自习室创业计划书样本Word文件下载.docx
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4、书籍销售类:
励志文学、故事漫画、新颖图书、少儿读物、辅导教材销售
5、文具文创类:
小清新、韩式、手账、旅游纪念、创意、极简
6、培训学习类:
讲座、培训、手工等主题活动参加费用
7、场地租赁类:
为需要场地教师、作家提供场地等
8、软广告类:
培训广告等
二、创业团队
(一)团队成员背景
以有工作经验或创业经验青年为团队核心,应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员
(二)团队优势、劣势
优势:
以有工作经验或创业经验青年为团队核心,可避免某些热血冲动型错误,对经营分析更全面稳健;
吸纳应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员,使创业走向更为多元化,增强对市场适应性,在减少创业成本同步,综合应届毕业生、在校学生对工作热情、信心及退休或赋闲在家人员稳健周全。
劣势:
人员构成复杂,容易导致意见分歧
(一)目的顾客描述
自习吧重要针对想要提高自我青年人群,同步可向需要辅导或学习习惯差小中学生发展。
同步,为弥补经营业态及顾客人群,辅以一定餐饮,将顾客人群扩大至周边上班族及住户。
依照市场反馈适量增长书籍、文具、文创、固定资产(自习吧灯、书架、家具等等)营销推广。
后期开展场地租赁、软广告等附加业态。
(二)市场变化趋势
随着当代人生活水平提高,生活节奏加快,对于文化需求将不断增长,这个市场有着无可预计前景。
并且多元化经营模式,相较于单一经营模式,对市场具备更强时应性,也更具备竞争力。
同步,在目的区域内,适当学习场地(涉及书吧、水吧)较少
最后,教诲和知识行业属于轻资产,固定资产多处在共享状态同步也可以销售变现,餐饮及文具属于快消品,对创业资金黏着力较小。
(三)既有竞争者重要优势与劣势
目的片区内水吧、书吧、休闲商场、教诲培训机构、高校图书馆、自习室。
(四)本公司相对于竞争对手重要优势与劣势
优势:
1、特色经营
基本没有自习室
2、经营简朴,易操作
自习室租金采用IC卡计费,开卡刷电;
简餐以凉皮、肉夹馍或便当盒饭为主(借鉴8点半或石河子凉皮);
水吧为奶茶、鲜榨为主(榨汁机及奶茶粉)
3、投资成本低
教诲和知识行业属于轻资产,固定资产多处在共享状态同步也可以销售变现,餐饮及文具属于快消品,对创业资金黏着力较小。
劣势:
难以专精,奶茶店、餐饮、书店、文具店等业态重叠专业经营会带来竞争压力;
初期客源不稳定,且受众面小,会影响知名度,并增长赚钱难度,需要一定营销手段。
(一)产品或服务特色
1.按经营种类分类
(1)饮品奶茶类:
以简朴易操作鲜榨果蔬汁为主,主打绿色健康营养,可增长适量咖啡、红茶等冲泡类提神饮品,及罐装、瓶装饮料。
(2)快食简餐类:
以成品熟食为主(借鉴八点半等24小时超市以便餐饮类),也可替代为可做外卖特点简餐(凉皮、肉夹馍等),适量增长面包、饼干、以便面等速食产品。
(3)共享自习类:
单人单座(插卡供电),多人讨论(桌椅租赁)。
(4)书籍销售类:
励志文学、故事漫画、新颖图书、少儿读物、辅导教材销售,同步提供借阅服务,吸纳周边及潜在客户二手书资源。
(5)文具文创类:
寻找代销代发或采用少量多次进货,经量减少囤货压货风险。
(6)培训学习类:
定期举办亲子手工、知识讲座、培训教诲等活动,收取一定活动参加费用,同步变相提高知名度
(7)场地租赁类:
为需要场地教师、作家提供场地等(具备一定知名度及客源后)
(8)软广告类:
培训广告等(具备一定知名度及客源后)
(二)价格方略
公司定价方略是指公司在充分考虑影响公司定价内外部因素基本上,为达到公司预定定价目的而采用价格方略。
(底价)
1 鲜榨果蔬5-10元/杯
2 咖啡冲泡类3-5元/杯
3 红茶冲泡类3-5元/杯
4 罐装、瓶装饮料(市价1-10元)
1 面包、饼干(4-10元)
2 沙拉(9-10元)
3 馅饼(5-6元)
4 杯面(5-6元)
5 茶蛋、烤肠、玉米(1-3元)
6 凉皮(7-8元)
1 单人单座(插卡供电)2元/小时
2 多人讨论(桌椅租赁)2元/小时
注:
初期消费任意金额可免费体验1-2小时
1 购买(市价,依照会员卡或月卡登记打折)
2 借阅(押金200元/卡或200元/人,一次可借阅4本-5本,1元/天)
3 月卡
4 季卡
5 年卡
6 会员卡
固定资产,如装饰、书架、书桌,折旧销售,全新则市价销售或依照会员卡或月卡登记打折
1 亲子手工(9.9-39.9元/次,包月、包季、包年)
2 知识讲座(49.9-99.9元/次,包月、包季、包年)
3 培训教诲(99.9-199.9元/次,包月、包季、包年)
1 为需要场地教师、作家提供场地等(单向收费)
2 手工兴趣者可出售商品(收取单价售价1%-10%或5-20元/件)
培训广告等(单向收费)
(三)销售方式或选址方略
(1)销售方式:
1、可以和某些公司合伙,让公司福利改为发放面包屋券票。
2、面包口味要多样化,并且可以进行捆绑式销售,可以买面包送牛奶啊,固然要购买一定面包才行,附近有学校,早上可以拿到学校门口特卖。
3、在下班高峰时期在店门口进行试吃活动(将蛋糕切成小块,派发给目的顾客)。
4、可以在每周日做某些优惠活动!
