锁具五一促销活动方案Word格式文档下载.docx
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低冰点价
红樱桃柜体(18mm)原价$238元/O,现特价$158元/O
滑动门(022边框)+红樱桃百页板,原价$699元/O,现特价$398元/O
3,生态门特价方案
十年感恩惊喜3+2特别套餐价!
奢华型套餐:
"
都灵"
房门三款+"
舞蹈者"
厨卫门二款,原价$*****元,现特价$*****元,总价劲减3000元
尊贵型套餐:
碟恋花"
情丝"
厨卫门二款,原价$*****元,现特价$*****元,总价劲减2021元
新贵型+尊贵型套餐:
怀旧经典"
厨卫门二款,原价$*****元,现特价$*****元,总价劲减1800元
时尚型+尊贵型套餐四:
菲尔德"
厨卫门二款,原价$*****元,现特价$*****元,总价劲减1500元
[六]执行措施(建议)
(1)区域性促销活动内容制定
1,五金建议经销商实行的促销价格,及赠送礼品
新款特卖,返还现金
顶固五金系列产品,持顶固消费券即可抵扣现金使用.全场买满300送50,买满一千即送200元,相当于直降20%!
(特价产品除外)
顶固有礼,精品任选
购买顶固五金产品(特价产品除外),即送顶固定制精品好礼,众多精品好礼等你拿.
2,滑动门,柜体建议经销商实行的促销价格,及赠送礼品
买新款,返现金
09新款滑动门,柜体系列产品,持顶固消费券可直接返现金.买满二千返300
元,买满五千返900元,买满一万返2021元,相当于直降20%!
礼宾优惠二:
精美礼品随心送.
活动期间只要购买滑动门,衣柜即送顶固精美礼品一份
3,生态门建议经销商实行的促销价格,及赠送礼品
09新款生态门系列产品,全场八五折!
(或用消费券返现相等额度)(特价产品除外)
活动期间只要购买生态门即送顶固精美礼品一份
团购活动建议经销商实行的价格
团购更优惠!
预存五百元,五金,滑动门,衣柜,生态门参与小区及店面团购,在优惠价基础上一律劲减3%(20人以上,生态门10人以上可团购),五金优惠幅度建议为5-10%.
(2)经销商区域性媒体投放参考
媒体类型
所选项目
投放时间
投放内容
具体要求
大众媒体
户外广告
阶段性投放(2个月更换期)
新品上市推广主题
选择位置比较显眼的楼宇或单立柱,(如没有合适的户外可考虑市场周边的候车亭或双层公交)
报纸家装栏目
活动前15天――5月初
新品上市+促销优惠信息
本地发行量最大的报纸为主,采用硬广告+软文的方式,分阶段投放.
杂志广告
阶段性投放
新品上市+产品介绍+促销信息
选择本地的航空杂志和城市DM杂志,以软文+广告的方式投放
分众媒体
电梯平面广告
活动前20天――五月初
重点选择中高档楼盘和新开盘楼盘的广告位;
投放中高档写字楼
专业杂志
建材市场及行业发行的专业杂志等刊物
海报,DM宣传单
在各建材料市场门口派发DM宣传单;
在专卖店所在的区域张贴海报
报广宣传主题示例
――顶固吹响建材超大优惠集结号
大S小S闪亮光临XX
――顶固大S小S系列滑动门/衣柜全球同步精致上市.
买建材不必等五一,现在就有大优惠
――顶固新品波浪滑动门/衣柜全球同步上市.
五一黄金周提前啦
――顶固五金滑动门/衣柜/房门提前掀起超级优惠旋风.
(3)店面布置及人员培训
项目
具体内容
负责部门/责任人
建材市场布置陈列(活动开始前两天必须完成)
新产品,常规产品,特价产品,店内装饰品如何摆放;
现场POP如何陈列及张贴(海报,价格牌,宣传单张,主题横幅)
现场如有奖品,则抽奖箱,奖品如何陈列;
各宣传物料必须体现"
顶固"
的高品质生活感,形成高档次的品牌视觉;
备注:
具体布置及陈列细节需符合顶固SI及VI规范手册的要求.
责任人:
经销商/总
中--国文秘$资源
导购员职责明确(目标销量一定要层层分解至每个导购员);
导购员的促销技巧;
培训时应充分使用现场模拟演练的方式对导购员,业务员进行有效的指导;
业务员必须娴熟本次活动的执行程序及操作规范;
至少要有2次培训,才能保证培训质量,因为所有的销量都靠导购员来完成,因此导购员是否明了活动的各种推销手段,方式直接影响到活动执行的质量.
各部门主管/培训导师/人事专员
辅助人员:
公司全体成员
(4)活动执行阶段人员分工
人员
职责
工作内容
经销商/公司总经理
负责公司整体促销活动统筹安排
向各部门主管传达方案的整体思路
活动整体监控及管理
企划专员/网络专员
负责公司整体促销活动
对各部门人员培训
编制活动执行方案及预算,并负责督促公司各部门人员执行
对活动整体进行监控及管理
向相关合作媒体通告活动执行情况
在网站上发布活动内容,并及时跟贴,宣传,解答促销内容
家装部经理/业务员/小区推广专员
负责装饰公司,设计师等合作公司的跟进
对目标中,高档小区进行紧密宣传
负责与装饰公司,设计师等合作公司的沟通及协调.
