不亦乐乎市场推广行动方案.ppt
- 文档编号:1416973
- 上传时间:2022-10-22
- 格式:PPT
- 页数:92
- 大小:1.26MB
不亦乐乎市场推广行动方案.ppt
《不亦乐乎市场推广行动方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《不亦乐乎市场推广行动方案.ppt(92页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
礼占先机合力智赢“不亦乐乎”年度市场推广行动方案,智赢一:
一线明星代言撬动不亦乐乎品牌智赢二:
把握糖酒会契机搭建全国营销网络智赢三:
借势央视媒体打造强势品牌智赢四:
展开强势公关持续品牌传播,作为一个全新的品牌,不亦乐乎如何建立全国销售渠道、如何迅速提升不亦乐乎品牌知名度、引爆终端市场,以及如何巩固和增强不亦乐乎品牌影响力?
这都需要我们提出科学、合理的解决之道。
之前的思考,市场态势,现今的市场是一个快鱼吃慢鱼的时代,谁的动作稍慢谁就会被淘汰;部分牛肉制品企业已经形成品牌意识,蓄势发动全国品牌营销战役。
因此,我们已经没有更多的时间等待,必须马上行动。
竞争对手已经具有一定实力,“不亦乐乎”要开拓市场,就必须加快打造“不亦乐乎”品牌的速度。
不能在竞争中迅速崛起,就会在竞争中迅速灭亡!
小结,时不待我!
面对竞争,我们必须跑步冲刺市场,用速度决定胜负!
目录一、明星代言策略二、市场推广阶段性策略(三个阶段)三、费用分配概算四、工作进度时间表,纵观许多强势品牌的成长过程,明星代言对品牌的迅速崛起发挥了至关重要的作用。
明星代言,二、品牌杠杆明星代言策略,不亦乐乎,品牌杠杆明星代言,审视众多竞争品牌,都尚未有明星为其品牌代言;“不亦乐乎”运用明星代言策略,就是要让“不亦乐乎”在起点就高出其他竞争品牌,成就自身的竞争优势。
明星代言就是借助明星的光环效应,为“不亦乐乎”做品牌背书;明星代言能有效地节省品牌整体推广成本;将受众对明星的关注转移到对“不亦乐乎”的关注,提高“不亦乐乎”的关注度和知名度。
利用受众对明星的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果,增加“不亦乐乎”的喜好度;通过明星的个性、形象魅力,强化“不亦乐乎”的个性形象。
以明星作为品牌传播的支点,迅速撬动品牌价值的上升。
品牌杠杆明星代言,建议品牌代言人葛优,品牌杠杆葛优简介,中国最优秀的男演员之一,影视剧中葛优调侃式的幽默深受全国观众的喜爱;曾获国内表演最高奖金鸡奖,而且荣登戛纳影帝宝座。
目前状况:
话剧西望长安正在北京、上海上演,广受欢迎。
曾代言品牌:
中国移动神州行北京三元牛奶北京曲美家具可口可乐代言费:
每两年300万左右(具体费用由企业与代言人商定),品牌杠杆葛优代言的优势,葛优诙谐幽默的表演风格使人一见到葛优就能联想到他带给人的欢乐。
选择葛优作为品牌形象代言人,让代言人与品牌形成联想,迅速塑造“不亦乐乎”品牌快乐内涵;除影视外,葛优还涉足话剧,在大众媒体出镜率高,能使不亦乐乎品牌在受众中不断传播,扩大品牌影响力,无形中降低品牌的传播成本;以葛优为“不亦乐乎”做品牌背书,为打造“不亦乐乎”强势品牌提供有力支撑;葛优的快乐形象深入人心,符合“不亦乐乎”的品牌形象化目标,能够迅速扩大品牌知名度和提升品牌内涵。
品牌杠杆代言人运用策略,产品包装:
运用葛优幽默、诙谐的肖像元素,吸引购买者的眼球。
广告创意:
借用葛优的幽默表演来传递品牌的核心诉求;糖酒会:
让葛优出席糖酒会,增强经销商信心;新闻炒作:
以“葛优为快乐代言”为主题,进行新闻炒作。
深入挖掘葛优价值,为品牌服务。
品牌杠杆代言人运用,为配合企业招商,充分发挥葛优的影响力和号召力,吸引经销商的注意和兴趣;在报纸、杂志、列车、互联网等媒体的招商广告宣传上,将广泛使用葛优肖像元素,用名人效应助推企业招商。
糖酒会期间,包括喷绘展板、招商手册、产品彩页、宣传海报、x展架、易拉宝、标贴、经销商邀请信函、手提袋、其他宣传印刷品等,都会使用葛优的肖像元素来为企业招商服务。
品牌杠杆代言人运用,在影视广告的创意和制作上,运用葛优的幽默表演来衬托品牌,让葛优与产品的出镜率相得益彰,保证产品和品牌的宣传效果。
在终端促销上,宣传海报、pop、产品单页等宣传物上都会运用葛优的肖像元素,吸引消费者的眼球,增加消费者的购买信心。
深入挖掘葛优与“不亦乐乎”品牌的新闻点,进行新闻炒作,借助葛优的名人效应,为品牌传播服务。
品牌杠杆代言人备选,三、快乐三步曲市场推广阶段性策略,阶段性策略快乐三步曲,市场启动期以礼服人(2007年7月中旬11月中旬)市场上升期礼尚往来(2007年11月下旬2008年2月中旬)市场持续期乐遍天下(2008年2月下旬7月上旬),市场推广阶段性策略推广目标,建立完整、通畅的全国营销网络。
塑造品牌“快乐”内涵,成就品牌高端形象,拉动产品销售。
(一)以礼服人市场启动期,借秋季糖酒会之机,构建“不亦乐乎”全国渠道体系.,要赢得市场,先赢得渠道!
