个人年终工作总结三篇Word格式.docx
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无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系,把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面,不断振兴学校紧密地结合起来,在工作和事业面前顾全大局,不争名夺利,不计较个人得失,这一切无不同自己对崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相关。
大家工作中以校为家的精神一直感动着我,激励着我,我只有更加努力工作,让教职工的心血和汗水获得应有的回报,才能表达我对教职工的感激之情。
【能】一个人综合素质的高低,工作能力的强弱,决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。
我主要从以下几个方面提高自己的能力。
1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质。
2、深入工地、了解教职工掌握实际情况,为正确履行工作提供真实依据。
3、珍惜团结、维护和谐,一个单位、一个小部门,教职工们只要团结共事,形成一个和谐氛围才能心情舒畅地开展工作,在工作中我严格要求自己,配合行政领导做好各项工作。
4、十分注意保持与全体教职工经常性的沟通,经常听取他们的意见,在工作中做到了相互支持、相互帮助、相互配合,工作心情舒畅、精神振奋、力量无穷。
5、注意听取方方面面的意见,特别是反面或不同意见,这样不仅是对别人的尊重,更重要的是对完善自己的工作思路,将起到积极的作用。
【勤】反映一个人的工作态度和事业心。
自担任教学处主任以来,我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,广大干部职工对我的厚望,化作工作的动力,满腔热情地投入到繁忙的工作之中。
在工作中得以充分体现,工作中勤奋认真,勤劳奋进,以身作则,从不搞特殊化,上班早来晚走是我在多年养成的良好习惯,经常加班加点放弃休息。
【绩】正确执行学校的教学计划和决策,抓好教学常规落实,不断完善各项教学制度。
学校教学成绩保持了良好的发展态势,高考成绩连攀新高。
教学的各项活动有条不紊,教师专业化成长进步明显。
学校在新课程实施方面走在了兄的学校的前列。
在教学工作中爱岗敬业,一切为了学生的发展,既教书又育人。
本人所教历史学科连年获得高考学科优胜奖。
这些成绩的取得,得益于上级领导和全体教职工的共同努力下完成的,在此我也向他们表示感谢!
【廉】我是一名共产党员,在廉洁自律方面,坚持做到自重、自省、自警、自励。
要自重:
就要珍重自己的言行,人格、和名誉,决不干那些自轻自贱、与领导干部不相符的事情。
要自省:
就要经常反省自己的思想行为是否符合党和人民的利益。
要自警:
就要用党的纪律和国家的法律法规约束自己,警告自己不要有越轨的行为。
要自励:
就要始终保持旺盛的工作斗志,振奋的精神状态。
时时刻刻按党员的标准严格要求自己,不断加强学习,加强政治思想和道德修养,吃苦在前,享受在后,以身作则,廉洁自律,保持清醒的头脑,抵制腐朽思想的侵蚀,严格遵守党的纪律,努力工作,不辜负上级党委对我的期望。
二、存在的问题和不足
通过认真对照检查、深刻剖析,自己在思想、学习、工作、作风等存在以下几个方面的问题和不足:
(一)、政治理论学习不够,政治理论水平不高。
主要表现在学习主动性不强,很多时候忙于日常工作事务和各种应酬,没有挤出时间认真地进行自学,学习不深不透,学习经常处于被动状态。
平时只满足于读书、报,参加单位集中组织的学习多,自学少,学马克思主义理论就更少,对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论缺乏系统的学习,钻研不够,联系实际不够,使自己对理论知识的理解与实际脱钩,没有发挥理论的指导作用,只是为了学习而学习,使学习变得形式化、教条化,对政治理论的学习理解和把握往往只限于知道其内容,但对其深刻的内涵知之甚少。
(二)、创新意识不强,工作方法简单。
工作思路不宽,很多时候还是循规蹈矩,只安于表面,把自己份内的事做好就可以了,存在船到桥头自然直的想法,缺少创新意识,还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。
(三)、工作作风还不够扎实。
在有的工作上只着重于下达上级的有关决定,满足于不出事;
没有很好地深入基层、深入实际,处理事情方法比较简单;
调查研究不够深入,征求教职工意见和向教职工通报不够。
(四)、在处室中没有开展经常性的交心谈心活动,对所辖范围监管力度不强,在碰硬问题上缺乏力度,对布置的工作的检查力度不够,有时碍于情面,怕影响团结而没有开展大胆的批评。
(五)、对吃喝风的危害性认识不足,存在偶尔接受单位、个人吃请的行为。
三、整改措施和努力方向
针对自己在工作中存在的问题,我将在以后的工作中,认真反思,加以改进,时时开展自我批评,认真按照xx的要求,牢固树立马克思主义的群众观点,全心全意为人民服务,勤政务实,开拓进取,从自身做起,扎实做好每一项工作,提高自己综合素质。
具体做到以下几点:
(一)、加强理论学习,提高政治素质。
xx在中纪委七次全会上的讲话,要求领导干部要倡导八个方面的良好风气之一就是勤奋好学,学以致用,这充分说明了学习的重要性和必要性。
学习是终身的事情,任何时候都不能放松。
今后我不仅要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“xxxx”重要思想等科学理论,及时学习领会党的文件精神,用邓小平理论武装自己的头脑,提高自己的政治理论修养,坚定自己的政治信念;
还要认真学习法律法规知识和各业务知识,进一步增强法纪观念,增强法纪意识,树立正确世界观、人生观、价值观,自觉地加强党性煅炼,遵纪守法,廉洁奉公,做到自重、自省、自警、自励。
要以高度的责任感、事业心;
勤勤恳恳、扎扎实实的工作作风;
百折不挠、知难而进的勇气圆满完成党和人民交给的各项任务。
(二)、积极开拓进取,提高工作水平。
