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目录
摘要………………………………………………………………………2
1、丰田卡罗拉市场背景....................................................................2
1.1市场现状概要...............................................................................2
1.2丰田卡罗拉目标市场分析............................................................3
1.2.1丰田卡罗拉结构功能特性分析.................................................3
1.2.2目标消费者群体需求特征分析..................................................4
1.3竞争车型分析..............................................................................4
2、丰田卡罗拉将爱进行到底—“幸福一夏”营销策划方案.................6
2.1丰田卡罗拉青枫公园自驾游活动.................................................6
2.1.1活动主题...................................................................................6
2.1.2活动目标...................................................................................6
2.1.3活动时间...................................................................................7
2.1.4活动地点...................................................................................7
2.1.5活动筹备...................................................................................7
2.1.6参加抽奖活动客户选择.............................................................8
2.1.7奖项及奖品................................................................................8
2.1.8免费服务活动说明....................................................................8
2.1.9经费预算...................................................................................9
2.1.10预期效果.................................................................................9
营销策划方案
摘要:
卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。
自201X年11月发布以来,卡罗拉受到全球消费者的关注;
如今,这款全球畅销车落户一汽丰田,再次让中国消费者同步感受丰田汽车最新技术和驾乘体验。
卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加,整车表现出前所未有的“宽而低”的态势,又营造出宽敞的车内空间,全新开发的双VVT-i技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。
本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象,以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础,为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案,在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子,依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动,活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。
通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户,提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度,在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城。
1.丰田卡罗拉的市场背景
1.1市场现状概要
自1966年诞生后,历经10代车型演变,卡罗拉在45年的岁月长河中创下了无出其右的傲人业绩:
畅销全球140多个国家;
201X年开始,以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》;
201X年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录;
截至目前,全球销量累计超过3600万辆。
在中国,卡罗拉是一汽丰田的主力车型,承担着承上启下、拓展用户的战略重任。
自上市以来,卡罗拉凭借高安全性、低油耗、高综合性能和高品质赢得了中国家庭消费者的喜爱,奠定了家庭车市场标杆地位,赢得了“最值得信赖的家庭车”的美誉。
而卡罗拉与花冠组成的COROLLA车系在短短7年间创下了累计销量百万辆的佳绩。
1.2卡罗拉目标市场分析