如何快速构建“不亦乐乎”全国销售渠道?
全国糖酒商品交易会(糖酒会),我们需要一个契机,糖酒会成功之鉴,在2005年3月的成都春季糖酒会上,由于前期精心的策划和筹备,同时借助明星代言人现场造势,并通过现场招商说明会的形式,使江苏华晨食品有限公司生产的飞儿香馍片的招商订货额达到1.5亿,经销商预付到款达到一千多万元。
糖酒会成功之鉴,以礼服人糖酒会招商策略,糖酒会招商策略,了解现状,糖酒会作为糖酒食品行业的一大盛会,规模大、影响广。
每年举行两次。
糖酒会上,企业数千,客商数万,各式各样吸引眼球的造势活动应接不暇,各大企业的广告铺天盖地。
历年的糖酒会都离不开“会外展”,利用好“会外展”,能为企业带来意外收获。
“会外展”大约在会展开幕的前6天就已经开始了。
面对客观现实,我们如何制胜糖酒会?
我们的制胜法宝,一次有影响力的现场活动一位大腕明星的现场造势一个足够出色的样板市场一间极具特色的个性展台,一场有影响力的现场活动,好的活动主题和形式。
以“庖丁解牛,运筹财富”为主题,吸引经销商参加“首届牛肉食品行业营销论坛”;明星(代言人)现场造势,激发经销商的热情;科学的活动流程,让招商活动水到渠成。
一个足够出色的样板市场,“不亦乐乎”作为一个新品牌出现在糖酒会,样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。
成功的样板市场能有力的消除经销商对产品市场前景的疑虑,强化经销商对品牌的信心。
而且企业通过操作样板市场,总结得失成败,也能为以后操作全国市场节省许多成本。
在企业第一次招商后,可在河南、湖南、湖北、浙江等省中有选择性地打造一两个样板市场。
一间极具特色的个性展台,好的展台能让人眼前一亮,引人驻足。
糖酒会上,展台可以说是企业的第一张名片,极具特色的展台能有效地吸引经销商眼球,增加经销商对企业和产品兴趣,为企业招商加分。
展台设计布置上,可突出产品、品牌的特色,有效的展示企业文化;并在众多展台中脱颖而出。
手机彩铃传播策略,手机彩铃传播策略,手机彩铃传播策略,创新传播,不亦乐乎彩铃超人一步。
用快乐的方式,传播快乐的内涵,塑造快乐的品牌!
手机彩铃传播策略活动内容,以“不亦乐乎”品牌、牛肉等为创作元素,制作系列快乐、搞笑彩铃,利用大众的手机对品牌进行广泛传播,潜移默化的引导消费者。
手机彩铃传播策略流程,彩铃文本创作;专业公司制作彩铃;与(服务提供商)合作,将彩铃提交给运营商(移动、联通等)审核;将彩铃上传到网上供人下载;定期更新彩铃系列,持续传播。
以礼服人终端促销策略,终端促销策略,终端促销策略,目的:
针对中秋、国庆双节市场良机,在铺货较好的区域展开买赠促销,支持当地经销的工作;为全国招商打造样板市场。
目标人群:
购买礼品的消费者,终端促销策略,主题:
礼上加礼,不亦乐乎内容:
买“不亦乐乎”礼品牛肉,赠送月饼、竹简论语、文房四宝等礼品。
活动时间:
中秋、国庆期间,终端促销策略,促销形式:
通过商超导购人员,传递产品买赠促销信息,引导消费者购买“不亦乐乎”礼品牛肉。
以礼服人广告投放,广告投放,以礼服人广告媒体,选择在全国通往哈尔滨的列车媒体进行广告投放,精准锁定参会的经销商;选择经销商经常关注的报刊进行准确的招商广告投放;选择专业网站,发布招商信息,扩大广告覆盖面。
电视广告的投放以铺货较好的区域为主。
支持经销商和推动产品销售;,以礼服人广告投放,
(二)礼尚往来市场上升期,把握元旦、春节契机,聚积广告势能,迅速引爆终端销售市场,让“不亦乐乎”成为人们礼尚往来的首选礼品.,此阶段,不亦乐乎的全国销售渠道已经基本构建完成。
因此,建立品牌知名度,引爆终端销售市场的工作迫在眉睫。
如何迅速引爆不亦乐乎终端市场?
