房地产销售工作总结_精品文档Word格式.doc
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1.B1-B3号楼整体销售情况
2.入职期间主要工作内容
(1)项目情况及各项工作前期了解
(2)为与客户签订《商品房买卖合同》做前期准备:
(3)按揭银行的准入办理。
(4)《商品房买卖合同》签署内容的确定。
(5)《商品房买卖合同》文本的制作。
(6)对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。
(7)全面通知客户预备签订合同的相关事宜。
(8)与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。
(9)协助并监控客户办理银行按揭。
(10)与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。
(11)房展会前期筹备工作的实施。
(12)销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中,
保证展会的如期进行和顺利完成。
(13)按揭全面催回款。
(14)与大连竞合合作,提报方案的探讨及执行。
(15)周边市场及竞品调研。
(16)公积金的准入办理。
(17)公积金全面回款问题的解决方案及运行。
二.本期工作的改进情况
公司于2011年10月中旬与大连竞合地产进行合作,共同完成项目销售工作。
积极配合合作单位,以最终销售业绩为目的,在双方公司领导的明确指导下,完成各销售阶段所提的策划方案及问题解决方案,为销售的进一步进展提供方向。
通过与大连竞合的合作,我从中得到了不少专业知识,使自己很多方面都所有提高。
三.下期工作内容
营口市在2011年巨大的房地产开发量带来市场压力下,特别是重点区域项目扎堆儿,明显的供大于求的市场趋势,导致购房者的购房积极性不可能不受到压抑,心理上受到影响。
购房者可能在看不清市场走势的情况下采取持币观望的态度,地产市场就像得了流感一样受到传染,2012年的房地长形式也会因而引起相应形势的变化,滞销与降价趋势顺势待发。
现已与大连竞合公司开始筹备下一阶段的工作内容,共同探讨下一阶段的工作重心及内容。
1、解决现有剩余房源待销问题,并加推新品拉动整体销售。
2、把握市场规律与了解客户购房心理,把握销售机会。
3、根据新年购房推广方案,拉开优惠促销战略的序幕,多层次、多渠道、多方面拉动销售业绩的提升。
4、现有特殊环境下蓄能,制造销售话题,以新建售楼处及样板间等凸显点引导客户购买欲望,利于销售的成交。
5、准现房及后续现房的建设完成,将会成为促进项目销售强有力的说服点。
2012年既要巩固上一年所取得成果,同时也要对相之产生的问题和不足进行总结与修正。
在新的一年里,努力在2011年取得的销售业绩上创新高。
经过全年来的工作,使我深刻的认识到在今后的工作中,要对专业知识进行加强学习,努力提高自身工作水平。
办理事情注重方式方法,带领销售部没个人对自身严格要求,加强团结,加强分工协作的基能力,与公司工程、财务、预算、营销等部门积极配合,建立良好的协作关系和营造愉快的工作氛围。
同时,加强与相关部门的交流与沟通。
建立了良好的销售业务关系。
并以扎实的工作态度,务实的工作作风,为公司在外部树立了良好形象,也为完成各项工作任务树立好的榜样。
在这里我还要感谢公司,不仅给我及每个人提供了平台来施展自己的才能,还教会了我们感恩、责任、忠诚,使我们懂得了心在哪里收获就在哪里。
在即将到来的2012年中,我将发挥个人的优势,拼搏进取,迎接新的挑战,力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩,与销售部的每个成员在新的一年里做出更大的贡献!
最后祝大家在新的一年身体健康,万事如意!
项目销售部
销售经理
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