要不断提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,努力提高自己工作的能力;
要热爱教育事业,干一行爱一行,虚心好学,深入钻研,遇到问题多看多问多想,多向周围的同志请教;
要开拓创新,积极进取,灵活运用合理的方法和措施,开展工作,处理问题,把工作能力提高到一个新的水平。
(三)、加强自身建设,提高服务能力。
通过学习,牢固树立共产主义的理想信念,紧跟不断发展变化的新形势,进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识,在强化服务意识上下功夫,为领导决策出谋划策,献智献力;
加强与同事间的思想交流,做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待。
正确对待权力、金钱、名利,时刻遵守各项规章制度,从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线,增强拒腐防变的责任感和紧迫感,堂堂正正做人。
在思想作风上坚持以民为本,常怀爱民之心,常思为民之策,常谋为民之事。
在工作作风上坚持从实际出发,真抓实干,以满腔热情地帮助职工解决实际问题和困难。
在作风上继承和发扬党的优良传统,深入实际、深入基层,深入职工。
在功名得禄方面坚持不为私心所扰,不为名利所累,不为物欲所动;
行动上要增强奉献意识,不计得失,真正做到自重、自省、自警、自励。
在生活上严格要求自己,克服享乐主义、拜金主义,敢于抵制各种不正之风和腐败行为,努力做到勤政廉洁。
对自己一年来的工作情况进行认真述职,从中总结经验,找出差距,对做好今后的工作,十分有益,虽说工作中还存在一些不足,但我有决心,有信心,在上级党委和全体教职工的帮助和关心下,努力学习,扎实工作,为学校强盛做出自己最大的贡献。
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1.公司简单了解
我公司成立于19xx年,是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。
目前主要xx分公司、xx分公司,xx原分公司、xx分公司和xx加工厂。
主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢,年销售xx亿元。
2.产品知识培训
(1)不锈钢:
主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。
我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢,200系中主要有201、202等等,300系中主要有304、304S、316、316L、321等各种材质,厚度从不等,400系中主要有409、430等等。
(2)硅钢:
主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别,冷轧和热轧硅钢的区别,高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。
我公司经营太钢的厚的中髙各牌号无取向硅钢,主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。
3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程):
(1)上游市场:
生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司,太原钢铁集团公司,马钢(集团)控股有限公司等。
武钢生产较早,产量1300多万吨占全国的40%,产品规格齐全,市场认可度高;
宝钢引进日本技术,每年产量大约100-120万吨,价格较高,市场认可度较高;
太钢和马钢每年大约生产40万吨,太钢以高牌号为主,马钢以低牌号为主,主要有价格优势。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文。
各个钢厂都有自己的优势,市场产品处于供过于求,竞争比较激烈,再加上铁矿石涨价,钢厂的生产成本增加。
(2)贸易商市场(我们的竞争对手):
现在的市场贸易商为数较多,再加上产能过剩,所以竞争非常激烈,利润较低。
(3)下游市场:
我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。
受经融危机的影响,国内电机出口有一定的下降,因此销售难度加大。
4.开发客户培训
(1)公司销售模式:
我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式,即销售给贸易商和终端上各占50%。
贸易商:
只要价格合适、质量能保证就行,回款速度快,中间障碍少,但是随机性大,不能保证定量;
终端商:
开发难度大,开发投入多,有时回款比较慢,但是一旦合作,其忠诚度高,能保证定量。
(2)目标客户:
硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料,因此,我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。
(3)开发客户的流程:
主要从网上找相关的公司,了解其详细的情况;
用电话或QQ取得联系,找到相关采购负责人;
对有意向的客户进行跟踪,比如,发我们公司的简介,有规律的时常联系,加强采购负责人对我公司的记忆,一段时间跟踪后,就进行上门拜访,尽量促成成交。
二.销售
在经过总公司一个月的培训后,公司安排我到xx分公司做钢铁销售员,主要负责硅钢销售,钢材市场是一个比较难掌握的市场,刚到无锡,主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作,自己从中学一些东西,每天早上8点上班,和其他的贸易商电话或QQ联系,询问一下今天价格走势,然后总结性的汇报给经理,在9点的时候,经理制定出今天的价格,然后帮经理发传真、接电话、去仓库去
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