中央电视台,借助强势媒体,选择央视成功之鉴1,借助央视强势媒体优势,建立月饼行业强势品牌。
好利来月饼进入市场之初,广告投放就选择了央视。
仅2002年短时间内的广告投放就达到500多万元。
同年11月18日,好利来参加了中央电视台2003年的广告招标。
2003年8月份追加购买了9月份前10天的焦点访谈前A特15秒广告因此,有了今天的“好利来”强势品牌。
选择央视成功之鉴1,选择央视成功之鉴2,2003年8月,雅客V9开始选择在中央电视台的黄金时段投放广告,致使其品牌知名度和美誉度迅速飙升,在消费者心目中形成了维生素糖果的第一品牌形象。
在广告投放策略上,雅克始终贯彻“选择央视,集中投放”的原则,这也是其品牌成功的关键因素。
如今,雅客早已从一个行业排名数百位的后进企业,成长为维生素糖果品类的“领袖”,仅单品类雅客V9年销售额就达到8亿元,选择央视成功之鉴2,礼尚往来广告策略,广告策略,集中投放式策略,投放时间的集中:
广告投放集中于元旦、春节期间,利于品牌借助节日势能。
投放力度的集中:
将广告投放绝对力量集中在央视,借势央视强势媒体,打造“不亦乐乎”强势品牌。
集中优势力量,主打央视。
重点媒体央视,央视作为国内最权威的广告媒体,传播面广,央视广告在消费者心目中可信度高,广为消费者所认可。
高学历、高购买力人群是中央台的重度收视群体。
相比较,央视一套的竞争力最强,栏目收视率、观众到达率和观众忠实度都较高。
20052006年目标观众偏好对比,20052006年目标观众偏好对比,从2006年的目标观众集中度来看,中央台和省级卫星频道相比,其优势表现在:
重度收视人群集中在高学历和高购买力人群中,他们正是我们的目标消费人群。
2006年收视份额月走势,2006年收视份额月走势,从2006年全年分月收视数据来看,中央电视台全年整体收视份额在元旦、春节、“五一”、“十一”期间,月收视份额都超过了全年平均水平。
而元旦、春节正是我们广告投放的重点时期。
近年央视全天时段收视走势,近年央视全天时段收视走势,根据央视收视走势图,央视时段收视率最高是晚间黄金时段(19:
00-22:
00),其次是夜间(22:
00-24:
00)和傍晚(17:
00-19:
00),之后是中午(12:
00-13:
00)、下午(13:
00-17:
00)。
小结,央视黄金时段A特段(天气预报与焦点访谈之间时段),虽然A特段收视率占有绝对优势,但此时段“不亦乐乎”产品的目标消费人群所占比例并不高;因此,在此时段投放,广告费用浪费较大。
晚间电视剧后(21:
38)、轻松十分前(21:
42),此时段,收视率虽不及A特段,但“不亦乐乎”产品目标消费人群所占比例大大增加。
因此,选择此时段,既有效保证广告效果,又节省了广告费用。
央视一套广告时段选择,其他辅助媒体,选择高档杂志,对目标人群进行精准传播;通过广播媒体传播品牌声音符号,增强消费者对品牌的记忆;通过报纸进行软文炒作,渗透消费者,预热销售市场。
礼尚往来广告投放,礼尚往来终端促销策略,终端促销策略,礼尚往来终端促销策略,目的,抓住元旦、春节的有利良机,通过终端强化品牌形象,抢夺终端礼品市场的消费者,促进礼品牛肉的销售。
将中国传统文化与“不亦乐乎”礼品牛肉相捆绑,突显品牌深厚的文化内涵,以区隔于其他礼品品牌,吸引消费者。
礼尚往来终端促销策略,目标人群:
购买礼品的消费者活动主题:
礼到,乐到,新年到活动内容:
买“不亦乐乎”礼品牛肉,赠送竹简论语、“不亦乐乎”中国印(篆刻)、精装春联等。
促销形式:
商超导购人员促销活动时间:
元旦、春节期间,(三)“乐”遍天下市场持续期,通过彩铃创意征集与终端促销,让“不亦乐乎”品牌持续占领消费者的心智。
伴随春节过后,“不亦乐乎”在央视的广告已经结束,在此种状况下,如何让“不亦乐乎”品牌影响力,持续在大众中传播,是本阶段要解决的主要问题。
在有限广告预算的情况下,如何持续品牌的传
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 不亦乐乎 市场 推广 行动 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)