军事文化机构项目创业计划书优选创业计划书doc.docx
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军事文化机构项目创业计划书优选创业计划书doc
TS军事文化机构项目创业计划书
(2)_创业计划书
ts军队文化传播机构优势:
团队组成严格按二八比例控制,即20%地方人员,80%退伍老兵;80%退伍老兵中80%是塔山英雄部队老兵,80%塔山老兵中又有80%是兵龄5年以上在部队通过教导队集训,做过基层管理的老兵。
而塔山英雄部队师在全军师建制排名前5名。
战斗力强、训练艰苦,团队组成有先天的管理优势。
团队所有主训教官均由在部队有1年以上特种训练、3年以上军队管理经验老兵担任,其专业精,军事素养强,管理、安全、沟通经验都相当丰富。
ts野战基地项目均按照部队作战科目和企业管理思路构成,科目设置针对性强,使学员收获到玩、学、悟相结合的体验式感受。
ts野战核心教练王黎是广州军区某部军事教导大队区队长,他曾参加过广州大军区级比武,并夺取金牌;后期担任过军区比武教练和某部射击教练;立三等功3次,两次被评为“优秀党员”,为部队培养基层管理骨干、军官1500名以上。
ts智程培训教练雷云程是原湖南易迈商务首席教练,他是中国教练式军事拓展发起人之一,西
点“生命突击”特训创始人,企业军队化高效管理培训专家,主讲课程有:
员工突击、团队凝聚力、教练技术、西点执行力、人格解析。
ts业务管理层由原合智大晟郴州分公司、和圣郴州团队担任,在郴州有比较广的人脉和影响力。
同时ts与和圣郴州合作,共同打造郴州培训品牌市场。
同时我们认为现在介入军事文化传播是潜力巨大,原因是:
(一)、经济危机时期,企业进入寒冬,员工大批离职,企业军队知行合一、绝境逢生的训练模式适合企业当下解决困境,战略、战术发展要求。
(二)、ts培训项目在郴州已经做了六期,客户回馈效果好。
且核心教练为原全国知名培训公司教练,在郴州有比较广的人脉和知名度。
客户资源容易整合。
(三)、ts户外cs野战项目,在全国于2008年兴起,模式新颖,已有同行大连tt战士俱乐部做出标榜,并在《赢在中国》栏目有报道。
而郴州为港粤后花园,消费力高,同时作为旅游城市,新文化容易接受。
(四)、鸣九山庄、梦里故乡、龙女野战在郴州开了先河,思想接受不是问题。
同时郴州的网游玩家比较多、退伍军人多、极限运动爱好者逐年增多,娱乐和军用品潜在客户多。
(五)、全国娱乐项目发展趋势由室内转为室外,郴州企事业接待、节假日急需更多样的娱乐方式。
三、公司主要业务及盈利模式
ts智程企业管理顾问:
企业教练式军事拓展训练,以基础军队化行为为切入点,带入感恩训练、潜能开发、西点法则、军队化管理、团队拓展训练,以世界500强广泛运用的教练技术贯穿始终,让学员从各个角度检视自己的行为,认识自己,找到自身短板,并迅速做出改变。
西点执行力“生命突击”特训,以西点军校核心素质为基础,运用教练技术找到个人不愿意执行、不愿意行动的深层原因、明白生命的意义,突破短板,为自己的生命负责任,提升领导力。
目标达成“特种训练”,以特种部队的核心训练模式为基础,运用教练技术让学员更深层次掌握自我突破的方法,挖掘潜能,发现更多的可能性,并掌握军队式的目标达成系统,实现生命中的目标。
军队化高端管理课程,包括战略制定、目标达成、文化建立、团队思想管理、战术运用等综合型管理课程。
(开发中)
大学生素质管理培训、使大学生的心智模式得到更健康成长,为就业、创业做好内在准备。
青少年军事拓展夏令营,让青少年从小懂得自我管理,提升综合素质,学会领导力,成为未来领袖。
ts战神野战俱乐部
通过具有拓展性的主题训练和军事野战竞技,在给客户带来快乐和竞技挑战乐趣的同时,运用教练技术,帮助一个团队或个人挖掘并拓展其自身才能,是一种全新的学习方法和训练方式。
