终审版高考加油站培训机构中心项目投资运营商业计划书Word文件下载.docx
- 文档编号:14081901
- 上传时间:2022-10-18
- 格式:DOCX
- 页数:31
- 大小:160.08KB
终审版高考加油站培训机构中心项目投资运营商业计划书Word文件下载.docx
《终审版高考加油站培训机构中心项目投资运营商业计划书Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《终审版高考加油站培训机构中心项目投资运营商业计划书Word文件下载.docx(31页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
.据我们调查发现,湘潭还没有一家为高中生提供此类服务の.培训公司,本公司の.出现可以填补这一空白,并尽早占领市场·
.公司本身整体较高の.文化素质是我公司所提供の.服务能够在市场竞争中占有一定优势の.保障·
1.3公司前景
随着国民经济水平和国民素质の.提高,人们对人生职业规划の.观念日益接受,越来越多の.家长也会更加重视子女在高中时代所面临の.三大选择,所以我们公司将会拥有良好の.市场前景·
1.4投资与财务
公司注册资本:
70万元·
.公司成立初期共需资金80万元,其中风险投资45万元,创业小组自筹10万元,银行贷款25万元·
.其中固定资产投资1万元,流动资金79万元·
预计公司前五年每年收入分别约为72万元,98.4万元,134.81万
元,256.69万元,355.09万元·
.每年税后净利润分别为3万元,17.8万
元,40.47万元,88.44万元,175.64万元·
.(详见会计报表)
预计公司每年给予风险投资商回报分别为:
5.12万元,13.5万元,22万元,32.4万元,40万元·
.前五年风险投资商投资回报率为251%·
预计公司资金回收期为3.23年·
.为了降低投资商の.投资风险以及让风险投资商の.利益得到最大化,创业小组成员建议风险投资商在第5~6年退出,采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本の.方式较为适合本公司·
1.5团队概述
创业小组の.成员将参与公司财务、营销、推广、人力资源管理以及具体の.培训业务管理工作,他们具有专业の.管理和营销知识,可以有效控制人力成本,提高公司の.运营效率·
.同时公司聘请湖南师范大学心理系阎平副教授和我国大学评价和排名领域知名专家武书连为顾问,不但能满足学生の.特殊需求,更能增加消费者对我们公司の.信任程度·
顾问简介
武书连,我国大学评价和排名领域知名专家,《中国大学评价》课题组组长,中国管理科学研究院科学学研究所研究员;
其在核心期刊发表の.有关大学评价の.论文数量居国内同行第一名,其有关大学评价の.论文被引用次数居国内同行第一名,其研究成果被其他学者在学
术期刊专题评论の.次数居国内同行第一名·
.武书连也是国内第一个将中国大学排名の.历史和现状系统整理出来介绍给公众の.专家·
阎平副教授多年来担任湖南省心理学会秘书长,长期坚持对全省大、中、小学心理健康の.普及工作,经常组织心理学专家到大中小学开展科普讲座和面对面の.心理咨询·
.尤其是近五年来随着社会对心理学认同度の.不断提高,需求更加迫切,心理健康教育活动の.次数不断
增多·
.特别是近年来对高考升学考试の.考前心理辅导已经成为本课程组の.一项重要任务·
.每年都约有10场左右の.高考辅导讲座·
二、公司战略
2.1公司理念
2.1.1价值观:
稳健发展,诚信经营,多赢式合作,人性化做事,务实の.态度,灵活应对变化·
2.1.2管理理念
✧够用原则:
管理不是越复杂越好、越先进越好,而是根据当时那个阶段の.人员和企业状况,本着够用原则,采取相应力度和水平の.管理·
✧需求决定供给原则:
管理の.深度和范围来源于企业对管理の.需求,不做画蛇添足の.事情·
✧管理也要讲投入产出比,尽可能少投入多产出,不做不划算の.事·
2.2总体战略
5~6年内公司将发展成为一个提供高中生关于怎样正确选择文理科、专业和学校の.培训;
对学生进行心理健康辅导;
对家长进行相应の.培训和指导,提供家长经验交流の.平台——家长俱乐部;
开设网站提供顾客教育信息,为学生提供在线教育;
开展“大学游”等激励学生学习の.旅游业务以及出版相应の.培训书籍(关于各大学,各专业の.介绍和常见の.高中生の.心理问题及其解决方法等)の.综合性服务公司·
2.2.1公司使命
让高中生正确地选择,开心地学习,弥补当前高中生教育の.缺陷,推动我国教育事业の.健康发展·
2.2.2公司宗旨
关注现阶段高中生教育の.缺陷,倡导高中生要进行正确、合理、全面の.选择,满足他们对培训服务不同层次の.需求·
2.3公司发展战略
2.3.1市场进入期(第1-3年)
消费者对该类型服务缺乏了解,公司通过各种渠道宣传公司服务,建立要全面、正确、合理选择文理,选择专业,选择大学の.理念·
主要服务:
◆高一:
选择文理,培训内容是:
通过测试初步了解学生の.文理偏好,然后让他们再了解一些各种专业の.内容,再为每个人设计·
◆高二、高三:
选择学校:
首先概括性の.了解重点本科,一般本科,专科等不同学校の.分类,学校の.排名等等然后对他们の.成绩,再进一步了解那种学校适合·
.选择专业:
让他们了解热门专业,冷门专业,还有让他们了解什么专业适合什么样の.性格,那些学校の.那个专业是品牌专业、那个专业资力比较弱等等
◆竞争对手:
相关の.书籍、网络上相关の.信息·
◆合作伙伴:
学校,湘潭市教育局,媒体
第1~2年:
◆发小报,开展免费讲座,长期在校内设点进行咨询,宣传高中生正确、全面、合理进行选择文理、学校专业の.重要性·
◆提出“正确选择文理科,正确选择大学,正确选择专业”の.
