最新警务辅助人员个人总结工作总结文档十篇Word格式.docx
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全面掌握了雷达物位计的原理,技术参数及各系列产品的应用工况,测量量程,压力,温度。
掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。
2)公司知识方面:
了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景,业务状况分析,还了解了本行业的发展发展状况等。
3)客户需要方面:
了解产品的市场,客户如何定位,客户对产品的要求及需求,客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4)市场知识方面:
了解潜在客户,重要客户,老客户,有意向的客户对于物位计液位计的需求量,以客户对其他产品的观点。
5)专业知识方面:
更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点,更方便和客户进行业务上的交流,了解了整个行业在什么时候用到我们的产品,不同公司在新的一年里的产品发展动向,以便更好的合作。
6)服务知识方面:
以坦诚的态度和客户进行交流,表达公司对经销商这块销售的有利之处,希望获取客户的信任和认可。
二、销售能力方面:
1)谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过这份工作,让我从大家身上学了不少的销售技巧,谈判能力和做人做事的态度,有了这些经验做铺垫,相信以后能够更顺利的开展自己的业务。
感谢大家给我在经验积累上的帮助。
2)客户的开发与维护。
应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大,最近有项目,和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户,以后要重点关注和发展,即使一些客户现在是有竞争对手的产品,也要认真观察,努力争取争龋
3)自己工作中的不足。
通过这么长时间的工作积累,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。
工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高,还有整个行业的知识面了解的太浅薄了,新客户开发能力比较弱,还有就是在谈判上表现的不够强势,还有对自己的产品表现的没有足够的信心。
希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的业务开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。
4)首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,新的一年做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。
最后,在这新年来临之际,祝公司未来发展一路顺风!
大家事业有成,心想事成!
春期个人工作总结
岁月匆匆而逝,似乎只是弹指一瞬,一个紧张而又充实的学期又过去了,为了以后的工作能顺利的开展,现将总结如下:
本学期我任学前二班的班主任,本班共有孩子60名,男孩33名,女孩27名,大多来自农村,纯真,善良,勇敢是他们的标志!
在本学期中,大多数孩子基本能生活自理,基本上能表达清楚事件,热爱劳动,乐于帮助他人,而且勇于展现自己.有了基本的集体意识,有了基本的集体荣誉感,尊敬长辈,基本能够团结互助,看着孩子们一点点的变化,一天天的进步,我知道,我的辛苦是值得的!
在本学期里,我和陈蜀秀老师一起合作,做好学前班的各项工作.
在此期间,我尽职尽责的做好自己的本职工作,从不说三道四,从不迟到早退,和同事之间团结互助,遇到分歧,总是共同探究,四处求证,最后达成共识,以上述来做好我的各项工作,所以,我深信,团结就是力量,和同事之间团结互助,是工作顺利的一个重要的条件!
也是一个集体强胜的重要体现!
在日常工作中,注重教育为先,保教并重,加强安全知识的教育,增强孩子们的安全意识,注重德育教育,注重智力培养!
注重教育的综合性,趣味性,活动性.!
注重教育于生活之中.总是切合实际的制定工作计划,并严格执行!
回顾本学期的各项工作,繁忙且充实,辛劳而愉悦,无论是红歌的歌唱比赛中,还是在六一节目的排练里,还是平时的教研活动的开展上,都记录下了孩子们成长的足迹,都沉积着孩子们欢乐的童年!
同时也刻画了我们这些日子的”辛勤耕耘”所换来的”硕果累累”的所以历程!
这里面不但有快乐,同样也有辛酸…….
我们班上有一个小女孩,她爸爸妈妈离婚了,得不到家庭温暖的她,孤僻,自卑….看着这样一个孩子,我知道,我能做的就是多关心她,多爱护她,在细微之处关心她的生活,,多和她谈谈,多了解她,及时的鼓励她,开导她,引导其他孩子和她一起玩,,用我们的爱温暖她幼小的心灵!
看着她一天天快乐起来,就像我们的生活,我们的幼儿园多了几屡温暖的阳光-----灿烂无比!
上周星期六,听说有北京的讲师到垫江讲课,虽然那天是烈日当头,但我还是去了,听了她们的讲解,我受益匪浅,感触颇多,也学到了很多,在工作中,不是简单的教与授的过程;
而是共同学习,共同进步的过程,所以,我们不单要努力工作,也要努力学习!
这样才能不断的提高自己,完善自己!
以上就是就是我对本学期工作的总结,希望在今后的工作中,尽量的弥补自己的不足,扬长避短,努力学习新知识,大胆创新教学方法,希望以后的工作能做得更好!