通过设计独特的富有创意性、挑战性和趣味性的户外活动,让学员在完成各项任务、解决各种问题中,达到“磨练意志、陶冶情操、激发潜能、熔炼团队”的培训目的。
拓展培训以自然为舞台,以活动为道具,以学员为中心,以体验的学习方式提升组织和个人的情商。
从而造就出强大的合作团队和高效能的工作个体。
TS军事文化机构项目创业计划书(3)_创业计划书
结合郴州网游客户,定期举办cs实战竞技或者其他竞技比赛。
并把优秀个人和团队送入同类全国实战竞技中心。
为郴州所有现役部队提供实战训练场地或者物资。
为ts智程培训学员提供学员聚会、举办军地联谊等活动。
ts战士军用品销售
结合ts培训和ts户外野战配送军用服饰、器材。
开设品牌军用品专卖店,包括军用休闲服饰、书籍、工艺品、军迷收藏品等商品。
(后期)
公司商业盈利模式
公司获利主要方式通过:
ts战神野战基地半天活动:
丛林野战(真人cs对抗)半天价格:
60元/100元∕人
全天活动:
半天丛林野战,半天拓展训练。
(白天)全天价格为:
100元/160元/220元人
一天一夜活动:
丛林野战、拓展训练、篝火晚会。
(一天一夜)价格:
260元/320元/380元人
ts智程企业管理顾问:
教练式军事拓展训练收费单价280元∕人;西点执行力“生命突击”特训680元∕人;目标达成“特种训练”1280元∕人。
大学生素质管理培训:
一阶段200元∕人;二阶段580元∕人;三阶段880元∕人。
青少年军事拓展夏令营380元∕人。
四、营销及战略规划
无论是从市场还是竞争分析来看,中国的军队文化传播还处于早期的卖方市场,ts军事文化传播机构立足现实,畅想未来。
以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的军队文化产品,服务中小企业和素质教育事业及体育竞技发展事业,提供对社会最有帮助的军队文化核心精神。
客户开发措施
客户开发是ts军队文化传播公司的经营基础工作,
客户资源将成为ts军队文化传播公司的重要资源,ts对此视为生命,ts军队文化传播公司计划采用下列措施建立健全客户的来源渠道:
与企业培训公司广发联系,建立合作关系,由培训公司介绍ts智程军队化培训业务。
与广告、网络公司和其他企业服务型公司建立合作,由合作伙伴介绍客户。
与各商会、行业协会取得联系,由其推荐客户。
ts战神野战俱乐部方面,与熟悉的所有企事业单位及个人取得联系,整合客户资源,直接向其推广。
与政府部门取得联系,让其直接参加或介绍客户。
建立完善的培训学员系统和基地会员及相关客户系统,从中培养核心客户。
对市内所有上规模网吧进行开机广告宣传,推广cs真人作战业务。
与军事武装部门联系,建立合作关系,取得其支持。
与教育部门联系,向郴州市所有大中专、高职院校推广智程培训,或者提供新生入校军训服装。
在市区显眼地段或公车广告投入,扩大ts知名度及影响力。
组织公司全军人团队统一服装、标识工作日在市区跑步、会议、演讲及其他公益事业,付出社会。
营销策略:
ts军队文化传播机构以品牌经营为核心的整合营销策略,公司的营销策略以下列经营原则为基础:
ts军队文化传播机构将以自己独立以及与其他机构共赢的基础上开展业务。
前期以ts战神野战俱乐部和ts智程培目为主打项目,来取得ts的经营突破口。
在保证品质、严格防范经营风险的情况下,来建立ts战士军用品项目。
ts智程企业培训产品以自己开发为主,其他培训参考为辅定位,以客户培训收益最大化为导向,在管理好经营风险下,适当开展其他培训。
ts三项整合一定要达到平衡,在经营过程中,所有项目必须以公司整体盈利为中心。
必要时与全国各地及本地其他同行合作,来建立共赢的局面,绝不允许与其他企业相互争斗情况发生。