对老人和小孩进行更大某些优惠.来吸引客户。
对老人和学生实行一种价格优惠政策,这两个人群是很重要,会影响诸多人。
5、增长外卖服务(电话和网络订购),提供工作人员服务素质,进行专业行业培训。
6、可以搞小赠品活动,例如有买多,或买贵例如蛋糕之类顾客时,可以增一块小点心,或者小小蛋糕之类,这些赠品最佳质量高某些,由于这也是变相宣传自己商品,顾客吃好赠品,也许回头来买赠品。
(2)选址方略:
1、要依照自己店铺经营定位进行选址
2、要尽量避免在受交通管制街道选址,店铺门前要有适合停放车辆位置
3、要选取居民汇集、人口集中地区,不要在居民较少和居民增长较慢地区开店
4、要事先理解店铺近期与否有被拆迁也许,房屋与否存在产权上纠纷或其他问题
5、要选取同类店铺比较汇集街区,或者选取适合自己店铺专业市场
6、拟选址:
沿街铺面
住宅内
商场
写字间
地下室
位置
社区楼下
面积
租金
(元/月/㎡)
(元/年/间)
租金较高
租金低廉
租金适中
租金较低
推广难易及范畴
易推广,范畴普通
难推广,范畴小
易推广,范畴广
推广难度适中,范畴小
推广难度适中,范畴适中
劣势
经营手续不好办理
面积较小
装修成本高
(四)营销方略及优惠活动
(1)营销方略:
重要采用网络推广+口口相传推广模式,采用美团、微博、微信进行推广,采用XX贴吧、懂得发帖等手段软推广自习吧,后期可投放纸媒、传单、抖音等。
推广平台
推广手段
成本预测
预期效果
微信
扫二维码送小礼物,积累客源
美团、口碑、大众点评
美团外卖、工作套餐外送服务
使店铺可以地图定位,并有一定赚钱
XX
有关产品
1、懂得、贴吧发帖
2、地图定位
社区、贴吧
1、天涯、猫扑、58同城等
2、APP软文(微鲤等)
微博
建立专有微博号,水军推广,大号推荐
抖音
水军推广,大号推荐
(2)优惠活动:
1.初期消费任意金额可免费体验1-2小时
2.捐赠5本书换饮品
3.提供手工工艺品赠送(消费积分,或季卡、年卡)
4.初期对有技能教培训,赠送饮品或手工工艺品或借阅卡
(一)公司法律形式
☑个体工商户□有限责任公司
☑个人独资公司☑其她
□合伙公司
(二)组织构造及人员分工
1、店长(负责人,初期兼职会计及采购)
2、收银(初期兼职服务)
3、推广(初期兼职服务、后期视规模设立)
4、会计核算
5、采购(可由店长开拓市场后,由收银、会计核算共同兼任)
(一)启动资金预测
房租:
一年36000元装修费:
6000元设备及原料:
10000元雇佣费:
6000
(二)固定资产预测
50000元
(三)流动资金预测(月)
1.原材料(月)
项目
数量
单价
总费用(元)
2.其她经营费用(不涉及折旧费和贷款利息)(月)
费用(元)
备注
工资
2500
3000
物业费
200
营销费用
1500
登记注册费
500
其她
1000
水电费
共计
8700
销售状况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
平均单价
月销售额
销售收入
成
本
业主及员工工资
其她费用(折旧、贷款利息、维修费用、水电费、物业费等)
原材料费(列出项目)
共计总成本
利润(税前)
九、经营风险及规避办法
经营风险:
1、新兴行业,经验局限性
2、多行业经营,致使竞争对手较多
3、新店开业,客户流量不够
规避办法:
质量——严格管理控制体系,在严谨中精益求精。
服务——亲切、热
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