校园兼职中介中心创业项目计划书Word格式文档下载.docx

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成熟之后再考虑盈利问题。

前期目标市场是安科在校大学生。

先在凤阳周边个体及私企试点，成功后再向城市及企业辐射。

（三）创意背景

据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；

社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。

从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。

目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？

面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？

因此我们决定抓住这一校园商机，成立“守望麦田”校园中介公司。

（四）企业文化

（企业logo）

此LOGO为本创业团队自行设计的企业标志。

具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。

（五）创业者的个人情况

1、团队成员：

2、成员简介：

二、产品和服务

（一）大学生兼职

我们分为校内部分和校外两部分。

校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会、中介信息并确认真实性。

1、校内部分：

（1）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

（2）通过网络报名、现场面试等方面进行兼职人员、家教人员的招聘，并按照学生的意愿合理分类。

“守望麦田”中介中心报名表

姓名

专业班级

意愿岗位

备注

1

2

（若兼职人员意愿岗位为家教，在备注部分注明擅长科目。

）

（3）与学校某些社团取得长期的合作，借由他们申请到校内横幅的悬挂以及展板的摆放资格，利用横幅和展板扩大影响力。

（4）组织一些活动，例如：

举办一些义工活动，多多参与校内社团举办的慈善活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。

（5）利用QQ交流群、安科论坛、贴吧、微博、微信等等多种网络平台进行宣传。

2、校外部分

（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，通过洽谈、交换名片等方式寻求各类适合我们大学生做的工作，例如：

发传单、服务员、促销员等等。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。

我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。

在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。

然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

（二）代理业务

因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。

例如，驾校招生代理：

因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。

这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。

在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，考研代理等等，以满足市场需求。

（三）房屋中介

每年考研的人很多，出租房紧缺也是每年都会遇到的问题。

校外的人想租房不知道该租给谁，考研的人想租房不知道那里有房屋出租，我们在做兼职中介的同时，也做房屋中介的业务，在获得一定利润的同时，也扩大了我们的业务面。

在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。

三、市场调查和分析

据了解在凤阳、蚌埠的几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在蚌埠市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。

而通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。

同学们了解兼职的平台很少！

同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。

在我们学校调查的数据（附1.调查表）显示：

有兼职意向的同学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%，这个数据极不匹配。

仅仅从我们自己学校来看。

我们有学生近三万人，除去大四学长学姐外，还有两万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。

另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示如下：

在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍或自己找到的，渠道较少。

而希望学校有一个专门的中介的人数则占了调查人数的88.67%，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。

对于市场前景我们比较看好。

（一）目标市场顾客---高校

大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利用。

随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”。

在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值。

1、大学生兼职的主要原因有:

（1）获得经济效益

据我们在校区实际调查显示，超过56%的大学生想要通过兼职获得经济效益。

在当前社会，我国居民收入有了很大的提高。

但即使是这样，随着大学费用的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。

绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉重，学生作为家庭的一份子，当然无法逃避这种负担。

为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。

由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和经济效益。

（2）未来就业方面的压力：

①教育结构差异。

通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社会经验。

中国目前高校众多。

我们不是就读于名牌院校，在市场上的竞争力可能不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会失业的尴尬境地。

他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职活动的学生所希望得到的。

②高等教育扩招。

高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法很好的预计自己的将来，这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。

③教育与市场实际需求的不平衡。

改革开放三十多年，市场经济已经渗透到社会生活中的各个领域，各种新的知识、技术在不断涌现，而对人才的需求也在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化并没有反映到教育结构上，而是反映在对大学生的各个方面要求上。

当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都与社会的需求发生了较大的错位，在这种不平衡的状态下，学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。

这不得不让他们感觉到就业的压力很大，需要提高自己的社会实践能力。

综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的不平衡使得现在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验，提高自身的综合能力；

同时高校的扩建及大学生的扩招，使得兼职市场不断扩大。

这些都反映了在高校成立中介机构很有市场。

（3）大学生自身的因素：

①大学生独立，自主意识的增强。

社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到失落感和危机感，他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。

②大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间的一种表现。

既可以积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。

何乐而不为呢？

2、目标市场顾客存在的一些问题:

（1）渠道问题

调查结果显示，有兼职意向的同学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这个问题：

60%的大学生是通过熟人介绍，44.67%是自己找到的工作，而30%的同学是通过其他方式或者招聘网站获得的工作，通过学校提供勤工助学获得岗位的占得比例较少。

这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。

他们需要中介机构来为他们提供兼职更多的机会，而调查显示大约86.67%的大学生需要在高校成立中介机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。

（2）法律知识不健全

在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。

这表现为与中介签订合同或与用人单位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己的权益。

大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免上当受骗。

（3）兼职种类单一和认识不足

调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。

当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。

总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。

原因主要是：

一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工作。

选择耗时少、收入较高的工作；

另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。

从事兼职的时间安排主要是周末、假期。

也有一些大学生选择在上课时间去兼职。

通过中介机构，可以提供各种各样的兼职让学生选择。

（二）目标市场顾客---商家

（1）随着中国的改革开放,凤阳的经济得到快速发展,各种行业迅速发展起来，处在发展壮大中的行业需要不断拓展业务，而由于企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。

（2）商家与大学生间利益会有冲突，商家希望大学生工作更久，而大学生毕竟以学习为主，时间相对来说少，但却要求较高的工资。

同时，大学生又怕受到商家不合理的行为。

基于此，商家与大学生之间需要我们这样的中介机构来维持好双边关系，中介机构的显得很有存在的必要性。

（三）市场容量分析和预测

（1）高校招生。

高等教育招生逐年增加，安徽科技学院学生众多，除去大三大四的学长学姐，学生也有二万多人，除去一些不可能市场顾客，也有至少一万多人，公司运营正常后，业务拓展其他高校，预测到市场容量会更大。

而且，调查显示98%的大学生是期望获得兼职的，86.