孙子兵法与管理战略PPT文档格式.ppt
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可见出奇兵在战争中具有特殊重要作用。
16,(四)“先夺其所爱”,抓主要矛盾,所爱:
就是不得不依赖的有利条件,是其全局的关键。
如若夺取了对方的必要条件,对手也就被我方调动了。
17,(五)“修道而保法”,健全管理机制,18,(五)“修道而保法”,健全管理机制,19,(六)“择人而任势”,推动企业迅速发展,20,(六)“择人而任势”,推动企业迅速发展,21,(六)“择人而任势”,推动企业迅速发展,22,(七)“知已知彼”,保证决策顺利实施,是战争科学的真理,也是古今中外所有的军事家、管理学家及企业管理者一致认同的一句名言。
战争的结果战略决策战术执行细节,23,(七)“知已知彼”,保证决策顺利实施,当时外部环境,政治动态,社会情况,经济状况,市场需求,科技信息,竞争对手,24,(七)“知已知彼”,保证决策顺利实施,浙江省分行自身情况,25,(八)“避实而击虚”,讲究工作方法,意思就是要以优势兵力击溃敌军弱点,各个歼灭敌人。
也就是以己之长击敌之短。
26,(九)“因粮于敌”,降低生产成本,即部队在外线作战,其粮食的供应可以从敌方那里取得。
如果我军用缴获的粮食补充自己,不但可以免去长途运输粮食的劳累,还可削弱敌方粮食供应,动摇敌人的军心,为最后战胜敌人创造有利条件。
“因粮于敌”给我们带来了启示是“借力发力”,利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力。
27,(十)“先为不可胜”,以优质赢得客户,这是一个十分精明的策略,主要原因:
28,(十一)“视卒如子”,使职工奋力回报,就是要爱护士兵,把士兵当做自己的亲生儿子,这样士兵也会尊敬将帅,把将帅当做自己的父母。
29,(十一)“视卒如子”,使职工奋力回报,松下公司制定了“松下七精神”:
30,(十二)“并敌一向”,集中力量办出特色,这就是说,指挥作战,要谨慎地审察敌人的意图,集中兵力指向敌人的一点,即使长驱千里也可擒杀敌将,如此巧妙用兵而能成就大事。
31,(十三)“料敌制胜”,判断正确得大利,意思是说,正确地判断敌情以采取取胜的措施,把前进道路的地形、距离都考察得清清楚楚,这就是贤能将军的作战方法。
32,(十四)“赏罚严明”,激励员工积极性,孙子兵法强调,要建立严明的赏罚制度,才能增强部队的战斗力,在战斗中赢得胜利。
他在“作战篇”中指出,要“赏其先得者”,即要奖励那些先得到战利品的人。
同时,要“卒己亲附而罚不行,则不可用也”。
(行军篇)。
33,也就是说,用兵作战,就是诡作之术。
孙子说“兵者,诡道也。
”,(十五)使用“诡道”,做到兵不厌诈,34,(十六)“用间”获取情报,制订正确方略,使用间谍进行侦察,“先知”对方的动态,然后根据情报制订出克敌制胜的方案,这是孙子兵法在最后一篇中提出的一个极为重要的作战思想。
“用间”侦察,其手段多种多样,最常见的是利用合法身份进行参观访问。
1981年,几位日商要求参观安徽径县纸厂,当时这个厂生产的宣纸在世界上享有盛誉,我方当时毫无警惕,不但积极接访,还安排日商听情况介绍,参观生产全过程,还开了座谈会,对该厂生产过程进行全程录相,结果,日本厂商顺利窃得宣纸生产技术,成为国际市场上强劲的竞争对手。
35,三个问题,二.运用孙子兵法指导企业管理的若干要点,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,36,
(一)六大管理原则,37,
(二)孙子的八大经营战略,1慎战与敢战的竞争观,38,
(二)孙子的八大经营战略,2进行以人为本的竞争因素分析,39,
(二)孙子的八大经营战略,3选择有限战略目标,40,
(二)孙子的八大经营战略,工商银行2006-2008发展战略规划是一部较好的有限发展战略规划。
(1)战略转型的决策意图,41,
(二)孙子的八大经营战略,
(2)转型期的主要任务,42,
(二)孙子的八大经营战略,4警惕“诡道”,加强自我保护意识,孙子认为用兵作战可以运用“诡道”行为,即诡诈的行为。
他在(始计篇)中列举了“利而诱之,乱而取之“、“共其不备,出其不意”等十四种属于“诡道”的方法,认为这是“兵家之胜”,即兵家所以取得胜利的奥妙所在。
43,
(二)孙子的八大经营战略,4警惕“诡道”,加强自我保护意识,44,
(二)孙子的八大经营战略,5实行以“力”为核心的决策标准,要把握三个方面情况:
45,决策标准归纳为十三个字,“胜”:
要想取胜必须要有基础,基础是一种物质条件;
“力”:
就是实力对比,强胜弱败;
“利”:
利益的需求,有利的因素;
“道”:
符合规律,适度有利;
“形”:
要善于把你的真实的实力隐藏起来,给对方一个误判;
“势”:
利用势可以使你的力量迅速变大,变强,变得有效;
“柔”:
这是核心,柔反映出一种智慧,通过巧妙的无形的对抗,产生一种有形的结果;
“知”:
知己知彼;
“专”:
专劲、拼劲;
“度”:
强调重心的把握;
“变”:
因敌而变,以不变应万变;
“奇”:
出其不意,攻其不备;
“致”:
主动权的掌握。
46,
(二)孙子的八大经营战略,6以“五胜”战法为主体的战略实施,47,
(二)孙子的八大经营战略,7以“择人”为关键的战略控制,48,
(二)孙子的八大经营战略,49,
(二)孙子的八大经营战略,8信息和情报信息和情报贯穿着“知己知彼”的思想,是企业持续发展的重要推动力。
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