【市场定位】Small--high小型高端车,作为全球单一汽车品牌销量冠军COROLLA的第十代车型,凭借其高品质高综合性能被公认为家庭车标杆,赢得了“最值得信赖的家庭车的美誉”。
【目标人群】人群定位:
年龄在25-45岁之间,热爱家庭、热爱生活,生活稳定、舒适,事业稳定;
他们注重生活品质,认为汽车是充分享受生活乐趣的重要工具,希望通过汽车提升生活品质。
1.2.1卡罗拉结构功能特性分析
卡罗拉拥有1.6L、1.8L、2.0L三个级别的车型,其中,1.8L及2.0L级别车型搭载CVT无级变速器,双VVT-i发动机与CVT无级变速器的双重效能、和谐搭配使动力更强,更节油,更顺畅。
搭配CVT(无限变速器),这款变速器就是以顶级低油耗、顶级静谧性、平滑顺畅的加速性以及随心所欲的驾驶性为开发目标的。
通过发动机与CVT无级变速器的统合控制,能够轻松应对不同的行驶状态,带来卓越的加速性能,体验毫无顿挫的直线加速感,有效利用高输出领域,提供强有力的加速性能,并能让发动机保持节油的运转状态,实现出色的燃油经济性;
搭载CVT无级变速器的新
COROLLA卡罗拉的1.8L级别,综合工况下百公里油耗仅为6.7L,创造了家庭车油耗的新标准,其顺畅的变速也使驾驶员及乘客在车内能同时感受到舒适性及静谧性。
1.2.2目标消费者群体需求特征分析
丰田卡罗拉是丰田品牌在全世界的主打产品,也是丰田品牌为世界中级轿车市场奉献的震撼大礼。
与世界同步的丰田卡罗拉是一款具有SUV运动特征的商务兼家用轿车,它不仅淋漓尽致的阐释了丰田品牌的内涵价值和产品特质,而且更多超凡的人性化设计,充分满足了商务成功人士的商务和生活的需求。
对于那些充满情趣、懂得享受生活的商务精英来说,丰田卡罗拉既是事业成功的标志、更是驾乘乐趣和生活品味的标志。
总的来说,丰田卡罗拉是一款动感优雅,宽敞明亮、安全可靠、强劲自如、舒适豪华的轿车,无处不在的人性化设计时刻诱发你的驾乘欲念。
1.3竞争车型分析
1.上海大众朗逸
上海大众自主研发的首款A级车LAVIDA朗逸,在201X年北京车展上成为了众多媒体和消费者追捧的对象。
美国一项调查也显示,德国大众的汽车品牌3年后的平均残值为新车价格的52%,是残值率最高的品牌。
朗逸作为上海大众的新生力量,持续攀升的销量让我们对这款潜力车型抱有无限希望。
篇二:
丰田卡罗拉营销方案
该车具体销售流程:
丰田卡罗拉
汽车销售流程图
(一)客户开发
最大的难题是什么
?
有人说,在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
还有人说,在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
这两个问题非常具有普遍性和代表性,是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。
如何解决这些难题
1.首先要找到客户
要将汽车产品销售出去,首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车,如果没有客户,就不能形成销售,从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的
说法,在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
2.根据产品特征锁定客户
客户在哪里,是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户,我们应怎么去定位?
根据产品的特征来锁定客户,是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解所要销售的汽车产品,这款汽车的客户群在哪里。
3.汽车消费的两个层次
汽车消费基本上分为两个层次:
一个层次是属于投资的,主要集中在中低档水平上的轿车,当然高档车也有一部分,这个为数不多。
另一个层次主要是用于消费的,主要集中在中高档次的水平上。
因此,我们在开发客户之前,首先要把握住我们的丰田卡罗拉【201X款】
1.6LGL自动天窗版是属于第一个层次的,这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。
寻找客户的渠道
1.一般渠道
寻找客户的渠道比较多,大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
走出去:
走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。
请进来:
请进来主要是指在展厅里接待客户,邀请客户前来参加试乘试驾,召开新车
上市展示,或接受客户电话预约等。
2.特有渠道
定期跟踪保有客户。
这些保有客户也是我们开发客户的对象,因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。
定期跟踪保有客户的推荐。
售后服务站外来的保有客户。
制定客户开发方案
1.明确各个要素
首先要确定开发客户的对象,考虑与他接触的方式,是打电话,还是请进来,还是登门拜访,这些都需要我们去选择。
同时还要选择时间、地点、内容,找出从哪里切入比较容易找出话题以及与客户拉近距离的捷径,确定谈话的重点和谈话的方式,这些都是事先要在我们的准备方案里面明确的。
2.要有耐心和毅力
3.把握与客户见面的时间
4.与客户见面时的技巧
5.目标管理
企业有企业的目标管理,部门有部门的目标管理,销售人员也应该进行目标管理。
下面使我们的一种目标管理的方法,叫数字目标。
数字的含义:
1、15、7、8、96,这一串数字的含义是:
我们一位销售人员一天要打15个电话;
在这15个电话里面,要找出7个意向客户。
一个星期5天,就会找到35个意向客户。
在这35个客户当中,有两个客户能够购买你的车,一个月按四个星期计算,就是8个客户,一个月卖了8辆车。
一年12个月就是96辆车,也
就是说保守一点讲,我们一年至少能卖96辆车出去。
这个数字很有用。
数字的调整:
如果说,我们今天只打了5个电话,并没有7个意向客户,可能只有5个,或者3个,甚至更少。
没有关系,你只需要对数字信息进行调整,多打电话,15个电话不行,打20个,直到获得7个意向客户为止。
数字的积累:
当然,电话的数字是有一定积累的。
要想
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