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3.从做功课,引申到我们是做目标客户流量收集的,把我们的价值与目标客户人群对等起来,使销售力度更强。
价值更易塑造!
政策方向,我们还是以全单为主,部份纠结客户由我这边进行评估,给以部份收款的优惠。
目前来看,半款的客户,总体满意度达一半以上。
促销政策上,9月定了两个,一个是中秋有好礼活动,一个是国庆活动。
(活动彩页)策略执行情况:
目前我们的产品讲解方向,客户还没有遇到直接说不需要的客户。
都有认可产品,只是企业自身情况暂时用不上。
谈单的方式方面,几个谈单的环节都可以相互支撑,最后一个产品新解释,也是9月末才出来的,效果是覃犇一天签了两单,其中一单是一次性签单,还不打折。
促销方面,政策用得不是太好,礼品只送出去两个,且在签单过程中的作用不明显,分析原因:
我们单子金额过万,且我们有的时候打折,折扣金额比礼品贵得多,所以礼品成了搭头。
结合9月底,我们新塑造的产品理解,我们之后可以尝试不打折,要好处时给礼品。
因为我们的产品价值塑造得不一样了,大量的客户人群,会是我们有利的帮手,具体的情况,还要公司领导商量制定。
团队激励方面,制定了G3部门的激励政策,结合各方面的意见,最终偏重于个人奖励。
(图)最终完成情况并不如人意,所以奖励政策也有些走空。
究其原因,更多的还是我们G3的同事,业绩没有上来,工作的积极性没有被激发,所以我们接下来的工作,不仅要定
政策,还要注重团队的开单气氛的营造。
9月团队建设计划;
(人员招聘及人员成长每个成员的分析,团队工作氛围的建设)9月团队建设分成招聘和人员成长两方面。
招聘方面,计划是招到两人,现招到的新人只有一个。
基础培训完成。
有待进一步技能提升。
招人难有两方面原因:
一是我们要求高,二是招人渠道少。
人员成长方面:
总体大家都有了产品大方向,现在技巧和产品熟练度是下一步工作重点。
我做一下成员分析:
覃犇,总体来说,对于我们的产品定位,产品解说都没有问题,面谈技巧也过关,现在主要的问题是:
缺乏严谨的工作作风和积极的工作态度,具体说就是:
行动量少,工作效率低,跟进客户不及时。
尹小平:
总体来说,对于我们的产品定位只是有了个大概方向,产品解说还有待加强,上次的效果解说还一直没有过,面谈技巧方面,比较死板,行动量不足,客户跟进力度和节奏的把握不到位,存在依赖心理,且容易满足,不思进取。
康艳:
总体来说,康燕心态没有问题,工作方法也有,行动量上要加强,得失心太重,直接影响到工作,对于产品已有自己的理解,待改善的地方是:
掌握自己的情绪,加强专业知识,反思自己的销售技巧。
刘蔓琳:
总体来说,问题比较多,之前受不出单的影响,情绪化严重,长期以来的销售习惯使她依赖心理严重,能力成长方面,老是说要学习,但学习上并没有真正去用心,听别人说的多,对于自己到客户那里的销售行动总结很少,处于只听不总结状态,所以成长缓慢。
最近因为有单要出,所以状态有所上升。
行动量有提升,但技能还是要多总结,接下来,就是督促其多加强自己销售技巧的总结。
王飞:
这是一位新同事,才来一周,这一周的结果是新的产品有个基本的了解,但核心理解不到位,属于生硬阶段,学习力和动手能力上都不错,接下来的主要成和方向就是把产品搞通透。
多见几个客户,多磨练!
小结:
9月份,总体来说,是G3部门成型的一个月,在9月,我们完成了从G3产品的理论理解到客户开发的解说切入点的研究,再到怎么样塑造产品价值。
以及对应各环节的工作细节的整理。
基本形成了一套完整的G3产品销售方法。
使我们的复制有了基础。
从业绩上来说,9月签单量有长足进步,只是受节假日影响,收款受到了影响,综合以上所有,我们对于接下来的4季度充满了信心。
10月份的工作计划:
工作目标:
10个单。
G3部门人数达到8人
业绩目标,(多少,怎么来的,打算怎么干?
战术,战法,方向。
)
10月业绩任务:
10个单
任务参考因素:
有4个单上个月遗留下来,另6个单算是每人1单,其中有一个新人,还受工作日少,和十一假期影响。
10月G3业务开展方向:
行业开发,先找出优质的人群,比如:
与女性、男性相关的产业、(图)与学生相关的产业、与各行政事业单位相关的产业,
具体开发方法:
找出相关优质人群后,
做好功课:
1.找出竞争少的词,通过XX知道,统计出吸引人的流量来。
2.跟据这些流量,找出能用得上这些流量的行业来。
(如用得上学生资源的是培训行业,礼品行业,学习用品行业等。
3.找出行业后,把行业的深圳企业都找出来,找到他们的法人或负责人,
4.告诉这些负责人,我们可以帮助他们把他们的目标客户人群收集起来,具体见面再谈,然后见面后,把我们找好的目标人群充分展示好,再解决问题,成交!
