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促销政策方案
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促销政策方案
篇一:
促销活动方案格式
促销活动方案
促销工作的业务流程:
1、促销市场研究
2、确定促销要素、
3、实施促销、
4、执行和评估促销结果
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题
1、确定活动主题
?
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
2、包装活动主题
?
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者
?
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
?
1、确定伙伴
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
?
2、确定刺激程度
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不
能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
?
1、人员安排
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
?
2、物资准备
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点
八、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
九、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
篇二:
促销方案活动背景
篇一:
促销策划方案模板
促销策划方案
策划名称:
xx产品促销策划方案
策划者:
所在院校、系:
联系方式:
策划时间:
前言(2分)
简述策划的背景、
目的、方案的主要内容
(分三小段写。
第
一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)
其中,背景资料:
目的:
本方案的主要内容:
即作品中的“具体内容”,即活动主
题、活动目标、时
间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目录
一、活动主题
xx(产品)促销策划方案
有主题(4分),主题鲜明、引人注目如“xxx——幸运降临”
二、活动目标
有活动目标,目标
明确、具体、具有针对性
“传播?
?
,推广?
?
产品。
”
三、时间地点
选择恰当,与活动
对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。
活动时间:
从20XX
年12月15日到20XX年12月25日
活动地点:
各大连
锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择
促销产品明确、活
动对象选择准确
即目标群体。
要做
分析,分析为何选择这一目标群体
五、活动方式
刺激程度适当,与
费用匹配
如:
1、赠送礼品。
凡在
我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以
上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一
份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”
活动。
即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量(:
促销政策方案)和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售,我
们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品
进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品,
抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)
事前准备充分、事
中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合
有广告配合,广告
配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
在哪里打广告进行
配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习
惯。
八、预算恰当
有预算表,预算符
合企业的背景与目标,预算分配合理
画预算表,费用在
预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。
九、意外防范
具备处理意外问题
的预案,要求2种以上简要预案,每个预案,合理度
①由各部门的主要
责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。
驻守各大活动现场,处理突发事件。
从10
月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至
公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
同时解答活动现场不能解
答的信息。
篇二:
促销活动9方案
精彩乐翻天,极惠315
------博德磁砖
315全国促销活动
策划及执行方案细则
博德市场部策划组
20XX/1/29
一、策划背景
315国际消费者权
益日作为20XX年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全
年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动整体结构
三、活动概要
1、活动目的
(1)品牌形象的建
立及市场份额的争取
315是开年的第一
个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份
额,冲击销量。
(2)锻炼团队
任何一次活动的成
功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、
协调和执行能力。
(3)加强与家装公
司和设计师的沟通,提升博德产品在家装渠道的知名度
开年的设计师晚宴
或相关联谊活动,可以增进与家装公司和设计师的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来
全年的销售政策的实行,新品上市的预热等起到促进作用。
2、促销活动主题
主题:
精彩乐翻天,极惠315
-------博德磁砖
315全国促销
3、活动时间
前期预热期:
20XX
年2月20日---3月8日活动宣传期:
20XX年2月20日---3月20日促销实施执行期:
20XX
年3月1日---3月20日
4、促销地点
博德全国专卖店及
分销
5、促销活动优惠
政策说明
5.1厂家对经销商
产品的优惠政策
2月25日-28日,
工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商,经销商必须提前订货,并限量供应。
同时经
销商必须按照博德公司的要求进行核销,重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研
问卷。
具体优惠请咨询销
区业务及留意总部下发文件。
5.2经销商对终端
消费者的促销活动特惠1:
定金乐翻,存315当1000
凡在促销期间博德
专卖店购买博德产品10000元以上(特价产品除外),只要预存315元定金,即可当1000元
使用(代金券活动期间内有效),每满10000元仅限使用一次。
活动解析:
1、凡是发放的代金
券必须要有记录,经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收,其次
需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放
明细交财务;
2、基本流程:
顾客
到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效),并提
醒告知顾客使用规则;3、经销商指定特价产品不参加此活动。
特惠2:
极惠1变
10
凡在促销期间博德
专卖店购买博德产品满5000元以上(特价产品除外),加1元即送10片指定型号的腰线,每
满5000元仅限使用一次。
备注:
经销商根椐
自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。
特惠3:
现金返还
乐翻天
凡在促销期间博德
专卖店购买博德产品5000元以上(特价产品除外),并在3月31日前付清购砖款,即可获得
成交额的3%现金返还。
特惠4:
乐享精彩,
特价抢购
活动期间每天早上
9:
00-12:
00,博德专卖店推出限量超低价产品抢购元/㎡秒杀大优惠,即原价元/
㎡(具体以参与本项特价的花色品种的定价为准,现价为元/㎡起秒杀。
特价产品不参
与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限规定时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。
(时间和特价价格、型号、数量等,根据当地情况及限量产品品类自行决定公布,以处理滞
销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。
)
附:
秒杀产品型号、
限定数量、原价、秒杀价一览表,需制备成物料在终端摆放。
活动解析:
1、秒杀产品可单独
销售;
2、此活动需提前跟
顾客解释清楚:
不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导;3、本活动为经销商指定特价
产品,不参与其它优惠政策。
终端优惠小结:
5.3经销商对中间渠道的优惠活动
a、家装设计师渠道
促销活动政策
(1)适当加大返点数
活动期间,对家装
公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%,而成交客户必须在活动期间缴纳一半
以上定金,加强家装渠道销售力度。
(2)派发设计师积分卡
经销商在活动期间,
向设计师派发积分卡,只要成功销售博德产品,按实际消费金额,每消
篇三:
商品促销活动策划书
商品
促销活动策划书
一.活动背景
每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的
销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必
须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只
有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!
!
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