ts所有项目必须以客户利益为中心,服务客户,全力以赴,并在保证公司正常经营的情况下服务社会,参与公益事业。
建立网络商务平台,利用网站开展军队文化事业的宣传、网上业务登记报名、网上业务受理及相关项目各市场的调查、服务评级等。
利用媒体和其他形式广泛宣传,以支持促进各军队文化的事业发展。
TS军事文化机构项目创业计划书_创业计划书
营模式。
公司在致力于打造企业管理模式+教练技术+军队文化知行合一训练的基础上,大力推广cs户外实战军事体验,附带整合资源销售军队服饰及军用品,从而全面提升ts军事文化机构的行业竞争力。
(三)、公司宗旨
ts军事文化传播管理顾问机构将以服从大局、严守纪律、勇于牺牲、人本共赢的宗旨立足于社会,坚持用我们的理念服务社会,让爱充满郴州。
二、郴州市军事文化市场概况
郴州已有的培训机构、户外拓展、军用品专卖真正在做军队产品的仅限于龙女野战和各军用品专卖店。
而形成品牌覆盖的还没有一家,主要原因是:
(一)、大部分企业和个人对军队的第一映象是严肃、辛苦、劳累等负面感受。
而对军队文化的核心内容缺乏认识。
(二)、军队产品仅限于单一的军训和军用劳保品。
单一的军训对企业的实际操作性不强,且教官主要由武警部队、军分区现役军人和武装部退役军人预备役担任,其企业管理实战机会欠缺。
训练的效果未达到最大化,大多数企业不愿意接受。
(三)、退役军人聚会少、且大部分为自发组织,对军队文化淡化比较快,对社会的影响力小,军队精神得不到更好的发扬。
(四),结合以上三点,郴州军队文化主要存在缺乏认识、产品缺乏创新等特点。
郴州竞争对手分析
2009年我市跟ts业务有冲突的知名注册企业培训机构有3家,军用品专卖有12家,户外体验拓展训练中心有3家,野战体验基地1家。
但各公司均未形成对ts的直接竞争,主要原因如下:
(一)、培训行业3家中1家以教练技术内在培训为主,1家以技能技巧专业管理培训为主,1家以激励成功、财商培训为主。
均未涉及知行合一的教练式军事拓展系列训练,并且ts企业管理咨询项目以教练技术+军队化训练+企业管理为模式,属于自主创新训练,在全国没有直接竞争对手。
(二)、ts训练以教练技术为中心,解决纯粹军训不适合操作问题;并解决传统企业培训不能达到知行合一等困境,激发企业核心元素—人的内在潜能,迅速行动,达成目标,是培训行业的新力量。
(三)、军用品专卖店其中10家分布在市内军事机构、批发市场附近,以基本军用劳保用品为主;1家在自主销售军用服饰、军队文化工艺品;1家为全国连锁品牌军队化休闲服饰及工艺品。
其共同不足点是不具备对客户的直接影响力,ts通过cs野战基地推广、教练式军事训练推广结合,向客户传播军队文化,直接培养忠诚客户,并通过商业模式销售。
(四)、户外拓展训练机构其中1家在市区以团队休闲体验为主;1家在郴资桂高速公路边某山庄以团队拓展训练为主;这两家没有直接、明显的军事化训练项目。
还有1家在某温泉度假村以野战娱乐体验为主,对ts户外野战cs形成直接竞争。
(五)、已有龙女野战基地在郴州没有形成覆盖式销售,其主要不足点是:
位置不在大郴州发展圈内,汽车流动方向不对;其主要经营者为当地人,市场运作管理非专业化;其主要团队非专业人员组成,细节操作达不到品牌化要求;其装备为仿真枪bb弹,伤害性大,安全系数低,且不环保。
而ts位置在郴资桂高速公路和香樟岭隧道及郴州之间的302核工业地质大队,离市区和郴资桂高速公路均3分钟车程,离京珠高速公路仅6分钟车程;其经营者为培训机构专业教练和作战部队退役教练,全职团队80%由5年以上军龄退役军人组成,所用装备为镭战激光枪,安全系数高,易判定胜负,环保。
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