认知企业沙盘训练PPT资料.ppt
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,产品订单表,广告及订单登记表,2、销售会议与订单争取-选单规则,六、企业运营规则,选单规则:
订单按市场、按产品发放;
各公司按照排定的顺序来选择订单:
1、以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序;
2、如果两个或两个以上的公司在同一产品投入的广告一样,则按本市场的广告总投入总量(包括P1和P2上投入的广告总量多少进行排名;
3、如果市场广告总投入量一样,可由相同排名的公司同时间选单,如果两个队选择了相同的订单,并且都不愿意放弃该张订单,则采用下列方式进行选单排名:
竞标方式选单:
把某一订单的销售价去掉,按竞标公司所出的销售价决定谁获得该订单(按出价低的顺序发单);
抽签方式确定选单顺序。
参加年初订货会,根据选单规则选取订单;
2、销售会议与订单争取-发放订单,六、企业运营规则,根据订单放单原则领取订单;
订单放单原则及选单流程:
市场发放所有订单,企业根据自己的产能选择订单。
按选单顺序先选第一轮,每公司一轮只能选择1张订单。
各公司都选完后,再开始下一轮的依次选单。
达成合作,订单交货规则:
正常订单年底前任何一个季度交货均可,必须按照订单规定的数量交货延期处罚:
所有订单必须当年完成(即在订单规定的年份,按订单上规定的产品数量交货),如果订单没有完成,则在当年扣除订单销售额的25%,直接记入成本,并收回订单。
在订货会后,将企业获得的定单登记到订单登记表上;
2、销售会议与订单争取-登记订单,六、企业运营规则,广告及订单登记表,3、厂房购买,厂房在组建企业当年购置完成,价值为20W。
在使用期间不提折旧,不允许卖出。
厂房内最多可安装10条生产线。
六、企业运营规则,4、生产线购买、维护与出售,六、企业运营规则,4、生产线购买、维护与出售,六、企业运营规则,1、生产线只能购买,不能公司间转让;
2、购买生产线必须一次支付所有费用,手工生产线支付设备款后就可以开始使用,自动生产线要等到下一季生产线到位才可开始生产;
3、生产线上的格子代表生产周期,每条生产线上最多只能有一个在制品;
4、生产线可以卖给设备供应商,售价按照残值计算,即从生产线价值处取出残值,放入现金即可,其余的价值放入其他费用。
5、生产线可以生产任何获得生产资格证的产品。
六、企业运营规则,5、生产线折旧,1、生产线的折旧从建成的当年开始提取,即每年年底只要生产线的净值处有钱币,就必须提取折旧。
5,12,1,4,2,10,2、当生产线价值处的价值等于残值时,该生产线不提折旧。
已经折旧完成的生产线,仍然可以使用。
手工线1W/年,自动线2W/年。
六、企业运营规则,上线生产的产品需要按加工价格付费,每个产品1W的加工费。
6、产品的生产上线,P1,P2,W,R1,R2,7、原料的预定与采购,六、企业运营规则,原料采购:
原材料采购需要提前一个季度向原料供应商下订单,一个空桶表示1W的原料订单。
每种原料的价格均为1W,原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库,并按规定支付原料款,不得拖延。
1,一个季度后,1W,1,8、产品研发,注:
开发投入分期进行,每季度进行一次,投入2W,开发中可以随时中断和延续,不允许超前或集中投入;
投资不能回收;
开发完成之后,必须另外缴纳1W,用于申请生产资格证。
只有获得资格后,才允许开工(上线)生产;
产品资格证不允许转让。
六、企业运营规则,P1产品是各公司本身拥有的,其他产品需要进行开发。
具体开发时间和经费如下表:
9、市场开拓,规则:
每年投入1W,允许中断或终止,不许超前投资。
六、企业运营规则,本地市场是各公司本身拥有的,其他市场需要进行开发。
10、融资贷款,每季度初可以进行贷款,每次贷款上限为40W;
最多贷款不能超过120W(整个盘面上的贷款不能超过6桶,每桶20W);
贷款周期为4季度(Q),到期还本付息;
贷款年利率为5%。
六、企业运营规则,W,银行根据规则判断企业是否有贷款资格,六、企业运营规则,管理费、产品广告&
品牌、设备折旧及维护、市场开拓、产品研发、等计入综合费用。
11、综合费用,费用规则:
W,W,W,综合管理费:
每季度支付1W;
广告费(市场营销费):
为每年拿订单时的广告投入;
设备维修费,只要设备完成安装,不论是否生产,每年年底,都需要交纳维修费1W/条。