上面是战法,具体的安排是:
10月,我们每个G3员工每天都要求在确定一个行业的前提下,每天见两个客户,或打60通电话,具体的工作量的考核:
出门会进行回访,打电话我们通过电话系统进行统计。
(换移动固话)。
没有达到量的同事要达到量后才能下班。
团队建设目标,(培训及人员招聘,及日常工作)
10月份,G3部门计划人员招满8个人,新进人员要有3人。
主要招人渠道:
前程无忧为主,熟人介绍为补充。
培训方面,10月7号一来,就进行一轮产品和销售的培训,一方面收心,一方面熟练技巧。
新人培训方面,新人培训的课件和流程都已经到位。
10月和11月的主要培训中心就是:
产品的理解到位,产品的讲解到位,销售技巧演练日常工作方面:
1日常工作量开始严格要求,量化,执行。
2.还有就是销售流程的督促执行及检查提高。
3.日常工作过程中的工作气氛的调动。
(走动管理,压力传递、工作状态即时管理)
10月激励政策。
为体现公司效益优先、效率优先的观念,鼓励员工全员参与,发挥潜能,不断挑战自我,根据公司目标管理的相关规划,特制定本政策。
(全部指新单的数据并以财务确认到账为准。
一、月度最快破单奖:
每个月最先全款到帐的同事将获得月度最快破单奖,(9800以上),奖励200元。
二,周冠军:
销售部门当中个人每周收款单数第一名.获得最佳破单王(2单起评),奖金
为300元.
三,月度前两名:
(执行时间:
XX年10月1日----XX年10月31日)
在G3销售所有部门中,奖励月度前两名,评比标准:
凡是在规定时间签单两单(含)以上单数最高第一名和第二名,颁发“月度优秀个人奖牌”分别奖,第一名:
800元、第二名:
500元
四,优秀团队奖:
业绩累计周期自XX年10月1日----XX年10月31日。
G3部门收款单数完成月度任务,颁发“月度优秀团队奖杯”奖,并获得500元团队奖励,经理获得300元奖励,如果超额完成任务,则奖金也按超额百分比进行奖励,如:
完成150%,则团队奖励为:
500*150%=750元。
五,个人季度奖励前二名:
XX年8月1日----XX年11月1日)个人达到6
张单(含)以上单数最高者评比前二.颁发“季度优秀个人奖牌”奖,奖金分别为1000元,800元。
备注:
此激励政策用于G3推广销售.
篇二:
络部营销工作总结与计划
络营销工作总结与规划
九末十初,络技术部已经成立5个月之余,在此期间,同事之间紧密配合与协作,取得了一定的成效与业绩。
从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今,同事之间默契配合,对工作尽心尽力。
关于络推广与营销前期,进程虽然比较困难与缓慢,但在现有条件下都没有懈怠,都有所收获、有所业绩。
络技术部目前主要负责四个方面:
1:
帝恩娜国际连锁机构的收银系统;
2:
官方站的建设与完善;
3:
络推广与优化;
4:
络销售(淘宝商城的建设)。
关于以上四个方面的工作进程与结果,现汇报如下:
帝恩娜国际连锁机构的收银系统。
此系统由我与马海波负责,从零接触,深知公司把此交给络部的良苦用心与高度信任,两人从不敢怠慢,一点一滴学起,在实操过程中,遇到问题及时解决并请教,力争克服每一个问题,最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。
此后,这一工作必须加强学习与进步,力争没有一丁点问题,给公司
一个交代,给自己一份收获。
官方站的建设与完善。
做为商城性站,程序与数据库编程制作都相对比较麻烦、中钰络公司自主研发模板,所以建设站的用时有些长,对此还望领导见谅。
现在,官方站已经于9月10号正式上线、开始运营。
此站之前用于饮料,之后经过2次修改,现也可以为宣传帝恩娜品牌做一个有力的品牌。
络推广与优化。
在此项工作中,此项分工交与周玉静与逯青华,前期,根据公司的发展先做一些免费的推广,在大河,大豫,贴吧,空间,论坛,博客,社区,每天都以不下200的帖子数量发布,由于都是新手,从零开始学,被XX收录的只有20%左右,很多都被删除。
在日常的工作中,部门经常组织小会议相互沟通,相互学习,共同进步、共同发展,一起克服各种困难,分享各种推广方法。
关于络优化方面,目前,络部缺乏有关络优化的专业技术人员或者找一些此方面的专业公司代做、可以降低人工成本,此后,这方面加以完善,想必定是如虎添翼。
络销售。
目前,根据公司各方面的证件与条件,暂时以个人名义建设了淘宝站,这方面由逯青华负责,目前淘宝已经正式运营,不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。
此外,关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台,暂时困难比较大,但是络部必定与公司及时保持协调,争取早日拿下进驻资格,
力争在络销售方面全力打造,推广自己的帝恩娜品牌。
在以上工作总结中,自己深感络部的进程有所缓慢与阻碍,不足之处还望领导见谅,络部定会在以后加强学习,以促进公司络推广、优化以及销售的步伐,相信在公司的领导与指导下,我们肩负起责任,一定不让领导与同事失望,为公司做出本部门的贡献与业绩。
有总结就有计划,自己身在其职,关于络技术部的日后工作开展,自己综合各个方面的建议与指导,有了以下计划,望领导审核。
根据络统计数据分析,中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展,化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高年份达41%。
目前全国有化妆品生产企业近3000家,其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家,从业人员约24万人,而其中,国内企业在整个化妆品市场来说,占的份额不到30%,所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。
接下来,还有一组数据:
XX年化妆品市场的销售额为350亿元,XX年为1800亿元,到2020年,国内化妆品市场销售总额将达到XX亿元。
全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家,其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家,所以化妆品的利润还是很可观的。
作为公司络部的负责人,自己深知公司在线下销
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- 网络 销售 工作总结