环文化书吧创业计划书Word文档格式.docx
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(二)服务策略5
(三)价格策略6
(四)多渠道营销策略6
(五)促销策略7
五、组织与管理7
(一)管理理念7
(二)部门设置与职责8
1、部门设置及职责8
2、作用8
六、财务计划8
(一)投资金额8
(二)资金利用9
(三)融资计划9
(四)盈亏平衡分析9
(五)利润10
七、风险评估与防范10
(一)根据充分的市场调查来进行选址10
(二)通过控制固定资本来减少投资11
(三)建立完善的会计管理制度11
(四)理智对待经营困境11
一、项目描述
(一)研究目的与意义
1、研究目的
环文化书吧的创立有三点目的。
第一:
是对学生通过自主创业的形式来对创业梦及中国梦的实现,实现大学生通过创业带动就业的目的,创业成功之后,还可以设立相关岗位,帮助更多的大学生实现就业,也可以通过兼职的形式,来帮助那些贫困大学生顺利完成学业。
第二:
随着温室效应及能源消耗问题的越来越严重。
砍伐树木的行为应当极力的禁止,然而书籍正是由木浆制作而成。
目前很多人仅仅把书籍看过之后仍了,这不仅不利于文化的传播,更是对资源的浪费。
环文化书吧的命名,这是这种意思,环文化不仅代表文化要一代代的循环传播下去,更要在文化传播的时候,做到对环境的有效保护。
第三:
随着当前社会的迅速发展,更是要求我们要活到老、学到老,另外在学习过程中不仅要求掌握学校所学习的知识,还需要掌握其它方面的文化知识。
而环文化书吧的创立,正是为在校学生及社会人士提供良好的阅读环境。
2、研究意义
书籍是人类进步的阶梯,因此身在大学时代的我们,更应该通过读书来做到对知识的有效获取。
因此环文化创业书吧的诞生,为大学生读书提供了优良的资源空间及读书环境。
此外我国进入21世纪以来,一直在积极倡导着要走可持续发展道路,而每年高校产生的大量的书籍,造成了严重的资源浪费,而环文化书吧的创立,对此问题做到了有效的解决,另外还堆资源进行了合理的利用。
另外,作为新时代的大学生,我们在学会赚钱的同时,也要学习省钱的方法,而二手书籍的循环利用,正是大学生省钱的主要途径。
这是这些问题的存在,环文化书吧的创业构想才得以实现,并在今后为高校及周边白领提供优良的文化与阅读服务。
(二)最初运作方式
在创始阶段,环文化书吧经营高校外面的一个个体经营商,随着创业规模及经营范围及业务的不断拓展,可以将书吧发展成为连锁经营的模式,从而为更多的人提供优质的文化服务。
另外对于环文化书吧所使用的书籍,我们主要通过对大学生用过二手书的回收,进而通过分门别类,再以合理的价格将其出售出去。
二、产品与服务
(一)产品定位
环文化书籍虽然倡导对二手书籍的利用,但也会因为经营的需求,进一些原装书籍供读者使用与购买。
环文化书吧是依托高校而建立的,因此产品主要是提供给在校大学生使用,另外还会向社会人士,特别是白领一级,提供相关的服务。
关于大学生方面的产品,我们主要是以出售及租赁书籍为主。
关于白领及社会阶层,我们主要为其工作之余提供优良的阅读环境,从而衍生对咖啡及一些中高档消费品的出售。
(二)产品竞争优势
首先,环文化书吧的创意是与传统形式的书店有所不同的。
在产品方面我们具有三点优势。
第一,我们的书籍是学生使用之后的二手书,这些书籍既不是盗版,也不会很旧,大部分书籍都在九成新以上。
对于这样的书籍,其进价比较便宜,因此在出售的时候,我们具有很大的价格优势。
第二,与传统形式的书店区分开来,更能为顾客创造一种新颖及良好的文化氛围,在出售书籍的同时,也顾客带来的也是一种享受,因此做到对顾客的有效吸引。
第三,环文化书吧对文化氛围进行了强调,在这里,可以将书籍当做为服务的副产品,也可以把阅读书籍而产生的服务当做为副产品,比如对咖啡等中高档消费品的出售,这种产品销售形势,起到了很大的捆绑促销效果。
(三)产品与竞争对手的定位差别
环文化的产品定位有两点,首先主要是对二手图书的销售,在保护环境的同时,实现一定的利润收益。
