农产品营销及品牌建设.pptx

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农产品上行及品牌策略,徐晨辉,分享大纲,透析农产品电商困境与趋势,农产品上行的渠道分析,农产品品牌策略,电子商务为农产品带来的机遇,一、电子商务为农产品带来的机遇,政策机遇：

中央1号文件、地方配套政策、公用品牌策略；市场机遇：

农业蓝海、渠道扁平、食品安全、渠道多样；,互联网正在融合的行业：

（互联网正在冲击的行业）,互联网农业,O2O服务,互联网金融,大健康,在线旅游,在线教育,智能家居,智能生产,政府政策为农产品电商发展助势,赣州=脐橙成县=核桃三只松鼠=零食,越来越多的地方政府及企业正在借势,农村经济发展同样要顺势而为,互联网扁平化的营销业态给了偏远地区再发展的机会；是否能够提前一步抓住机会是决定地方经济发展的决定因素；推进农业供给侧结构性改革，提高农业综合效益和竞争力，是县域农业政策改个和完善的主要方向。

二、透析农产品电商困境与趋势,农产品上行之困：

产品标准化、网货化、品牌化之困、渠道之困、体验之困。

农产品上行，难度大不仅仅是电商的问题，与整个农业的生产流通体系的现状有关是系统工程，涉及内容广泛,供应链及互联网品牌取胜：

三只松鼠、百草味、西域美农、西域果园线下品牌取胜：

赣南脐橙、烟台苹果、新疆大枣、五常大米、阿里克苏苹果创意营销取胜：

小而美网商（新农人）、新品牌社区o2o电商：

水果社区+配送+互联网营销,农产品电商的成功类型,解困之道？

供应链管理、产品物流品控、区域品牌构建网络营销推广、人才团队培养,多平台+微平台,跨区域合作,打造土豆第一品牌,检测、监控、分检、包装、储运、追溯,掌握网销规律,农产品电商新趋势电商本身就是趋势,从销售电商化向产业电商化转型线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合,三、农产品上行的渠道分析,农产品电商：

产品是基础、渠道要先行,四、农产品品牌策略,打造品牌：

品牌创建、品牌塑造、品牌经营、实现品牌化,背景由农产品安全问题引发的品牌化诉求,背景由农产品滞销引发的品牌化思考,商标不等于品牌！

农业品牌与“三品一标”,猕猴桃本是中国土生土长的水果，却被新西兰发扬光大，成为世界响当当的一个农产品品牌，在中国市场上也有非常大的影响力。

“中国有上万家茶企，却敌不过人家一个立顿。

”品牌产品与非品牌产品在市场上的售价差距是巨大的。

中国长白山人参闻名遐迩，然而在国际市场上，中国人参与韩国高丽参却是天壤之别：

中国人参产量和出口量均占世界的70%以上，但产值不到世界人参总产值的4%；韩国高丽参年产值是中国6倍之多，并大举向中国市场进军。

这就是差距，差距主要在品牌上。

品牌创造价值，高价值支撑高价格，这就是品牌的秘密。

品牌，才是农业供给侧改革和特产经济发展的战略抓手。

品牌直接影响农产品的价值,农业品牌分为：

企业自有品牌：

三只松鼠、老干妈区域公用品牌：

铁观音、阳澄湖大闸蟹,农产品品牌案例,农产品销售需要“明星”产品，一个区域不用太多，一两个足矣！

农产品品牌案例,“老干妈”是中国品牌的一个传奇，“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的，这就恰恰印证了许多特产拥有无限大市场这一规律。

老干妈没有做出任何惊人之举就成功了，这说明，第一，她只做了必须做并且是对的事情。

第二，在她所做的最基本的事情当中，别人也在做，但恰恰差距一定在这里！

老干妈在大家都不得不做的事情上做得极为出色。

第三，集中精力只做一个品类，市场被无限放大。

农产品品牌案例,好想你深耕红枣产业25年，紧紧围绕一个中心和一条主线，一个中心就是打造中国红枣领导品牌；一条主线就是构建红枣全产业链。

开辟了一个产业，引领了一个行业。

好想你最大的贡献在于，把俗话说的“仨核桃俩枣做不成买卖”小品类，做成了一个大产业、大品牌，对枣深加工让其大升值，走向资本市场，成为中国红枣行业第一股。

在网络上培养各地的核心品类，抢占网络消费者的心智.,发掘地域优势，推广产品文化,如何做农业品牌战略规划：

一、品牌环境的测试评价洞察品牌的目标消费者及消费趋势，判断产品、产业、品牌的竞争态势，寻找并确定差异化满足消费者的品牌核心价值、品牌系统价值链。

SWOT分析。

如何做农业品牌战略规划：

二、确立品牌战略目标确定品牌的消费者目标、竞争目标、发展目标、价值目标等四个方面。

如何做农业品牌战略规划：

二、品牌命名与VI设计确定品牌的消费者目标、竞争目标、发展目标、价值目标等四个方面。

如何做农业品牌战略规划：

二、确立品牌战略目标确定品牌的消费者目标、竞争目标、发展目标、价值目标等四个方面。

如何做农业品牌战略规划：

二、确立品牌战略目标将一个符合消费需求的产品（服务）通过以标志为核心的符号系统的创造与注册，成为一个有法律保护、具有商标专用权，获得特定的品牌权益。

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