营销、网络关系营销、网络软营销和数据库营销。

关系营销理论将企业看成了是社会经济系统中的一个子集，其营销目标的实现要受到众多外在因素的影响。

个完全竞争的市场必须具备二个条件:

商品同质，可以互相替代:

某一商品的卖卞和买主人数众多，认为营销是一个企业与其他社会组织发生互动作用的过程，因此，正确处理与这些个人与组织的关系是企业营销的核心。

（三）网络营销的特点

首先是网络营销真正体现了目标市场营销的个性化要求；

在互联网技术的发展的现代，网络营销的新概念已经进入到市场营销学领域。

并带来了市场营销理论的重大变革，丰富和拓展了“目标市场定位”的基本原理。

在传统市场营销理论中，兼顾社会大生产条件下企业的生产经济性，在工业社会中，这种方式逐渐成为较为理想的营销模式。

在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。

然而，这种所谓的理想模式是以企业为主导，不是对消费者而言的。

随着社会需求的不断多样化，基于适应社会化大生产的传统营销理论和方法，就难以满足个性化需要的企业经营。

其次是网络营销使企业与顾客的地位发生了变化。

充分与顾客沟通，了解顾客需求，使产品能进一步满足顾客需求。

由于房地产的不可移动性，房地产市场的区域性极强。

不同国家、不同城市甚至一个