其次就是通过服务带动对产品的销售。
而传统书店主要是对原版书籍的出售,另外在出售图书的时候,并没有为顾客提供一定的服务。
三、行业与市场分析
(一)未来市场销售预测分析
随着社会发展的不断加速,人们对文化与知识的需求也越来越强烈,对于非物质消费的要求越来越高。
在生活节奏日益变快的同时,人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。
去酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好的去处。
不管是正在校园的大学生还是社会白领,都需要对自己进行充电。
因此书吧的创立具有较大的市场前景。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速,如深圳、广州、上海等地,书吧是比较常见的文化休闲场所。
因此像环文化书吧这种休闲书吧,若发展达到一定的规模后,完全可以成为当地人们的个人图书馆,甚至可以提升整个城市的文化品位。
(二)竞争环境分析
环文化书吧是依托于高校而建立的。
客户多为大学生,偏好廉价书籍。
购买习惯多样。
并且在高校周围书店众多,但主要经营新书,与我们书吧有很大差异性。
另外目前本市的经济正在处于一个上升的时期,白领及学生量也比较大,因此具有一定的购买力。
因此通过对竞争环境的分析,可以得出目前高校附近二手书市场需求大,市场容量大,有良好的内外环境,另外客户群大量且稳定,有极大的价格优势,二手书经营有很大的特色性,竞争力强;
有一定的竞争对手。
(三)产品发展机会
因为高校的学生主要来自不同的地方,因此在书籍使用完时候,很少会有学生将其带回家。
很多学生在毕业之后,都是通过变卖废纸的方式将这些书籍给卖掉,造成严重的资源浪费。
并且在学期开始的时候,学生又会购置大量的书籍。
这些书籍中有一大部分都是以前学生用过的。
这一过程,造成严重的资金浪费。
因此,环文化书吧的创业,就是对这种机会的有效把握。
通过对书籍的回收与出售,为高校学生提供一个二手书的交易平台。
另外目前以这种方式出售图书的店比较少,因此书吧在经营的过程中,面临的竞争力将极大的减少,因此具有很大的发展空间。
(四)国家政策的支持
近些年来,随着就业形势的不断严峻及产业结构的不断丰富,因此国家对大学生创业的支持力度也越来越大,倡导大学生以创业带动就业,并给大学生创业提供了很多的优惠,比如免收相关税收的政策。
另外自本世纪以来,随着能源危机及环境污染的加剧,为了你对在社会经济发展过程中对环境做好更好的保护。
我国坚持走可持续发展道路。
而环文化书吧对二手书籍的再次利用,正是对这一国家政策的积极响应。
四、产品营销策略
(一)产品策略
首先,环文化书吧在经营的过程中,除了对二手书籍进行销售之外,还可以对学生平时需要用到资料、杂志进行出售。
另外在原有书籍出售的基础上,在环文化书吧的经营过程中,还可以增加一些咖啡、茶水等附加的服务。
(二)服务策略
华文化书吧在出售书籍的过程中,与其它店最大的不同,是对服务的出售。
在经营的过程中,为顾客提供咖啡、茶水、点心等产品,还为顾客创造了良好的阅读环境。
在书吧后期的经营过程中,还可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。
另外为了实现书吧进一步发展,还可以在书吧里举办各类的活动与书讯服务,做到对顾客的有力吸引。
最后,在书吧经营过程中,还可以向读者赠送积分卡与会员服务,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。
(三)价格策略
环文化书吧销售的书籍主要是二手书籍,这些书籍从大学生那里回收的价格也比较的便宜,因此在出售的时候,为了扩大产品的优势,我们以更低的价格像顾客进行出售,这样就可以弥补二手书籍所具有的不足之处了。
另外对于高价值的副产品,可以与书籍一起进行捆绑销售,做到对价格的降低及销售量的提升。
(四)多渠道营销策略
