商城APP推广营销策划方案样本文档格式.docx
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2、品牌推广费:
客户端启动画面品牌广告推送等
3、商家广告投放:
社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等
4、商品销售利润:
自主产品、合作商品、第三方商品都可
5、付费商学院:
针对某商城分销团队提供最实战的课程,为用户学习和成长提供完整解决方案。
四、展示样式
把需要主推项目以频道的形式展示
第二部分市场推广规划
第一阶段全面发展用户数量
战略:
不涉及商业盈利、主推产品服务,全面覆盖各个领域用户
战术:
全面覆盖、集中曝光
目标:
发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务
一、APP推广渠道全面上线
1、渠道基础上线
A、下载市场:
安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等
B、应用商店:
AppStore、谷歌商店、三星商城、oppo商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等
C、运营商平台:
移动MM商城、联通沃、电信天翼空间
D、手机管理客户端:
豌豆荚、360手机助手、91助手、爱思助手、应用宝
E、WAP站点:
天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等
F、WEB站点:
天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等
2、细作分类排名
全面上线后做排名,影响排名因素如下:
(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明
(2)、更新时间:
勤迭代,新版本上线AppStore会给推荐
(3)、下载量:
最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势
(4)、点评打分:
注意刷评论和刷量技巧,否则受到市场处罚
(5)、活跃用户数(比率):
做好内容推送,分析日志,优化产品
3、市场适时首发
客户体验比较好时做首发:
申请首发一定资源推广
4、数据分析导向
(1)、启动类数据指标:
A、下载、安装、激活量
B、注册量:
新增用户量
C、活跃用户
D、周/月活跃用户(率)
E、留存用户
F、日/周/月留存率
G、升级用户
(2)、时长类数据指标
A、日使用次数
B、单次使用时长
C、日使用时长
D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户
(3)、消费类数据指标
A、付费用户/付费率
B、客单价
C、订单转化率
D、用户订购周期
E、投入产出比
二、公共资源平台推广
1、论坛:
各下载市场论坛、行业门户论坛(官方贴、用户贴)
以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈信息,以便下个版本更新改进.
(1)、门户论坛道(新浪、搜狐等)
(2)、综合性论坛(猫扑、天涯、大旗网等)
(3)、地方门户性论坛(厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等)
(4)、手机垂直类论坛(黑莓、中关村、百信等)
(5)、交友垂直类论坛(真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等)
选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.
2、问答平台:
加以SEO优化
XX知道、360问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答,以上6个专业问答平台,进行每天5个专业领域问题问答,受众推广期预计能够达到人/日,而且效果持续时间能达到1年左右.
3、门户评论:
综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论
几乎每个门户站新闻资讯都是能够评论,我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等
点评内容要求如下:
(1)与新闻有一定关联性、
(2)合理引入我们产品相关信息、
(3)设置关键字链接
4、软文推广:
腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载,软文收录之后可经过微博、QQ、微信等分享键分享,以增加权重.
5、邮件PUSH:
将邮件做成页面形式推送
三、社交化媒体推广
1、微博:
自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码
(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注,微博活动强制性转发
(2)、大V推广:
借助百万博主推广
(3)、互动:
关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。
(4)、内容:
将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。
在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。
这里能够参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴她们的经验。
(5)、活动、专题、事件营销等
2、微信:
内容营销、事件营销、话题营销
(1)服务号主导客户服务和问题解答
(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率
(3)活动推广两个账号同时发布
(4)与同级别的公众账号互推
备注:
因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里能够参考以下几步曲:
内容定位:
结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,可是一定要精而且符合微信号的定位。
种子用户积累:
初期能够给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户能够经过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。
微信个人小号积累:
开通微信小号,每天导入目标客户群。
3、社交网站:
开心网、人人网、Facebook、Twitter等
从功能分类上看,社交平台大致分布在以下范围:
(1)、社交方式:
分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS
(2)、关系方式:
分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.
(3)、信息传递方式:
有文字、语音、视频等.
推广原则:
由熟到生、图文并茂
4、QQ群:
老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布
(1)、用QQ群维系老客户关系
(2)、用QQ群聚集潜在客户
A、多建立QQ专属群
B、引入潜在用户
a、去其它相关群宣传;
b、写一些相关软文,留下QQ群号;
c、到XX知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.
d、引导准客户
将沟通阶段划分,比如第一阶段”新入群培育期”;
第二段”沟通良好发展期”;
第三阶段”发广告成熟期”.为每个阶段QQ群分组,每个阶段的群,我们都要制定一些能够发的内容.
(3)、将QQ群发广告效果放大(利用水军或者威客将效果放大)
QQ群发任务要求:
A、QQ群主题是”XX”(每次任务选定一个主题,否则不精准).
B、群内总人数在200以上,在线人数必须超过70人,否则算是无效任务.
C、群绝对不能够重复,否则无效.
D、字体为红色,12号字.
E、发布时间8:
00-20:
00,时间不对不予经过.
QQ群发邮件任务要求:
B、群内总人数在200以上,否则算是无效任务.
C、群邮件内容见附件(这块内容需要我们自己撰写)
D、发布时间8:
5、百科类推广:
在XX百科,360百科建立品牌词条问答类推广;
在XX知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。
6、论坛,贴吧推广:
机锋、安卓、安智。
。
在手机相关网站的底端都能够看到很多的行业内论坛。
建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。
发完贴后,应当定期维护好帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
第一阵容:
机锋论坛、安卓论坛、安智论坛第二阵容:
魔趣网、安卓论坛、魅族论坛第三阵容:
风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛
四、付费推广
时机:
产品出现好的用户口碑;
产品新版本优秀
要求:
对产品进行大规模、密集地网络报道;
应用市场付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.
1、APP市场推广
2、广告联盟推广
3、手机厂商预装:
4、运营商推广
5、平媒炒作
6、短信PUSH
7、刷榜推广
8、水货刷机
刷榜:
刷榜的价格比较高,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。
采用应用推荐类推广:
金山、限免大全、搞趣、APP123等结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山合作需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要20块/激活。
这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱。
只是长期投放之后用户就会产生"
审美疲劳"
推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用能够内容植入也能够去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
手机厂商预装推广:
这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。
可是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。
水货刷机:
安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就能够看到刷机用户,业内公司有:
XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。
成本不好控制,用户质量差,不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在5-10元,包机一部机器价格在10-20元之间。
三、应用内推广:
五、合作换量互推
A、交换广告
B、应用推荐
C、与其它APP交叉推广,要找到合适的类型和口碑
六、推广思路例举
根据最近相关热点信息例举以下:
1、知名度炒作类
(1)、以”XXXXXXX”为主题引导到我们平台.
(2)、以”XXXXXX”为主题引导到我们平台.
(3)、致富有道,秉承”XXXXX”的宗旨,给每一位消费者带来便利与实惠,让我们分享的每位用户都能够买到好货,少花钱,多赚钱,做生活中的理财专家。
2、内容营销类
(1)、由”所有的精打细算,都是为爱打算!
”为题引导我们的平台;
(2)、”S2b2c+会员模式”财富自由新玩法---《鲸选好货,享赚就赚》;
等等系列软文。
3、事件营销类
(1)、高考事件:
”十年寒窗苦,中榜谢师恩”,随着高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生,一场场谢师宴一时间火爆全国,‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗?
某APP给你支招,让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧!
(2)世界杯:
这些天晚上,舒适的坐在家里,啃着鸡爪,喝着啤酒,看着电视里二十几个千万富豪,汗流浃背、拼命
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