企业领导智慧心法绝版Word格式.docx
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快乐、玩
人生的核心:
在一个好玩的地方和一群好玩的人做一件好玩的事!
选人、用人的核心:
(学员分享:
适者天才、面相、欲望、人品、认可自己..)。
1.一伙人理论。
认同老板、认同企业、认同行业的人。
(一个人如果不认可你,本事越大,对企业伤害越大!
不认可行业,心不定)
2.目中无人。
不纠缠在是非好坏、爱恨情仇。
把人看做一个物体,物体就有动力和阻力,动力大于阻力的人。
动力:
食、性、爱
阻力:
惰性、恐惧
缘起老师选人:
苦大仇深、长相丑、动力大于阻力..
3.过河拆桥。
在不同的时期用不同的人、在不同的平台和不同的人合作。
把跟不上企业发展的人放在合适的位置上。
老板必须有将帅之心,最大问题妇人之仁,拿不起、放不下。
选事的核心:
学习之道在于生发。
1.以此为乐,从报仇雪恨到以此为乐。
被逼无奈。
成大业者触摸到一个“乐”字
A.让自己乐。
持续来自于内在的感觉,靠坚持谁也坚持不下去!
你比别人有结果,就是因为你做的事就是最有感觉,最情有独钟、最痴迷的事。
B.让员工乐。
公司有没有一种让员工开心的文化。
让员工保持状态很重要,如果今天一上午情绪不好,今天一天都是在走程序。
(如:
世界第一生产表企业,让员工在有花鸟名叫的花园里工作)
人之所以做事就两点:
1)有意思2)有意义
C.让顾客乐。
对行业要有一个独到的感觉。
如:
餐饮业是娱乐业、文化业。
(山里的农家乐)
脑白金的礼文化。
可口可乐卖的激情与活力!
《部落》美国作者。
2.优势成长论:
你比别人有结果,是因为你把个人的特点变成了优势,把优势发挥到极致。
中国的文化,是改错的文化!
由皇帝统治阶级延伸的。
问题是没有一个人,一个企业是通过改错而做大的!
企业最大的问题就是停下来改错!
3.时势造英雄。
是、事、时、势
是:
如议论张吾本-《把吃出来的病吃回去》
事:
如健康产业
时:
如温州商会。
经营时空的高手。
好利来罗红
势:
真正成大业的人,必须会把握势。
即趋势、大势所趋。
行业势、产品势。
找准自己的行业势、产品势、团队势、老板势。
成为老板的核心:
勇于承担、带头赚钱、胸怀、让员工获得成就..)
A.有梦想、有追求.
留不住人的根本原因:
1.满足不了其当下需求2.没有希望。
B.发自内心成就别人。
第二板块经营企业的核心
机制:
机制就是解决给谁干、干完怎么分的问题。
真正的老板必须向政治学习。
国家---企业---员工
员工最大问题:
心不定。
中高层最大问题:
和老板不一条心。
通过合作练习创业。
1、工资与成本。
工资是成本吗?
举例:
胖东来(于东来)如何发工资。
基层、课长、店长...
人效、坪效全国同行业第一。
老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人。
人为什么会操心?
(共同利益、与自己有关)这件事和他有关系
王说:
回头看,怎么涨怎么赔,向前看,就不会赔。
杰克韦尔奇:
工资最高的时候,成本最低。
《公司的力量》
会计成本
机会成本:
如投资四个项目,100万、200万、300万、400万。
执行力!
工资的核心:
A.满足员工基本的物质需求,免去他们的后顾之忧。
让他们能够体面生活,他们就不再把心思放在找工作上面了。
就会安心。
建议:
高于同城同行业20%-50%。
B.让一部分人先富起来。
把核心层变成小老板。
其他人舍不得走。
他们就不再把心思放在找工作、创业上了。
就会安心、操心。
高于同城同行业50%-100%,多多益善。
2、分红机制
新建企业或盈利水平不高的企业马上涨工资心里没底,怕赔,先以分红的形式增加员工的收入,收入增加后,销售额和利润增加到一定水平,把部分分红转化为工资。
全员快速奖励机制
奖励:
设定基数,超出部分分红,人人有份、当日兑现。
按工资占比发放。
怎么用?