做好准备,开始经营,七、企业运营练习,表单介绍-运行记录表,企业经营过程中,不同职位需要填写不同的运行记录表,用来记录企业运行中的产生的各种数据和信息。
运行记录表1:
每执行完一项操作,CEO请在相应的方格内打勾;
财务总监(助理)在方格中填写现金收支情况。
运行记录表2:
生产总监记录生产线上在制品数量(P1/P2)的增减;
采购总监记录原料库存数量(R1/R2)的增减;
销售总监记录产品库存数量(P1/P2)的增减。
运行记录表,运行记录表1,运行记录表2,订单登记表用来在销售会议完成后,将取得的市场订单登记在本表中,以便企业按订单即使组织生产和交货。
表单介绍-订单登记表,表单介绍-产品核算统计表,产品核算统计表用来统计企业该年内拿到订单中,产品数量的总和,是企业生产和财务结算的重要依据。
表单介绍-综合管理费用明细表,管理费用明细表用来登记企业该年产生的各项管理费用,为CEO查看企业状况提供依据。
利润表,资产负债表,单位:
万,表单介绍-利润与资产负债表,企业运营练习运营流程,参加订货会,企业运营练习运营流程,查看各职务记录表,总经理,生产/研发主管,财务/会计主管,市场/销售主管,供应主管,七、企业运营练习-起始年末盘面,生产线:
4P1价值8M,现金区:
价值27W,贷款:
4Q20W1Q20W,成品库:
原料库:
价值1W,应收款:
20,20,P1,P1,P1,2,2,2,20,20,12,P1,2,4,5,1,4,4,4,10,1,登记报表,LP1-01,本地,P1,5,25,10,15,0,登记报表一-订单登记表,登记企业本年取得的订单。
登记报表二-产品核算统计表,登记该年企业生产的产品状况。
登记报表三-综合管理费用明细表,登记企业该年运行所产生的各项管理费用。
查看,4,1,4,0,0,0,9,(各项费用请根据盘面填写,请单击查看),利润表,资产负债表,单位:
万,登记报表四-利润与资产负债表,查看,28,0,8,0,1,37,20,22,42,79,40,0,40,40,-2,1,39,79,9,6,5,1,0,1,0,1,(折旧、财务与资产负债表请根据盘面填写,请单击查看),请做好准备现在由你们经营,1、年度经营规划及营销方案15分钟2、各组按竞单规则选择订单-10分钟3、组织企业运营及财务关账-45分钟4、教师进行业绩分析并点评-40分钟,时间要求,总经理运行记录表,请按顺序执行下列各项操作。
每执行完一项操作,CEO请在相应的方格内打勾。
返回,财务/会计主管运行记录表,请按顺序执行下列各项操作。
每执行完一项操作,财务总监(助理)在方格中填写现金收支情况。
返回,-1,2,20,-3,-12,-3,-1,20,-19,3,3,-1,-1,-1,0,-3,0,0,20,-1,-1,-1,20,-3,17,17,-5,-4,25,-1,25,-10,32,-4,(5),28,市场/销售主管运行记录表,请按顺序执行下列操作。
任务清单,生产要素(P1/P2),返回,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,1,0,0,0,0,0,1,0,0,0,1,0,1,0,0,0,0,0,4,0,0,0,-5,0,4,0,5,0,0,0,生产/研发主管运行记录表,请按顺序执行下列操作。
生产总监记录生产线上在制品数量(P1/P2)的增减。
任务清单,生产要素(P1/P2),返回,0,0,0,0,0,0,0,0,3,0,0,0,3,0,0,0,3,0,3,0,0,0,0,0,0,0,1,0,0,0,1,0,0,0,4,0,4,0,0,0,0,0,-1,0,1,0,0,0,1,0,1,0,4,0,4,0,0,0,0,0,-4,0,4,0,0,0,4,0,4,0,4,0,供应主管运行记录表,请按顺序执行下列操作。
采购总监记录原料库存数量(R1/R2)的增减。
任务清单,生产要素(R1/R2),返回,0,0,3,0,
(1),0,0,0,-3,0,0,0,3,0,3,0,0,0,0,0,1,0,
(1),0,0,0,-1,0,0,0,1,0,1,0,0,0,0,0,1,0,(5),0,0,0,-1,0,0,0,1,0,1,0,0,0,0,0,5,0,
(1),0,0,0,-4,0,0,0,5,0,4,0,1,0,七、企业运营练习-起始年末,生产线:
20,20,P1,P1,P1,2,2,2,20,20,8,P1,2,4,5,1,4,4,4,10,1,返回,4,七、企业运营练习-起
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- 关 键 词:
- 认知 企业 沙盘 训练