向装饰公司,设计师,相关小区发放宣传物料
邀请装饰公司,设计师及意向客户积极参加活动
邀请装饰公司领导,员工,设计师个人,意向客户参观展场及专卖店
对已签定的定单进行跟进,并负责解决相应问题
店长,培训导师
负责所有促销人员的管理和培训
培训导购员
所辖店的导购员管理及监控
向总经理报表
导购员
所在专卖店的促销活动
专卖店现场布置
对消费者进行宣传,导购,兑奖
做好相关记录及奖品管理
及时反映专卖店促销情况
派单模特/派单员
在建材市场入口派发促销单张,告知活动信息
五月一至三日,建材市场入口各设模特数名,穿定制的有顶固五金,滑动门,衣柜,生态门,定制家居字样的绶带,发放促销单张;
其它派单员各建材市场一至二名,五月一至三日三至五名,流动派单.
(5)经销商促销活动推进时间表
根据不同区域情况调整
时间
工作内容
落实责任人
备注
4月5-8日
确定促销规划,促销费用预算
经销商
4月9-15日
促销物料设计完稿,并交付印刷
双方确认
宣传单页,POP完稿确定
促销小姐及临时促销人员招聘
促销物料制作完成(充气拱廊,促销台,促销奖品等)
促销小姐及临时促销人员培训
4月10日前
与相关媒体签订广告投放协议
合同书
与相关展会或网络推广签订合作协议
协议书备案
与相关装饰公司,设计师签订联合宣传协议
与相关小区签订小区推广协议
4月16日
所有的促销品,宣传物料按促销方案要求运抵专卖店及营销部
送货单
所有的建材市场促销物料到达
相关媒体及网站宣传开始
4月17-28日
在建材市场,展会,商业旺地等相关场地的宣传资料到位并张贴,进行宣传
与XXX装饰公司联合推广
在XXX和XXX小区进行宣传
4月30日早
各建材市场的专卖店促销布置,促销小姐到位进行预演
5月01-05日
促销按计划进行
5月06-15日
核销,评估,结算
附:
客户召集(前期)
促销活动前期,媒体的广泛宣传和各种各样的推广活动,会形成大量的,有潜在购买意向的客户,这些客户已对顶固的产品产生了浓厚的兴趣,只要我们把工作做到位,有效利用促销期间价格超级优惠的条件,这些沉淀的客户就会成为顶固产品的准购买者,.因此客户沉淀和沉淀客户召集,将是促销活动宣传推广和执行期间最重要的工作之一.也是保证促销活动成功的决定性因素.
沉淀客户的召集形式主要有以下几种――
通过各种媒体及网络广告宣传发布促销信息召集潜在客户;
执行要点:
通过多种媒体交叉投放品牌形象广告和促销信息广告,覆盖面越宽越广,看到和受到影响的客户会较多,客户召集的效果也最好.在广告资源有限的条件下,也可以以一种媒体为主,重点投放,也能取得较好的召集效果.
广告中的新款产品的高品质感,和品牌魅力信息传达越明确,以及促销产品的特惠价格越低,对潜在客户的影响力就越大,因而召集效果也最好.
通过小区推广活动,宣传和发布促销信息召集潜在客户;
针对目标顾客所在的中高档小区,进行近距离,面对面的宣传,会让消费者有熟悉的感受,可以在短时间内打动顾客;
小区的宣传要有力度,人越多越热闹效果越好;
在小区内有顶固的样板房或顶固产品的使用者,则实物营销效果极好;
最重要的一点,对有意向的顾客,一定要留下姓名,联系电话,住址等有效信息,并在促销期间及时传达优惠信息,邀请到专卖店参观及购买,才能形成良好的召集效果.
装饰公司,设计师推荐;
装饰公司,设计师目前已成为家装市场极其重要的一种渠道,因此他们能够有效影响消费者的选择,通过与他们的友好交往,通过他们的推荐,可以带来非常多的准客户;
每月经常去装饰公司了解客情,同时及时将促销信息传递给装饰公司采购部和设计师;
与装饰公司,设计师一起开展宣传推广活动,互惠资源,共享客户.
店内预约;
进入到专卖店的顾客,已经对品牌和产品信息有了初步的了解,因此对有意向的顾客进行及时的跟踪和促销信息通告,是客户召集的最佳方式;
对有意向的顾客,一定要留下姓名,联系电话,住址等有效信息,并在促销期间及时传达优惠信息,邀请到专卖店参观及购买,才能形成良好的召集效果.
品牌联盟,全员营销;
公司的员工即是公司成员,也是潜在的消费者,其亲朋好友中必然有能购买顶固产品的准客户;
与其他强势装饰品牌结成促销联盟,联合互惠,资源共享;
在促销活动宣传及执行期间,发动公司内部的传播力量,动员每个人的潜力,形成全员营销的局面,有效召集准客户;
全员营销期间,所有员工可以享有业务提成,并给予一定的奖励,以提高所有员工的营销积极性.
网络营销;
在互联网高速发展,网民已达2.53亿的今天
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- 五一 促销 活动 方案