A.特点是全员人人有份,必须快速,周期越短越好。
B.日结性企业,拿销售额去算。
不能日结的企业,如:
工厂可以按产品周期或生产周期来结算。
C.除了销售额、利润外,原材料消耗、能源消耗。
甚至时间都可以用于核算。
管理层分红
A.岗位分红,总经理分得利润20%,所有副总分20%,中层干部10%
B.项目分红。
有一些投资项目新开的店,高危时期,如果盈利了20%分红。
3、期权制。
用实物、薪水、股份锁定或激励员工
胖东来买车。
工作满6年,把车开走。
用薪水。
工作5年以上,第六年多发1-3年的工作。
第六年按12个月平均发放。
中高层干部,干到退休,一次性补赏10-200万。
按职务、工龄...
期权主要是股权。
入股条件:
1).新员工工作三年,优秀员工工作两年,课长助理工作一年,可一次性购买公司1000股以下股票。
2).新员工5年,优秀员工3年,课长助理2年,可购买2000股股票。
以此类推..
行权条件:
现在上市公司都退出股权激励(管理层收购股份)--
万科,480中层、253高层,21亿股,想行权,有一个前提,万科这三年的净资产变化每一年不能低于10%,而且每一年的销售增长率不低于20%,如果这两项都能达到,就按照市值的40%购买股票。
4、股份制
1.成熟性
A.企业必须连续3-5年稳步增长、盈利,否则分出去也没有意义。
B.必须是一点一点进行,一个一个进入。
成熟一个发展一个,千万不能冲动搞全员股份制。
(制定一个入股机制)
C.必须在各个层面发展股东,在各个层面有操心的人。
2.必须明确退出机制。
如:
身股在、银股在;
身股退、银股退。
或逐渐稀释。
合作10年退休,用10年时间稀释。
期间照常分红。
中途退股,净身出户
损害企业核心利益者,净身出户。
3.必须以现金的形式入股。
原因是:
钱在哪,心在哪、技术入股换算成钱便于计算。
5、联盟机制(核心)
1.未来创业不要自己创造一个品牌,自己打拼,而是在一个行业中,找到一个平台直接进入,找到一个合作伙伴直接合作。
2.企业从内部成长做大,分出去,让更多的人操心,从外部成长做大,联进来,占有更多的资源。
上市、重组兼并、连锁加盟..
3.让你的合作伙伴和股东挣得比你还多。
联盟机制操作要点:
1.灵魂一致、理念一致
2.必须是市场化的结果--被逼无奈。
3.必须有绝对的领袖。
代理商委员会:
拿出利润的15%分给代理商。
供应商委员会:
拿出15%的利润来分。
内部市场化机制:
(市场部、工程部、财务部、技术部、行政部、老板。
)
1.把企业内部各个部门当做市场中独立运作的公司来看待。
2.各个部门在企业内部找到谁是他的客户,像市场部服务市场中的客户一样服务内部客户。
3.各个部门负责人的任命与考核主要由内部客户参与决定。
(部门经理的任命老板意见占30%、本部占30%、企业内部客户占40%)
4.各个部门的收入主要由服务内部客户的工作量来决定。
5.企业内部自动运转系统:
条件成熟的企业,把每一个工序变成下一个工序的供应商,企业内部设定内部银行,部门之间市场化操作,按合同办事,契约化管理。
必要时引进第三方。
生产毛巾。
毛坯车间-印花-销售部
在车间之间设立班组。
看板管理。
拉线管理。
零库存管理。
1.每一个人每一项工作都有详细的描述。
2.每一项工作都有详细的考核标准。
3.每一项工作都和他的收入挂钩。
无关生智,局外生慧----三弦智慧
为什么要有机制:
是老板从肉体到精神的自我救赎。
老板就是搭建一个平台帮助员工实现梦想。
顺便实现自己的梦想。
机制形成的核心:
1.制度是以老板和企业为主制定的,是自上而下的,员工是被动的;
机制是以员工的需求为主制定的,是自下而上的。
员工是主动的。
2.制度是用来管理人、约束人、要求人、培养人、教育人的;
机制是用来拉动人,让人自我管理、自我约束、自我培养教育.