环文化创业书吧主要是以店面的形式来对二手书进行销售,因此在创业初期的时候,我们可以通过网络的形式,来申请一些QQ等网络账号,再通过这些账号,发布创业书吧的信息,做到对网络营销目的的实现。
其次书吧在发展到一定规模的时候,还可以通过淘宝网店的形式来进行销售,做到线上线下同时服务,为学生购书提供极大的便利。
等到书吧创业期度过之后,为了能够在业务上有所拓展,书吧可以通过加盟及连锁的方式进行扩大,做到对市场份额的有效获取。
另外,在书吧经营的过程中,我们还可以对高校的资源做到合理的利益,制定合理及有效的评价机制,做到对客户的吸引,同时帮助经营范围实现一定程度的扩大。
(五)促销策略
通常情况下,每个学期的开始及学期的结束为学生购买图书的最高时期,因此在这样的时期里,我们需要做一些大型的促销活动。
此外在图书市场的冷淡期,我们还可以通过营销的方式做到对学生购书积极性的刺激,做到对一些促销活动的开展。
在图书销售的高峰期,不要采用价格战的方式,因此可以将打折的资金,用于对书签、笔、课程表等一些礼品的购买上,让学生在购书的同时,能够享受一定的附加值,给顾客留下一个良好的印象。
五、组织与管理
(一)管理理念
在创业初期,为了对成本做到最大程度的降低,因此实行扁平管理方式。
一开始仅需一名店长,其职责主要负责图书的选择与进货,协调和管理店员的工作。
另外需要吧员三名,主要负责吧内的销售服务与清洁,另外此员工可以在高校附近召兼职。
此外,在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。
这样的经营模式,便于经营与管理,可以解决多方就业问题,极大地节约成本。
但随着以后规模的扩大,人员问题会相应增加。
同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
当过了创业初期的时候,再进以职能型的组织管理方式来对环文化书吧进行管理。
(二)部门设置与职责
1、部门设置及职责
办公室:
总经理(店长):
负责对店内事物的管理,并负责分店开张及规模扩张等相关工作。
市场部:
经理:
负责对市场的监管及对图书及相关产品的采购工作。
店员:
负责对店内产品进行销售。
财务部:
经理:
负责店内账目及税收进行规划。
财务专员:
做好财务基本工作。
2、作用
随着创业的不断深入,使用这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处,避免了他们各自的短处,既保持了纵向的直线指挥系统,又设置了横向的职能管理系统。
随着创业的进行,我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责,制定好我们的管理制度,并在实践中不断完善。
六、财务计划
(一)投资金额
因为环文化书吧主要是大学生创业而开设的店,因此投资的数额并不是很大。
目前我们计划前期投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修。
总投资约10万元。
(二)资金利用
第一,图书等商品的采购:
一开始,为了使书籍品种更加丰富,本店计划用4万元购买5000-20000本图书。
第二,设备采购与装修:
3万根据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。
第三装修费用:
地板8000元;
吊顶2000元,粉刷1000元;
门套4000元;
广告牌2000元,17000元设备:
书架20组×
600=12000元,电脑售书系统,及其它一系列服务设备。
(三)融资计划
创业初期的十万元资本,一方面需要找合作人与分股或者加盟的形式来进行合作。
根据资金提供的大小,来对创业之后的利润进行合理分配。
另外还可以通过合作的方式,与一些知名的咖啡店进行合作。
在创业中期的时候,为了对书吧规模的扩大,
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