社区工作人员2019年个人年终工作总结
我们工作总结为大家整理的社区工作人员2019年个人年终工作总结,供大家阅读参考。
今年以来,XX社区在街道党委、办事处正确领导下,在街道各部门的关心支持下,立足实际,紧紧围绕街道工作重心,创造性的开展工作,较好的完成了全年工作任务目标。
一、加强党建工作,充分发挥党组织作用。
始终把基层组织建设作为一切工作的中心来抓,以提升政治素质和业务水平为着力点,不断提高社区党组织班子的整体水平,努力夯实社区党建工作基础。
一是利用每月一次支部书记例会的时机,对支部书记进行党务知识、开展社区党建工作的方式方法等进行培训,使各居党支部书记抓党建工作的能力明显提高。
二是利用党员组织生活会和现代远程教学等方式,针对不同时期形势任务的需要,组织宣传和播放收看电教片,真正做到让党员群众“听得懂、记得牢、掌握实”。
三是做好入党积极分子培训。
5月份,社区党总支组织10余名入党积极分子集中培训;
10月份,发展预备党员1人。
二、全力以赴,扎实做好计划生育工作。
今年以来,我们始终坚持把计划生育工作作为全年的重点工作,时刻讲计划生育,时刻抓计划生育。
一是在日常开展计生工作的过程中,重点抓好计划生育集中服务活动,对未及时参加妇检的重点人员我们采取分类研究,个案分析的方法,对症下药,坚决排除超生隐患。
同时突出抓好育龄妇女“四术”措施落实工作。
在4、8月份集中服务活动中,我社区妇检率达到99.43%以上,两次活动共落实引产8例,流产5例,结扎6例,完成了街道下达的任务目标。
二是抓好计生宣传工作。
为了宣传计生政策,社区共张贴计生墙报5期、黑板报5期、横幅16条,各类计生宣传资料810份,此外,各居计生主任不放过一次和辖区育龄妇女接触的机会,通过拉家常式的交流,面对面宣传国家的婚育新风,收到了良好的效果。
三、突出重点,努力抓好经济工作。
一是加强领导。
为了完成街道下达的各项经济指标,由社区书记亲自挂帅任组长,社区主任任副组长,社区工作人员及各居支部书记为成员的招商引资和协税工作小组,加强对招商引资和协税工作的领导。
二是摸清情况。
各居按辖区进行调查摸底,掌握辖区内在外做工程人员的基本情况,制定好工作计划,做好联系沟通和上门走访的各项准备工作。
三是突出重点。
对XX招待所升级改造项目、郭彭居电子加工项目安排专人长期跟踪服务,努力使项目尽快落地开工。
经过社区全体工作人员的共同努力,截至目前,完成协税60万元,新增个体工商户100户。
四、创新思路,大力推进社区“五位一体”建设。
今年以来,街道高度重视社区“五位一体”建设工作,为扎实有效开展这项工作,我社区立足实际,选定平行路居、铁西居两个居委先期开展“五位一体”建设工作。
一是学习借鉴外地经验,4月份,组织2个居支部书记随街道外出学习考察先进社区“五位一体”建设工作,通过学习,使他们看到了差距,进一步认识到开展“五位一体”建设工作的重要意义。
二是大力宣传开展“五位一体”建设工作,让全体居民、业主委员会、物业公司深入了解认识开展“五位一体”建设工作的意义,努力让他们积极参加“五位一体”建设工作。
截至目前,平行路居已基本完成建设任务。
五、加强隐患排查,努力保持良好的信访和安全形势。
今年是我市各级换届后的第一年,也是党的十八大召开之年,维稳工作压力巨大,安全形势不容乐观。
为此,我专题召开了社区党政班子成员会议,研究部署信访和安全生产工作,严格落实属地管理责任,社区书记、主任每人缴纳2000元信访押金,各居支部书记缴纳1000元信访押金。
为搞好辖区内信访隐患排查工作,各居定期不定期深入居民家中调查了解情况,聘请热心党员和群众,及时了解信访隐患及时报告居委会,确保把隐患消除在萌芽状态。
六、积极主动,认真做好其他各项民生工作
1、5月份,我们积极配合,主动放弃休息和放假时间,蹲住靠上做工作,历时一个月时间,完成了平行北路升级改造工程。
6月初,配合开展大同路营业房广告牌升级改造工作,历时2个多月,圆满完成了升级改造工作。
2、积极争取,主动配合,上半年实施了馍馍庄南区老旧小区改造工程,得到了广大居民得认可。
目前,我们正在积极运筹辛庄居道路整修工程。
3、4月份,通过多方协调,郭彭居历时近一个月的时间,70余户居民终于解决吃上了自来水;
6月份,完成了郭彭居前街道路硬化工程。
幼儿园教学个人工作总结8000字
【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。
我们准备了《幼儿园教学个人工作总结8000字》,供大家参考!
点滴中踏实奋进、挑战中努力成长忙忙碌碌,一年接近尾声。
紧紧张张,学期快要结束。
匆匆忙忙中,不禁蓦然回首,这一年中,每一个孩子、每一桩小事、每一点成绩、每一分快乐、每一张笑脸、每一丝惆怅,一切如过电影般历历在目。
可以说,这一年是辛劳的,因为幼儿园的每一寸土地都挥洒着教师们的汗水;
也可以说,这一年是快乐的,因为我们满怀着希望、饱含着热情在忙碌与辛劳中感受着别样的快乐。
临近年关,总结如下:
一、勤力共勉,德馨向荣
这一年我在加强政治学习,提高自己思想政治素质的同时,努力树立良好的形象和科学的儿童观、教育观,使幼儿的身心健康发展。
并以《纲要》和《规程》精神为指导,遵守园里的规章制度,服从领导安排,做好本职工作。
凡事多考虑别人,照顾别人的感受,工作期间尽量不请假、少请假。
关注幼儿的成长与发展,结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。
针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规,不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。
通过良好的教育手段培养
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