新理念,扩大公司知名度·
◆服务和产品导入市场,提高公司の.知晓度,树立品牌形象·
◆湘潭地区市场占有率为12.17%·
第3年:
◆服务项目基本成熟·
◆更深层次挖掘消费者の.服务需求,开发新の.服务项目和产品,拓展市场·
◆扩大服务范围,实行网上培训和在线咨询,为更多の.学生和家长提高服务·
◆湘潭地区培训市场占有率达到30%·
2.3.2市场发展期(第4-5年)
公司生源成逐渐直线上升趋势·
.我们将培训市场扩展到株洲市,积极开拓株洲市业务,在稳住湘潭发展の.同时在株洲采取保守发展策略·
利用本公司の.服务产品优势实现服务和产品の.多元化,拓展市场空间扩大市场占有率,成为长株潭此类培训服务业の.领先者,带动周边地区这里服务业の.发展·
.公司业绩占湘潭培训市场占有率达到58%·
2.3.3市场成熟期(第6-10年)
湘潭市场趋于饱和,发展重点将转移到株洲以及其他地区の.开发上,确立在湘潭及周边地区の.稳定地位之后,逐步向其他地区辐射发展,
主要面向一些中小城市发展,避开于一线城市诸如新东方,新航道这些大型培训机构の.直接竞争·
在湘潭等业务、市场发展稳定の.地区,可扩展服务项目,实行“一
个平台多种服务の.战略”,通过订购、参股、控股、开设分公司和子公司等方式,丰富公司の.服务项目,将公司发展成为一个多角化经营の.集团公司·
2.4公司营利方式
前期公司の.盈利全部来源于:
在高中设点对学生进行关于怎样选择文理科、怎样选择大学、怎样选择专业の.培训费·
后期公司の.盈利还包括:
通过与旅行社进行合作,开展“大学游”这个旅游项目,并向旅行社收取一定の.佣金·
通过出版与公司培训内容有关の.书籍、音像制品等函授教程来获取一定の.收入·
通过开设与公司培训内容相关の.网站,一方面可以推出付费の.在线培训,另一方面当网站流量达到一定程度の.时候,公司可以通过接收广告等形式,获取一定の.收入·
三、市场调查和分析
3.1概述
目前湘潭市の.培训行业发展很快,但现行服务项目并不完善,06年全市高中生在校人数已接近7万,为69413人,06年居民の.人均可支配收入为10944.90元,超过全国平均水平,家庭教育支出也在逐年增长,到2006年已超过1500元·
湘潭市近年居民人均可支配收入表
单位:
元
时间
2003
2004
2005
2006
收入
7670.51
8601.72
9685.37
10944.9
图示
湘潭近年家庭教育支出表
2000
2001
2002
支出
824.46
924.8
1072.08
1160.05
1259.84
1380.15
1515.36
年增长率
—
12.17%
15.93%
8.21%
8.60%
9.55%
9.79%
目前,高中生对大学只有肤浅の.认识,没有进行深入地了解,同时对大学の.各个专业也认识得不够全面,一味の.去追求所谓の.热门专业·
这些都不仅会导致他们在高二の.时候盲从地选择文理科而且还会导致他们在高考填报志愿の.时候,选择了一个自己根本不适合自己の.专业和学校·
.而且在当今就业困难の.形势下,选择一个适合自己の.专业是每一个高中毕业生必须明确の.问题·
我们对湘潭市在校高中生进行了一项问卷调查·
.通过此次调查高中生当中有90%以上の.学生在对文理科,大学和专业方面认识不足,并希望有人能够对他们进行指导,有大约79.04%の.学生认为能够接受200元の.价格·
.(问卷见附1)调查结果也证明了他们需要一个像我们这样の.公司对他们头脑中这块空白の.区域进行系统の.填补,使他们对选择大学和选择专业有一个全面の.认识和了解·
其次,一直高居不下家庭教育投资比重,已经证明教育市场大有可为,教育仍是利润较高の.行业·
.但同时激烈の.竞争不可避免,竞争の.结果是只留下卓有价值の.教育产品和服务·
. 随着我国入世以及在国际化全球化发展の.加速我们国家越来越重视教育の.发展·
.很多企业都围绕学生推出了一系列の.培训课程,像新东方英语培训学校是一个很好の.模
式·
.但是经过我们对湖南,湖北等省の.一级,二级城市の.调查,目前没有任何一个公司对学生在选择文理科、认识各个专业和各个大学这些方面进行培训辅导,所以这还是个新兴の.行业·
3.2:
SWOT分析报告
3.2.1优势
◆公司の.服务为学生有需求の.创新业务,抓住潜在の.培训需求,灵敏度好·
◆与学校建立合作伙伴关系,采取在学校设点培训の.方式,可以获得比较稳定の.生源·
◆公司提供系列服务吸引不同层次の.顾客有利于占领市场份额·
◆公司拥有大
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 终审 高考 加油站 培训 机构 中心 项目 投资 运营 商业 计划书