市场代表MKT PDT技能评价表Word下载.docx

市场代表MKT PDT技能评价表Word下载.docx

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技能描述

技能等级要求

评价意见

优势

不足

等级

项目管理

1.熟悉、理解、掌握、运用项目管理的专业的方法、工具的能力

2.具备对项目的任务、资源和成本进行计划、控制以及管理的能力

3.在项目的预算内达到既定的最终明确目标，同时达到可接受的质量水平的能力

3

人际能力

4.人际理解力

5.人与人之间的沟通能力（包括与上级、同级、下级三个方面）、交往能力

6.运用别人能够接受的方式，解决团队合作中的人际冲突的能力

7.为团队创造良好的周边关系氛围，并善于对此氛围进行保护

8.协作能力

领导能力

9.完成目标的驱动能力

10.决策能力

11.全局观念

12.推动力与影响力

13.构建团队的能力

14.坚韧性

4

商业意识

15.业界产品的发展动向掌握程度

16.业界新技术、新动向的敏感度和准确的判断力

17.从商业角度分析判断产品的可行性和商业赢利能力

IPD业务流程及IPD与业务技能结合

18.熟悉、理解、掌握、运用IPD的业务流程的能力

19.将IPD与业务技能结合的能力

文档写作能力

对信息的归纳、提炼和整合能力

专用技能

最低经验要求

市场运作和项目操作

直接参与过市场运作，熟悉市场的基本运作过程，对市场和客户有较深理解；

有一定的项目操作经验，熟悉华为项目操作流程

有一年半以上市场经验，作为主要成员参与过三个以上区域级重大项目的操作

市场调查

能够根据需要设计市场调查问卷、表格等模板，并组织实施市场调查活动（包括国内和海外）

参与过至少一次市场调查活动

市场策划

能够在信息收集的基础上通过进行产品市场分析（目标市场定位、容量、趋势等）、客户需求与竞争对手分析等，寻找市场的机会点，策划市场拓展的策略及方案。

参与过两次以上市场策划活动（产品策划或重大市场活动策划），其中至少一次为主要负责人

品牌营销能力

要求能够进行产品卖点的提炼、引导思路与解决方案的制定及相关宣讲胶片的制作；

能够进行现场会/汇报会、样板点、展览会、广告文章的策划、组织、设计及实施，熟练使用这些手段进行产品品牌的宣传和营造；

能够在现场会/汇报会、公司展厅等场合进行产品宣讲和技术交流

作为主要负责人组织过至少一次大中型现场会，至少参与过一种产品的宣传策划和实施活动，有产品宣讲和技术交流经验

了解电信设计流程

了解公司相关产品电信设计的流程，对产品配置和报价体系有一定了解

了解相关流程

客户满意度调查技能

掌握客户满意度调查的流程，能够设计相应问卷并组织实施调查

组织实施过至少一次市场调查

评价总结

1、主要优势

2、主要不足

3、结论

评价人签名：

日期：