3.制度相对是不变的,是死的;
机制是活的,可变的,因机而设,因时而制。
4.企业绝大多数市场化的问题都可以通过制定机制来解决。
(只要有市场的地方都有机制)
5.机制制定的核心,所有相关人员发自内心直接碰撞,谁执行谁参与制定。
我的地盘我做主!
体现机制的一大特点自主化!
退出机制
由所有股东直接碰撞,共同制定
6.采取少数服从多数的原则,主持人正面引导,成熟一条采纳一条,不追求完美,永远是试用,随时可生、可灭(机制永远是活的)
华美达大酒店研究开除员工机制(共讨签字):
盗窃公司财务、泄露企业内部机密者开除、触犯国家法律被起诉者、利用职务之便吃回扣、让顾客食物中毒负责人开除
写下当下的感受(心经):
(空、美、平静、人人是菩萨、远离颠倒梦想、一切皆空、想到亲人、亲切、能量、通透、轻松---学员分享)
道德经、圣经、古兰经、心经..
痛苦,来自于脑和心的距离。
进入人的精神世界
只要没有进入精神世界,任何物质的显像都是有限的。
A.没有精神世界,人很难持续。
(靠坚持很难)
B.没有精神世界,物质的过于强大会变成一种负能量、负担,甚至罪恶,压垮人。
贪官)(一个老板物质满足后,没有更高的人文追求,必定向下寻求通道:
吃喝嫖赌)
宗教、军队、传销、家庭、学校、黑社会、政党、企业...
宗教智慧:
宗教通过一系列的精神活动,如:
祈祷、忏悔、献祭(拜)等让信徒和众生产生各种精神体验,如:
解脱、获救、依赖等。
对内锁定信徒,对外影响众生。
以此生生不息!
拜与被拜:
1.什么是拜?
宗教在特定的道场,通过塑造宗教偶像,如:
上帝、佛祖、真主和宗教文化,如经、法,让信徒和众生去参拜,降服其心、定其心、生其心(如:
夫妻三拜)
2.人为什么会拜?
(相信、获得解脱、神秘、敬畏、恐惧)需要。
男人所有的不幸和所有不幸的男人就是恐惧!
红尘中经营企业,就是把老板变成神!
把企业和产品偶像化!
让员工和顾客发自内心去拜。
但绝不是简单造神,员工和顾客拜的是从老板和企业的灵魂中流淌出的某种精神、文化、道义、情愫!
老板的梦想理念、胸怀境界。
有梦想有追求、发自内心想成事!
你的梦想是用来支撑的,不是用来实现的!
这些特质让员工甚至顾客、竞争对手感到震惊、不可思议。
感到神秘、敬畏、感到卑微、惭愧,心被降服,他就会认同、追随和依赖!
产品的质量、售后服务、品牌
人生三大风险:
3).找错伴侣
2).跟错老板
1).学错东西
"
心灵的手术"
--缘起妹妹在课堂上的感慨。
3.把拜与被拜变成一种生活、一种文化!
感谢客户养我全家--拜客户(天道)
拜什么就拥有什么!
男人需要拜,女人需要爱!
感谢上海思八达第一名李通灵让我成长--拜第一名(师道)
拜什么,就想成为什么!
感谢思八达给我平台--拜公司(孝道)
人一拜,就归顺、就臣服、就谦卑。
就不再嚣张!
孝道使公司稳定。
师道使公司成长。
天道使公司长久。
《运营智慧》:
机制、势、印象、纲领
《影响智慧》:
开发自己的潜能及员工的潜能,增加动力、化解阻力
《宗教智慧》:
如
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